曲曲折折，缘来注定 第152章，客户是需要服务的

sp; “咱们之间的马屁就少来了，这1200万的后续任务不小啊。你们也记录下，咱们都得给人家兑现了。”暖小西啊指着眼前的两个人，一个自己的秘书蒋凯乐，另一个就是外联部副经理小孙。

    “知道了。”两个人点点头，都拿出来了自己的记事本。

    “第一个，代言人签订之后，组织一次沟沟酒业的推广活动。地点就放在小新市吧，对了到时候顺便给小新市药厂也安排一个。”暖小西想了一下说。

    “好，知道了。”蒋凯乐快速的记录着。

    “第二个，这个互动詹姆斯一定是要去的，克林斯曼不着急。克林斯曼放在年底吧，出席一到两次，未来他的活动我们只保证一次吧，多了，我怕克林斯曼不好谈啊。”暖小西说到这里，还是觉得詹姆斯比较随和。每次俱乐部有这种推广活动，尤其是校园推广活动，詹姆斯都会积极参加，所以今年的盛城画中画足球俱乐部的上座率也增长了很多。这其中就是很多学生要求家长一起过来看球的，詹姆斯居功至伟。

    “嗯。”两个人点点头。

    “还有就是剩下的四个企业，如果我有必要出面的话我就出面，没有必要的就算了。我是这么考虑的，周一见周省长的时候直接摊牌谈了，让省里出面直接找五到十个企业给我们。第一个是通过缩小广告牌尺寸增加赞助数量，第二个我看现在球门两侧的草坪还可以投影2到4个广告牌，对吗？”暖小西问着外联部的副经理小孙。

    “现在我们的技术，球门两侧的好像够呛吧。除非是夜场，而且这个需要电视台配合。”小孙认真的说。

    “哦，那就先缩小广告牌尺寸吧。这样我们可以增加几个广告位？”暖小西认真的问着小孙。

    “保守估计是3到6个吧。”小孙说。

    “如果多了呢？”暖小西追问着。

    “那样会影响广告视觉的效果，如果是6个相对应该是差不多了。”小孙分析说。

    “6个？”暖小西自己盘算着，“6个，好像我们也找不到。这次能增加三个赞助商就不错了，毕竟还有4个可能不签约的。”暖小西认真的说。

    “剩下4个签约的概率不大，毕竟现在的几百万价格都没有想法，何况翻了3倍1200万元了。”小孙认真的说。

    此时，也就是小孙。如果是当初的外联部经理孙经理恐怕就不会这么直接了，毕竟小孙跟了暖小西快三年的时间，一起吃早餐也足足两年了。

    “确实啊，不过

    不能全方位提升到国内顶级联赛一流强队的标准，我们也要多走几年弯路啊。哪怕当下阵痛一点，这样未来也能好过一点。再说了，什么情况下能和现在我们刚刚签约克林斯曼曝光率相比啊。这个时候我们不能借机多赚钱，以后的机会就不多了。呵呵。。。”暖小西微笑中，也透露出来很多无奈。

    毕竟，暖小西知道现在的足球项目赞助是真的不好拉呀。大环境不行，各行都不好干，尤其是潮水退了的时候，谁在裸游，大家都会看的一清二楚的。不幸的是，足球行业就是那个裸泳的项目，各个俱乐部都有随时破产的危机。而已经看清这个危机的从业者都有不同程度的担忧，尤其是暖小西。这个自己事情可以得过且过，但是对于公益事业有着强烈责任心的人确实感觉压力山大。

    “嗯，确实是这样啊。”小孙也跟着感慨着。

    “呵呵。。。你还觉得赞助商好谈吗？”暖小西笑着看着自己的新任秘书蒋凯乐。

    “呵呵。。。”今天的忙碌虽然蒋凯乐没有亲自参与，但是也感受到了赞助商确实不好谈。

    “其实，赞助是本来越来越好谈的东西，但是两个点是我们把握不了的。一个就是赞助商的服务，现在很多足球俱乐部不重视这块，只要钱到账了，然后就什么都不管了。赞助商自己需求的曝光率如果达不到，或者企业的业绩没有对应的提升，人家凭什么继续给你赞助呢？所以很多足球俱乐部只能依靠地方正府的政策倾斜和支持，才能一个接一个的企业去‘坑’。结果是这条路越走越窄，主赞助商越来越累。”暖小西感慨的说。

    “确实是。”小孙这几年一直跟着暖小西接触赞助商谈判的工作，所以对于这些局面有一定的了解，对于之前盛城画中画足球俱乐部的外联部服务赞助商的工作也多多少少有一定的不满。现在暖小西找机会换了自己信任的人，此时在说这话，就是明确给小孙提了要求。“放心吧，暖总，我们外联部今后一定会服务好赞助商的。”小孙严肃的保证说。

    “第二个，就是我们盛城画中画足球俱乐部现在的曝光率有点波动。之前李欣怡在的时候曝光率增加了，那时候是第一次我们拉到赞助商的高峰期。后来李欣怡的效应缓冲下来了，之后我们再谈赞助商的时候就没有任何优势了。当下的情况类似，一个是詹姆斯签约的时候，我们续约还不错。另外就是此时的克林斯曼的签约，我们的曝光率也突然的增加了。那么以后我们增加的曝光率的手段是什么？还是依靠这种签约效应吗？”暖小西边说边思考着。

    “嗯。”小孙他们点点头。

    “所以未来咱们外联部的工作还有很多需要提高的地方，你们需要努力啊。”暖小西看着小孙说。

    “放心吧，这几年我在您身边工作的时候也看到了很多问题。现在我主持工作了，一定会全面改进和提高的。”小孙保证的说。

    “人员方面，该动就要动一动，该离开的就要离开。我们是一年几个亿消耗的企业，能因为哪个人而。。。”暖小西欲言又止。但是暖小西的意思已经非常明确了，一定是要动死手去处理外联部的工作了。

    “放心吧，暖总。”小孙也严肃的说。

    “放手大胆去干，说破了这里还是暖家的产业。什么事情还是我能做主的，所以不用怕，不要有顾虑。我只要结果，记得，我只看结果。过程？结果对了，过程就无所谓了，谁还会记得？呵呵。。。”暖小西冷冷的说。

    小孙也认真的对着暖小西点点头，暖小西知道，小孙懂了。

    预知后事如何，且听下回分解。

    本章完结。

    后记（插叙，花絮，番外）：

    几个月之后，盛城画中画足球俱乐部的外联部发生了几个重要的人事变动。

    首先，由部门的总经理朱广亮宣布进行了部门改革，细分了几个管理项目组。随后，所有的项目组工作分配和具体的人事安排就由外联部的副经理小孙一手操办了。

    其次，外联部开始出现了大规模出差的工作。这是之前外联部没有发生过的事情，从之前外联部门人员在家等电话服务，到现在的上门同赞助商交流服务。而随之一起变化的就是球员的队员，尤其是球星们也多了更多的球员宣传工作。

    一系列的服务变化，带来了另一个意想不到的结果，就是盛城画中画足球俱乐部的主场上座率悄然的提升了。

    当然了，暖小西最关心的还是赞助商们的态度。虽然赞助商对当下的服务的变化没有特别的欣慰表态，但是也没有像之前那样提出更多的不满。

    不过暖小西还是发现了一点的变化，就逢年过节自己收到的赞助商的礼物比较多了，而外联部收的赞助商礼物更多。对于外联部的问题，暖小西倒是睁一只眼闭一只眼没有过多的计较。只是，暖小西偶尔点点外联部的副经理小孙，注意个人廉洁问题而已。