024 资本上门

了需要给我们提供资金之外，还需要在比如资讯、人才等方面的给予支持，不然我想我也不怎么会感兴趣。”

    “我们掌握了四百一十万台终端，而通过这四百一十万台终端上网的网民可能会达到两千五百万甚至三千万人次。我前段时间看过一个统计数据，截止到上月底，我们国内的网民总数量是三千四百万，林小姐想想看，这是一个什么样的比例，我说我的这两款产品几乎可以直达所有国内互联网用户，好像也不算太过分吧！”

    “对了，有一点我还没说，如果我想做即时通讯软件，我会怎么办呢，首先，我会给我们的网管软件增加一个右下角弹窗功能，当所有网吧用户开机或者登陆电脑的时候，就会收到我们360公司发布的即时通讯产品的消息，然后我还会在360导航站里植入我们的即时通讯软件广告，不知道这么做会不会起到不错的效果？”

    “我们说得再深入一点，我们的网管系统可是有软件以及游戏客户端功能的。林小姐你试想一下，要是我在上线我们自家即时通讯软件的同时，下架我们网管系统里预装的QQ、MSN等软件，把我们自己的即时通讯软件变成唯一，你猜会发生什么事情呢？”

    “说即时通讯软件可能有点夸张，这毕竟是一个很吃用户关系网的产品。我们换个对象，我记得你们软银RB总部的孙正义孙总好像投资了杭州的阿里巴巴对吧，我要是把我们360导航网站上电子商务板块阿里巴巴的链接给慧聪网，然后让我们的地推团队帮助慧聪网打市场，你觉得又会有怎样的效果呢？”

    “你可以把腾讯、阿里巴巴或者即时通讯、电子商务替换成其他任何互联网公司和互联网产品想想看。门户网站？网络游戏？搜索引擎？除了用户指向性特别强的产品，能有几个是不受影响的？好了，我们换个话题，我记得去年孙总投阿里巴巴的时候是花了2000万美金对吧，当时占股是多少呢？”

    “我听说去年孙总原本是想投四千万美元占股阿里百分之四十九股份对吧，只是阿里的马总拒绝了这个提议，最后只接受了软银两千万美元的投资，这样说来，软银是不是只拿到了阿里百分之二十或者二十五的股份？要是我也做一个类似阿里巴巴的网站，然后配合着我的地推团队和刚刚说的其他几项内容，不知道能不能干得掉阿里呢，我本人比较好奇？”

    “对了，我还没说完，百度公司现在好像很红，你觉得我要是把我们360导航的内置引擎换成谷歌搜索的话，对百度的流量会造成多大影响？等我把谷歌换上去之后，过上一段时间，我再去找百度李总谈资源置换股份的事，不知道有多大的成功率，或者说我掌握的这些资源能够换取多少百度股份？”

    一口气说了这么多，澹台笑总算是舍得停下来了，不过对面的林婉清脸色却是变了又变。说到阿里的时候，她明显呼吸沉重了不少，哪怕掩饰得再好，澹台笑还是感觉到了她的压力，而说到百度的时候，她的呼吸又变得急促起来，脸上还露出了些许兴奋的神色……

    “澹台先生，我承认我刚才给出的报价有点低了，而且，哪怕是我们薛总给我两亿的最终报价权限，可能也还是低了。这样吧，如果澹台先生要是能够回答我一个疑惑的话，我想我回去应该可以争取到更高的价码。我的问题就是如果市场上有人看透或者说我把我们今天这次谈话的内容透露出去，澹台先生准备如何应对那些新杀入这个市场的竞争者呢，包括网管软件和导航网站！”

    “林小姐果然犀利，一下子就找到了问题的关键所在，佩服！不过竞争这个东西嘛，怎么说呢，我本人是不大在乎的，单独做导航站没用，这点我想林小姐应该清楚。想要在导航站方面打败我们，除非他们也学我做网管软件，不过我既然敢把我的想法告诉你，你觉得我会没有后招吗？”