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第九十七章 差位竞争意识

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里?李然平脑子里自动地做出反应,身子却软绵绵没有一丝力气。

    “国内企业目前有一种错误认知,就是我们不行,我们的技术很差,我们的产品没有竞争力。所以如果国家不管,就一下感觉好像天都塌下来了一般,事实上,我感觉国内企业有很多优势,完全在国际上有竞争力……”

    你说得轻巧,你自己找对了一个好项目,就以为人人都像你一样,能够随便划拉两下也能捞到钱?

    李然平心很冷、血很冷,一脸木然。

    “我这不是在奉承,而是真心话。大家看国外,只看到了他们最光鲜、最先进、最发达的地方,却没看到,他们同样需要许多初级工业品……”

    初级工业品,哈哈,你在说笑是吧,是说收音机么?我们的收音机放到国际上都是扔大街的产品,送给人家都嫌占地方。

    “比如说,电子产品的组装,国外组装厂可是很贵的,他们的工人工资也很高。而我们的人工却是非常便宜,一个工人的工资,只有美国工人的二十分之一、乃至三十分之一,这些代工,我们完全可以找来做!”

    你这话虽然有道理,可我们哪里知道谁要做代工?我们连出国的机会都没有,又如何联系加工企业?

    李然平心中仍然不断驳斥,人却渐渐坐正了,耳朵可以开始认真听那个年轻人所说的话。

    如果真有代工,那就好了……

    他这样不自觉想到。

    “一台电视机,里面的显像管我们做不好、视频处理器我们做不好,可是组装总没问题吧?还有,塑料电视机壳、电视机按键、天线、电路板、通用电子元器件……,你看,光是一台电视机,我们可做的就不少嘛……”

    台上年轻人还在继续分析,可李然平的心已不在这里了。他的心思恍恍然发散开来,电视机外壳、天线、电路板等各种零部件在脑子里盘旋飞舞,一个坚冰咯噔一下破裂开来。

    是啊,这些东西我们都能做啊!

    可我们做得不好看,总是又大又丑又笨,谁愿意买呢?

    “……玩具,这是消耗品,西方基本上每个家庭需要,特别是圣诞节期间,所有的父母都会给自己的孩子买玩具。这些玩具很简单,有些是积木、有些是一般的电动汽车、火车、手枪,这些东西的技术非常低,国内难道不能做?”

    还有玩具汽车、积木、玩具手枪?

    李然平心中,一扇大门像是忽然打开,让他看到了一个广阔的、从未发现过的新天地,他的身子坐得越来越正,眼睛也越来越亮,也越来越认真听台上的年轻人说话。

    “除此之外,可做的还有很多很多,国外的商人都是唯利是图的。一块电路板节约不了多少钱,但十块、百块、千块、万块,以至于百万块,就能给他们挣来丰厚的收益!像这些不涉及到尖端科技,却又能给他们带来丰厚利润的业务,他们会非常乐意地交给我们来做,他们赚钱,我们也有活干。

    事实上,像这样的业务太多太多了。

    大家都知道,我是做计算机的,如果机箱放到国内生产,一个机箱美国生产需要200美元,而国内我给50美元,这样我就能节约150美元。

    那么,在座的各位,有谁愿意50美元做一个机箱的?”

    “我!”

    “我!”

    “我们愿意做!”

    “我们只要40美元!”

    “我们20美元都肯做,只要给我们一口饭吃!”

    他话音方落,会场内已经一片喧哗,声音从前排传到后排有一定延迟,也因此当前排的人已经停声,后面的、顶上的人才大声叫起来,都争先恐后报出自己的价位。

    会场内死寂的气氛,一扫而空。

    陈部长等人紧板的面孔,也松弛下来,朝他一笑。

    李然平也在大声报价的人群中,他已经踩到了椅子上,摁着前面人的头,拼命地朝主席台上伸出一个巴掌,用尽全身力气叫道:“五美元,我只要五美元!”

    台上年轻人却关掉了开关,将话筒远远推到一边,示意不想再讲了,这个举动不但让陈部长等人感到诧异,下面的单位代表们也渐渐觉察到了不对,也慢慢停了下来。

    直到会场内重新恢复安静,年轻人才重新拿起话筒,打开开关,深深地叹了口气:“我感到很失望,非常非常失望!”

    你很失望?

    我们才是失望!你耍我们!

    下面的单位代表全都愤愤不平,盯着台上露出气愤的表情。

    郭逸铭看着下方诸人的表情,不动声色,慢慢开口道:“如果我是一个企业经营者,我会对你们的表现非常开心。因为你们自己相互之间的恶意竞争,已经将我试图进行的杀价工作给完成了!现在的价格,已经杀到了一个低无可低的地步。接下来,我只需要在你们中间寻找最合适的生产商,然后和他谈生产问题就行了……”

    陈部长等人愕然,此刻回忆刚才众人疯狂杀价的举动,不觉都是一片汗颜。

    “这么多企业想要抢活,如果报高了,怎么才能抢到?如果大家都来接这个活,那又怎么可能?”

    前排一家企业的代表不服气地嘀咕道。

    “你,你,对,就是你,你在小声嘀咕什么,大声说出来!”郭逸铭伸手指着那个小声嘀咕的代表,从话筒中大声道。

    “我没说什么?”那个代表看台上几个部长难看的脸,赶紧分辨。

    “敢说不敢当?你就是这样当企业的领导的?你对下面的员工也是这样,说了不算吗?”郭逸铭却紧追不放。

    “妈的,不就是说了句怪话嘛,我说,你这个业务机箱业务顶天了也就百万台,能够供我们一家吃饱,但还能让所有企业都有活干?既然不行,我们当然要压价,要不哪还有业务!至于杀得自己都没了好处,可那又有什么办法!”那个领导也是光棍,被逼急了,也是豁出去开口将问题说了出来。

    “好!”

    郭逸铭大叫一声,用力鼓掌:“好,你说得太好了!你们都听出来没有,他这话虽然说得粗鲁,但话糙理不糙!这话里有几个关键性的地方,你们可能都没注意。第一,再多的活,都不可能满足所有企业的生产需要;第二,为了争业务,就只有将价;第三,为了抢业务,管它别人死活!”

    陈部长脸都黑了,看着下面那个说话的企业代表,恨不能当场用眼光杀死他。丢人,丢大人了!

    这话能说吗,要说也是回家说去,你当着大家的面这样说,不是把本行业的脸都丢光了!气死了,这是那个单位的,下来查明了一定要好好处分他!

    郭逸铭看下方其他单位都深有同感的表情,知道他们其实是不服气的,摇摇头:“你们的维权意识太差太差!

    你们为什么不抱团来谈业务?你们可以详细调查了市场以后,所有的企业派出一个代表团来跟我谈,说这个机箱业务,我们可以生产,但至少要180美元!我一算,行啊,我还多赚了20美元,然后我会跟你们谈,想尽一切办法挑拨离间,甚至找其他商人,故意传出虚假消息,说那边开价170,甚至更低,以此来压你们继续降价。经过一番尔虞我诈,最后看实在压不下去了,我会很爽快地跟你们达成也许是150,也许更高或更低一点的加工业务。这样你们拿到了150美元左右的合理加工价格,我则多赚了50美元左右的额外利润,大家双赢,可为什么非要做到自己亏到不行,去成全别人?”

    所有人,包括陈部长在内都是一幅惊愕的表情。

    “那不是欺行霸市么?”好久才又一个代表大声在会场内说道。

    “不!这在国外,叫做行业自律!行业协会定期考查市场,制定一个行业最低价格,并要求所有会员必须遵守。谁敢压价,就全行业对他封杀!”郭逸铭想都不想,就否认了对方简单的认知。

    如果是一个人或一个小集团,那这种行为叫欺行霸市。如果是整个行业协会,那这种行为就叫行业自律。

    叫法不同,实质一样。

    “再说,你们为什么都非要抢到一个碗里争食吃呢?机箱、电源、电路板、元器件、键盘、鼠标、鼠标垫,一个计算机我都能找出这么多可做的项目,你们非要抢到一个碗里刨食,不打起来才怪!最后闹到大家都没得赚,这下开心了,高兴了,自己抢不到看别人也赚不到钱,阴暗的心理得到满足了?不敢和外人抢饭吃,只敢窝里横?我呸!”

    郭逸铭一声呸,仿佛是真的呸到了他们的脸上,下面所有人脸上都烧得发烫。

    “键盘协会,鼠标协会,电源协会,这些你们完全可以建立行业协会,然后统一价格,集体出国去和外商谈,堂堂正正地争取利益,可你们不敢,你们只会在同胞的背后插刀子,看到同胞赚一点点血汗钱……”

    “小郭,小郭,这个问题不要再追究了,下来谈,下来谈!”他还要借题发挥,陈部长赶紧过来拦住话头。

    “那好吧,这个话题我们就不继续了,你们对我刚才说的,有没有看法?”郭逸铭见此,只能偃旗息鼓。

    其实他很想深深触动一下这些人。现在的国内企业还都是国企,很容易组织团结起来,不像后世全是一盘散沙。但既然大家面子都过不去,那他也不必要深挖劣根性,想来刚才那一通话,也对众人有所惊醒。

    “你说得轻巧,好像业务垂手可得。但如果真那么好找业务,我们也不会穷得嗷嗷直叫了。”一个文质彬彬的中年眼镜男,站起来推推眼镜,大声说道,“我们连出国都要申请,几个月都批不下来,国外要什么我们也不知道,怎么去联系业务?再说批准了,我们也没钱出国,总不能坐着木盆划到美国去吧……”

    其他人听他说得有趣,都哈哈笑起来,场内尴尬的气氛也随之散去。

    他说这话,的确是个非常现实的问题。

    国内虽然现在开始开放了,但对外部世界还是抱有很大戒心的,出国审批手续非常严密。一个手续办下来,要一百多个部门审批,用上几个月时间等待。就82年一年,总共出国人数才2000来人,而且全部都是公务出国。

    也直到今年,国家才新开放了出国留学的口子,他们想到国外寻找商机,说来简单,但实际上谈何容易。
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