第六百四十九章 朱放喜

处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。

    终于功夫不负有心人，当年全国汽车零部件订货会恰好就在天南省胶南县召开。这胶南县与朱放喜当时所在的平山县距离并不是非常的远，得到消息后，朱放喜租了两辆汽车，带了销售科长，满载着“红旗红牌”万向节产品直奔胶南。

    不过，到了会场之后，却发现因为他们是没有名气的乡镇企业，根本就进不了场，就更别说是想要洽谈业务打开销路了。

    这让兴致冲冲而来的销售人员们很是气馁，不过，朱放喜却并没有放弃，而是笑着说:“既然，我们进不了场，那么，我们就在这场外摆地摊吧！”。

    于是，他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。朱放喜想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时朱放喜就测算着“假若自己的产品降价20，也还有薄利。好！那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了，“红旗红牌”万向节质量不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格要比其他厂家低20，一下就过来了不少订货单、要货单。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。这一炮就打响了。

    朱放喜深有体会说:市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。因此，他以后就一直坚持这一原则，参与市场竞争。在原材料涨价时，别的厂都在提高价格，他就是坚持不提价，把原料涨价损失，用练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效来消化掉，坚持薄利多销，从而使“红旗红牌”产品牢牢占领了国内外大部分市场，创出了“万向节奇效”。朱放喜的目光没有停留在这些成绩上，他这时看得更远，谋得更深了。

    1983年3月，为了获得自主创业、自主经营的权力，朱放喜以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押，承包了厂子。事实证明，朱放喜的眼光和气魄没有错，承包的第一年就超额完成154万元，以后的1984年、1985年，年年都超额完成。他吃过许多没有自主权的苦，因而坚决主张在承包责任制中，只要经营自主权，不拿奖金。到1993年止，朱放喜共放弃的承包奖金已达300余万元。

    朱放喜认为一个企业要增强竞争力，必须靠人的积极x-ng的充分发挥，按经济规律办事。将利益原则和效益原则相结合，这是调动职工积极x-ng、创造x-ng的关键所在。如何把利益和效益原则结合起来呢？他创立了一个“两袋投入”的概念，就是抓职工的“脑袋投入”和“口袋投入”。不断提高职工的科学文化素质，在厂内建立了一套jī励型的结构工资制，即按劳分配、按效分配、按资分配的构造式——按劳分配，就是按劳动量分配，这包括基本工资和补贴，占总收入25左右，这是福利x-ng质的，只要按时上下班，就能得到这部分报酬。

    按效分配，就是按劳动效益分配，即奖金。这部分是“大头”，占总收入50以上。是jī励型，全浮动的。有效劳动可给奖金，效益超高，奖金越高；无效劳动，就不给奖金；如果是有害劳动，不但不给奖金，而且还要受罚。按效分配合理地拉开了收入档次，如1992年有的职工年收入可达15933元，最低的只有668元。这种分配方法大大提高了职工劳动意识，极大地调动了每个职工的积极x-ng、创造x-ng。

    按资分配，即按资金投入多少分配红利。为了体现投资的合理、鼓励职工长期为厂作贡献，他允许合同工、固定工向厂里投资，一年工龄投资1500元，平均工龄10年的，即可投资15000元，按分红率20.07计算，一个职工即可分得3000多元，这部分占总收入25，一个工龄15年的职工年总收入平均可超过1万元。这种分配形式，使职工更加关心集体利益，增强了企业的凝聚力和向心力。

    在这样的基础之上，朱放喜的乡镇企业越搞越大，成为了天南省乡镇企业的代表人物，在全国都是有着不小的名望的，因此，在秦扬说，朱家兄弟要来考察之后，众人都有种莫有荣焉的感觉，是啊，这可是对岩城县的一种肯定啊，这样的事情，要是摆在两年前，可是，众人想都不敢想的事情啊，因此，众人对于朱家兄弟想要来考察的jī动程度，甚至超过了香港商人来考察，这就是一种jīng神上的认同……。

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