一二六

    “你这老头说话倒是好笑，你没有东西你就说没有东西的话，还要我给你放定金怎么这国家是个很精贵的东西我们府里面这玩意儿可是到处都是，这是我刚到这个地方，没有带来罢了，没想到这地方居然这么奇缺，早知道我从家里面带一些过来了。”

    “姑娘不是本地人吧？你不知道我们这个地方地处北方，果酱，都要从外国进口的，咱们这本地也有，只不过味道不好，像姑娘这样的身份自然要吃了好的可是好的呢，就要到成过去进口，那样的价钱就会很高，而且，奇货可居姑娘要是要我倒是有路子，可以给你找一点来，只不过这东西金贵姑娘您也是知道的，物以稀为贵，所以你必须要放点儿……”老头子说完还搓了搓自己的几个手指头，这明显的就是表示要刘雨欣先放定金，他开门去帮着取货。

    “我是不是本地人，可是这个地方我就不相信这么大个镇子，就只有你一家才能弄到货，我还是到别的地方看看吧！”刘雨欣作势要走。

    “姑娘不是小老儿吹牛，在这个镇子上能弄到真正的，进口的果酱，那还真就小老儿一个人，其他的人都是冒充的，姑娘要是实心实意的要小姥儿子去过去跟人家打声招呼就能够给送来不过这定金嘛，姑娘还是得要付的，而且，这果酱有各式各样的口味，一坛子得12银子，不知道姑娘想要多大的量。”老头子这个时候心中忐忑，可是为了把这个顾客拉住，他也只能厚着老脸，把话说得有些过满，心中想的却是，反正做生意嘛，一看这丫头就是个不韵世事的，如果今天能成功，说不定是一笔大买卖。

    刘雨欣一看这老头满嘴跑火车，就知道这不是个实诚人，要不然生意怎么做成这样？唉，像这样操作的方法，将来他在店铺子迟早就得关门，想想，由于性也没有多说什么，也看在这个地方打听不到什么具体的情况，干脆再出去其他的地方看一看吧！

    刘雨欣慢悠悠的走出了铺子，跟站在门口不远的王旭慧和王旭这个时候眼神中还是恨恨的有许多的不满，刘雨欣看着这娃这个样子，就知道这孩子还是缺乏历练，这么点儿事情就沉不住气，以后怎么承担大任，看来还是得要多给他锻炼的机会。

    “王旭经历了刚才那一回，有什么感觉，给姑姑说道，说道。”刘雨欣觉得他们反正有的是时间慢慢的逛，慢慢的看，顺便也教到这个孩子，看看他能不能够活学活用，今天就用那几两银子把他要办的事情办完。

    “姑姑，一开始我还是觉得很生气，可是后来我也明白，这做生意的人啊，都是狗眼看人低的不过这样的人就没有一个长远的眼光，他这生意只能做一些小范围的人群是像他这个杂货铺子，老百姓才是真正最大的顾客，可是他都是抱了个芝麻，丢了个西瓜，老百姓虽然说都是三门五门的，花的钱不多，可是架不住量大呀但是这老头到现在都没明白，难怪这生意越做越差……”王旭和刘雨欣一边往前走，一边把自己今天看到的想到的都给刘雨欣说了出来，刘雨欣一边听着一边点头，这孩子虽然说一开始很生气，后面也是动不动眼神就是恶狠狠的瞪着人家，可是这心里面的弯弯绕倒是不少，很快就明白了其中的道理，孺子可教也。

    “在这一家里经历了这么多，那么咱们去下一家问问，你倒是可以跟人家看看，这一回姑姑不参与，你直接进去跟人家老板谈，这是七两银子得很好……”刘雨欣拿出银子给了王旭。

    很快，刘雨欣和王旭两人又来到了一家杂货铺，这个时候刘雨欣只是在门口站了一会儿，然后转身到别的地方去看看，他，想让王旭自己一个人处理这件事情，每一个孩子都要有一个单飞的过程，今天就当是给这个孩子的一次历练吧！。

    王雪一个人走进了杂货铺子，今天因为要买的东西比较多，可是这时候，他还是撑住了亲她，想看看，到底是怎么样的一个购买方式。

    “这位小哥，你想来点什么？小老儿这地方的货品还是比较全的，只要您看中的，我给您优惠。”杂货铺的老板这个时候亲自迎了上来，也是因为在正常几家店同时开展，各家的生意也都一般，他家要是不抓住这些顾客，恐怕日子也坚持不下去。

    “老伯伯，我要买的东西比较多，就是不知道你们这个价格怎么样，如果合适的话，我倒是可以在你们这个地方大量的购买。”王旭在周围观察了一番之后，看了看大概的价格，他心中也有了个比，这个时候他才跟老伯说他要买的东西。

    “小伙子，你看，不是我想让儿子看不起你，而是我觉得你这么一个小孩子，买东西也不要买太多了，现在的物价随时都在变动，但是呢，能够给你便宜的我都尽量的给你便宜，你看这样成不？”这老头还真是一个实诚人，说话的时候都是留了余地的，一方面他是为了孩子考虑另外一方面，他也不觉得这个孩子能拿出那么多的钱，说不定还有一点说大话的成分在里面。

    “老伯你们这地方是做批发的，还是直接做零售？如果做批发，那么我就在你们这个地方直接买一些东西了，要做零售的话，这价格你们又是什么样的能够给我什么样的最低折扣价？”经历了几次厉历练，王旭经常来许多，说起话来也头头是道，并且能够一针见血地说到问题的中心。

    “小伙子，就看你要买什么东西了，我这地方大宗的货物有些东西是没有的比方说，盐，油……”掌柜的看着这个小家伙，说话其实很实诚，等下就想着可能这孩子还真的有要背一些东西，看... -->>
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