第八零三章 意外

丰有点慌乱的时候，只见着贾鸿渐非常镇定。“老倪，镇定，没事儿，不就是价格战么……”一听到贾鸿渐的话，倪润丰也不知道怎么，突然就感觉到自己心里有底了。对！贾鸿渐说得对！他长宏还有贾鸿渐这样的天才帮忙指引，而且不就是区区的价格战么？有什么锕！长宏这就是中国彩电行业打价格战的祖师爷！新中国历史上第一次电视机价格战，那就是长宏掀起来的！对拼价格战谁怕谁？

    “就是！不就是价格战么？我们长宏有全国最大的电视机生产配套线，我们大部分器具都可以自己自产！我们还在西南，人工成本比别人低，我们不怕价格竞争！要拼价格，先死得肯定不是我们！”倪润丰此时信心百倍的说道。可是谁知道贾鸿渐好像并不认同他的这句话，“不，我不是这个意思。价格战这东西，实际上是把双刃剑，能砍的别人头破血流的同时，也是在砍自己。因为价格战了，我们自己的利润也低了，抗风险能力就变差了。甚至有时候，也会出现降价了，却没有促进销量的可能！”

    贾鸿渐说得就是前段时间市场上对长宏彩电的恐慌性抛售！因为恐慌抛售，价格一天比一天低，老百姓当然不会追下跌价了！一个个都持币观望的，哪怕是价格都跌破了商场的进货价了，消费者那还都是不买账！这样的一个低价格能促进销量才有鬼了！而且不光如此，历史上长宏9798年还又掀起了一次针对国内厂商的价格战，结果自己弄薄了利润之后，销量并没有增加！这不是要命么？

    “我们已经准备进行波次进攻了，有了波次进攻，我们的在市场上卖的总是有新技术的产品，就总能比别人卖的产品更领先，更有技术含量，利润也更高，要玩价格战，是等我们放量的时候才玩的！有这样一个波次进攻的模式，我们本来就能活活拖死他们，没必要现在就跟着开始价格战！”贾鸿渐说道了这里顿了一顿，接着坏笑着说道：“另外，我们要展开波次进攻的话，肯定先要处理库存的彩电，而那时候，我们哪怕就是成本价提供给零售商，我们都行！甚至降价到0利润，我们都可以！他们跟我们玩儿价格战？先坑他们一次，然后我们再用波次进攻！”

    贾鸿渐说得这个可真是真理，他要求长宏开始玩波次进攻，一年要退出将近一百个款式的新产品。那么要这么弄的话，一定就要把公司里面已经生产出来的彩电套现！这样才能让资金回笼。一般价格战，不管怎么战，对方还都想着要赚点钱，不管多少起码要有一点。但是这种为了清仓，那可就是不管什么成本了，为了回笼资金，亏本卖也很正常！而这样一来，正经玩儿价格战的那就根本没办法竞争了！

    “价格战虽然很有用，但是价格战用的次数越多，越证明我们自己的企业缺乏核心竞争力。如果我们有自己的核心竞争力，那么我们靠这个就完全可以不用参加降价。只不过因为大家的产品同质化比较高，没办法，这才会有价格战产生。要让自己的企业具有核心竞争力，那就要提供给消费者别的公司不能提供的东西，比如说人性化这个东西！只要有任何的小技术，外加一点技巧，就能把这种小技术转化为产品附加值，有了附加值，那产品的利润肯定比没有的高！这样我们才能壮大自己的同时消灭敌人。否则我们就只能自己降售价……”

    “附加值么……”倪润丰此时想了想之后，发觉自己有点能跟上贾鸿渐的思维了。贾鸿渐之前说过当老大要有自己的一个运营模式，以前长宏的运营模式是什么？就是各种价格战，但是现在别人显然要比他这个当老大的抓知己和婉儿的更狠，那么如果长宏已经开始波次进攻，那就有一年一百款新产品上市，这就是完全跳脱出了当年长宏自己营造的那个价格战模式，完全等于自己重新创立了一个模式！创新这样一个模式，那哪怕是行业内的小弟弟，那都是又可能一下一飞冲天呢，更别说是长宏这个前市场霸主了！

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