第一百二十六章 双线夹攻

    。

    edc的新品演示并不只有一场20台计算机规模的小型业务模拟展示，在现场所有来宾的热烈要求下，一共演示了六种不同应用范围的企业办公环境。这六种企业分别为小型生产企业、小型商务公司、中型零售行业、中型医院系统、大型金融公司、大学校园等全方位的展示。

    这六种规模类型的企业，也分别对应了比dec这次推出的三种机型：管理力台终端客户的vax8300炮如、管理50台终端客户的8310和管理100台终端客户的8311。

    8300是一台小型服务器，它内部采用了双处理器配置，安装的是一款dec自己研发的纯精简架构处理器，其集成度达到了史无前例的旧万晶体管。同时这种处理器根据郭逸铭的建议，采用了三核心多任务流水线方式来处理数据，时钟频率虽然仅有占兆赫兹，但其每秒钟处理的指令达到了惊人的的万条，以近乎于中型机的运行速度。

    同时另外配备的是一枚特制c/r81处理器，同样16万集成度，两个精简指令核心加上一个复杂指令核心。因此服务器可以直接安装并使用为c/r81，个人计算机开发的软件程序，大大丰富了服务器的应用资源。

    而且计算机还配备了多达…的内存，并可由用户根据自身需要额外扩充至4m。在设计的时候，奥尔森就考虑到了虽然他为用户配备的是最好的内存，但用户在实际扩充内存时却可能会选择目前最廉价的中国产内存。因此主板上采用了内存嵌槽设置，未来内存厂商都可以将内存做成一根根标准内存条，增加或是更换内存条，比以往直接焊接在主板上的方式大大方便了用户。

    当用户们听到这款vax8300，售价仅有区区2万美元时，现场的来宾以及电视机前的公司老板们，不由大为心动。

    同时与这款服务器配套的小型版公司管理系统软件，也只有9000美元，并配送20台用户的终端软件及授权，说起来也仅比普通用户的家用版略贵一点而已。如果用户再掏1000美元，西部数据公司还可以为其增加出台终端的授权这样就将成本再次摊薄。

    虽说这个优待似乎有些鸡肋，用户买回服务器版和终端版以后，具体安装在多少台终端上，西部数据公司也无从察知，所以这个优惠看起来似乎毫无意义。

    但在美国由于有版权法的规定，软件是受到了类似于书籍一样的版权保护。任何用户在非法使用软件的情况下将受到重罚。因此虽然不可能完全避免用户私下复制、传播、拷贝在其他终端用户上使用，但多重拷贝的公司毕竟是要承担风险的。

    同时西部数据公司也对软件作了！些自我保护设置，当在终端机上安装用户版本时，将为每台计算机分配一个唯一的用户编号。服务器能够据此对终端客户进行识别，一旦发现局域网内存在多台同编号终端用户，它将对这些用户全部屏蔽拒绝提供服务。

    虽说这个保护措施不是不能破解，但终归增加了用户的破解成本。在目前尚未有互联网大规模共享软件的时代，这个技术基本已经能够防止大多数用户对其进行破解。

    所以西部数据公司1000美元增加一倍终端用户的优惠条款，对于许多公司而言，仍具有相当诱惑力。

    除了小型服务器8300，vax8310的配备更加高端一共搭载了4枚处理器，其中有两枚是c/r81。至于机柜型vax8311，其搭载的处理器竟然高好枚，并预装了12m内存，完全可以满足对最高500用户提供终端服务。

    当然，后两种机型的价格，也比8300贵得多。

    其中8310的售价是4万美元，8311更是达到了惊人的28万美元，毕竟以其处理性能来说，这种每秒处理100万条指令的柜式服务器已完全可以媲美于一台大型机。28万美元看似非常昂贵，但对于许多需要处理庞大数据的大公司来说，这样一台柜式服务器的价格仍然比动辄百万美元的大型服务器便宜太多了，可以用价廉物美来形容。

    与这三种服务器相配套的，是西部数据公司三种版本的公司服务器操作系统。

    小公司版、中型公司版、大公司版。

    它们的区别不只是提供支持的终端用户的多少，更多的是管理范围的扩展。例如小公司版，仅能提供最基本的公司管理模块，当然，由于西部数据公司设计得太优秀了，所以这种版本的管理系统已经满足大多数公司的管理需求。

    而中型公司版本，则是按照一个城域级别的公司管理提供支持，它可以对公司下属的各个分支机构，进行统一的数据整合处理。

    并且它还可以对跨行业集团公司进行管理，在同一个管理系统内，揉合进多达五个行业的统一管理及汇总数据处理。

    至于大公司版本，则管理范围更加扩大，它所针对的客户是那些涉及多个行业的跨国公司。其中有更加精细的数据分析处理支持、汇率转换、进出口贸易等等功能模块，是一个庞大的体系。

    在此之上，还有一个供大型财团使用的超级版本。

    只不过这种超级版本，需要专门定制，所以在这次的展示会上没有向来宾及电视观众们展示这种版本的强大功能。人们所能看到的，仅有一个框架设计只是这个框架设计方案，就厚达数十页，几乎类似于一本使用手册。

    最吸引人的是三种服务器都同属一个系列相互之间的数据可以直接调用，这就大大扩展了数据应用范围。

    它们的价格也各不相同，如小公司版才9000美元，中型公司版就达到了23000美元，大公司版直接飙升至8万美元，至于最贵的超级版本其价格竟然高达80万美元！

    所以在这场新品展示会上，人们只看到了分别针对小型、中型、大型公司的模拟业务管理演示。

    这种演示对于用户们是一种非常新奇的体验，尤其是在最后阶段，增加了一个互动环节。由奥尔森在现场的来宾中，挑选了二十名相关行业的来宾，请他们各自设计业务内容，然后现场编写业务票据，交由会计事务所的文员们进行处理。

    这个互动极大地刺激了所有来宾们的热情，他们绞尽脑汁编写各种业务，并竭力想出一些不常见的古怪业务，以考验管理系统是否能够胜任各种业务需要。

    到后来，一些电视机前的观众也按捺不住，打电话给cbs电视台，请他们将其想出来的业务传达至现场，让电视机前的观众也参与进来。

    而且某些业务似乎确实有些超出了管理系统当初的设想，以至于暂时无法处理。但在西部数据公司软件工程师们的现场模块设置之后，也都顺利地通过了考验，并获得了人们的热烈赞赏，对这种管理系统强大的功能扩展充满了信心。

    在进行到最后一个银行管理系统的时候，居然还出了一个小岔子。

    因为是由来宾们自由编写业务，其中例如存取款业务，都是由同一个来宾事先设定好存入多少、什么时候支取，然后按时间序列输广、。

    于是当业务处理到当月，8号，某一个来宾预设的取款业务时，现场操作的文员竟然惊愕的发现，银行没钱了！

    这笔取款合额是有些大，足有600万美元。

    但造成银行没钱的原因，却是因为所有储户存入的钱，立即就被贷了出去，一时之间竟然出现了现金断流。现实中这自然是不可能发生的，贷款是一个漫长的过程，需要对客户的资质、未来发展进行评估符合贷款规定之后，才可能发放出去，不可能即存即贷。

    然而这终究是一个模拟演示，所以账上一有钱，马上就被贷了出去。

    这边在拼命往外贷款，那边的存取款业务也在正常进行，算上最初的存款准备金，按说是能够满足支付需要的。可没想到偏偏这么巧，好几个来宾居然都选了同一天进行取款，而且都是大金额的支取。

    这一下子，就出现了现金断流，银行的准备金竟然不够了！

    这本来也是在现实中不可能发生的，准备金是在不停变动的。规定了一个标准比例以后，会逐日根据储备金变动，增加或是减少准备金数量。

    可问题就在于，这次模拟演示，所有的业务都是集中输入，没有每日轧账一说。因此在最初设定了准备金之后，就再也没有调整过。当准备金不足以支付提款需要之后，前台的业务输入员才惊愕地发现，账上没钱了！

    这下所有人都愣住了。

    取款要求是必须满足的，但账上现金又不够，按照正常做法，就只有向同业进行拆借，或是向储备银行提出借款。可现在哪里有同业拆借，并且来宾们看到这种情况都是哄堂大笑，谁也不肯提供拆借业务，而是大喊着：“破产！破产！快进入破产程序！”

    奥尔森紧急和郭逸铭、霍克商量以后，大手一挥：“那就进入破产程序！顺便让大家看看这项管理系统完备的管理能力！”

    于是，这家成立尚不足一个月的模拟银行，在刚刚运转了不到力天之后，就宣告破产！

    来宾们一个个笑得前仰后合，对这出意料之外的喜剧性场面感到很是有趣。

    “看来我们设想得还是不够缜密，应该增加一个警示模块。将那些可能对经营造成严重影响的因素，添加进这个模块之内，然后在经营过程中，时刻监视数据变化。一旦当数据进入到警戒线以内，就自动提醒公司管理者，注意到这个动向……”

    尚未真正适应办公自动化重要性的来宾们，仍然只是在意识中将办公软件当作了一个辅助手段。管理系统能够实时处理各种繁杂的数据，在每个结算期内对其进行汇总处理，他们已经相当满足了。

    他们都只把这个当作了一个有趣的小插曲，并不觉得有多大问题。

    但郭逸铭却立即察觉到了这个遗漏，当助对现场来的软件工程师们提出了批评。

    六场不同规模、不同行业的现场业务模拟，以及会场内外来宾、电视观众们的互动参与，将这场新品发布会的气氛不断推向更高峰。

    发布会还没有结束，要求订购这种服务器以及配套公司管理系统的电话，就把dec的业务部门打爆了。这些电话既有纽约本地的公司、大学、医院，也有华盛顿、芝加哥、费城、洛朽矾、旧金山等全美各大城市的客户，更有远隔重洋，从欧洲、亚洲打来的国际长途！

    甚至还有来自全世界的计算机销售商，提出了对这种服务器的代理要求，而且一张口就是几千台、上万台！

    当最后一个银行的破产程序走完，光是dec业务部门接到的订货电话，已经达到了5万多台。留守dec的公司高层、业务代表接到的订货电话，累积下来更达到了8万台！更恐怖的是由于大多数电话占线，全球的公司客户们干脆直接将电话打到了和dec穿一条裤子的西部计算机公司，更有那将电话打到北京中美电子研究所去的！

    最终将所有的订货电话汇总以后，就连之前已经很乐观的奥尔森都激动得哆嗦了：他们一共收到了总计高达23万套服务器连同终端机的订货电话！

    其中小型服务器的订货量最大，达到了18万台套，中型服务器的订货数量也不少，共计48万台/套。

    就连大型服务器也销售出去了6千多台套。

    而意向中那些大财团，也向他预订了7笔定制业务。这业务的数量更多，光是一个摩根财团所需的大型服务器就是20多台、中型服务器90多台、小型服务器210余台，与之相配的终端竟然多达3000！

    光是完成这些订单，利润就高得可怕！

    dec的小型服务器实际成本只有9000多美元，中型服务器15000美元，大型服务器也仅有4.6万美元口至于公司自动化管理系统，开发投入是4000多万美元。如果销售数量少，这个成本算... -->>
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