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483章 这个人的疑心病重

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    花百年在电话里答道:“我听明白了,也就是说前后两种桂花的品质存在很大的差异,后面采购的桂花的品质要比原来的好得多,是不是?”

    张云青答道:“是的。”

    花百年继续问道:“为什么数量要由50株调整为300株呢?”

    张云青回答道:“原来只计划了50株的普通桂花树,后来甲方刘雨泽看到这个球形桂花后,非常的喜欢,就把原来计划栽植的250株25cm的天竺桂全部取消,替换成了现在需要采购的球形桂花。”

    花百年继续问道:“经询价多个苗圃,究竟是询了多少个苗圃,每个苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢?每个苗圃里的桂花价格是多少呢?”

    张云青答道:“这么详细的数据,我没有仔细问于圣杰。这次是于圣杰与苗木供应商老板曹生根分别出去找的苗源,如果需要的话,我等会请于圣杰给你打电话汇报这个详细的情况。”

    花百年回答道:“可以。

    胸径15cm造型桂花树(丹桂)单价17500元,比你们的球形桂花自己报的价格6000每株贵了接差不多三倍,是不是写错了?

    而且胸径都是15cm的。”

    张云青解释道:“花总,没有写错。

    这两个桂花有更加重大的差异。”

    “什么差异,说来听一下。”

    “首先那个球形桂花是银桂,它枝条柔软,叶片比较长,叶色淡而薄,叶缘波状起伏明显,花的香味没有金桂浓,花色在初期为乳黄色,后慢慢转为银白色,所以业内一般把这种桂花叫作银桂。

    其次胸径15cm造型桂花树是丹桂,丹桂叶片长,叶面较为粗糙,叶片厚实并呈墨绿或深绿色,叶片中央的叶脉深凹,开花时花色橙黄色,花的香味不浓比较的淡。

    桂花树的生长速度本身比较慢,因为桂花的寿命长,几十年的桂花树相对桂花生命来说,只是一个幼年时期。丹桂苗又是桂花里面长的最慢的一个品种。

    而且丹桂的生长速度只有普通金桂、银桂的一半左右,扦插繁殖成活率低,所以价格是普通桂花的2--3倍。花色红艳,树形紧凑优美。”

    “不错,你还懂这么多的桂花知识啊。”

    “我也不懂,这几天沟通桂花的对下成本和对上认价,于圣杰就给我解释了很多这方面的专业知识,这只是记住了一点点。

    于圣杰应该会讲解得更清楚一些。”

    “你们对上的报价,报这么的高,甲方会认可吗?”

    “对上的报价已经与甲方的认价工程师沟通汇报过的了,在甲方认价工程师认可价格的基础上又上浮动了20%左右。”

    “也就是说你现在的报价有可能认到以对上报价600多万的80%,是吗?”

    “是的。”

    “按这个计算出来的认价毛利率是多少呢?”

    “对上报价现在6015400元,乘以80%是4812320元,1-1929000/4812320=60%。

    按这个80%的标准计算出来的认价毛利率是60%了。

    花总,这个认价毛利率已经是很高的了。

    所以他的成本价格是合理的,没有什么太大的毛病。

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