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第15章 巧妙周旋 崭露头角

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    张建祥的货到了,他做梦都没想到,开张第1单是卖给了自己的干爹,还赚了干爹不少钱。第2天早上,因为他的学生刘卫玲要来上班,张建祥早早的吃过早点,7:30就打开了店门,收拾收拾店面,打扫打扫卫生,快8点的时候,刘卫玲来到了批发部,老师,刘卫玲说,我没有卖过东西,不知道怎么做,请你多多指教,玲子,张建祥说,咱们店现在能卖品种比较少,不像其他商店,要学会运用技巧,你看我怎么做就可以了,两个人正说着话,突然门外响起了一阵的摩托车声,张建祥来到门口,看到了,韩大成,沙红伟两个人过来,哎呀,二位老兄,张建强热情地上前迎接,是什么风把你俩给吹来了,稀客,稀客快进来,玲子快倒茶,我来介绍一下,这位韩大成,是大城糖酒批发部的老板,我的启蒙老师,这位是杨柳镇批发部的沙老板,玲子,哦了一声,问,咱的茶叶在哪里,水壶里也没有热水,张建祥说,对不起了两位老兄,炉子也没有烧,茶叶也没有,回头再买,兄弟,韩大成说,这回你可是发大财了,茅台五粮液弄了不少吧?哪里哪里,张建祥说,托二位的福,不多不多,你们咋知道的?这事儿你还能瞒得住,沙红伟说,别酸了,哥们找你有事,你的茅台五粮液在哪里?俺哥俩一人要一点,张建祥用手往桌上一指,在这里,请看,他们二人一人拿一瓶说,不行不行,这个价太高了,沙红伟说,茅台不是140一瓶,五粮液130一瓶,张建祥笑了笑,哪有这个价,你有吗?给我点,沙红伟,我小爹他不会骗我,你小爹是谁?张建祥问道,我小爹是王书志,沙红伟说,我们回民的小爹就是叔,张建祥说,哎呀,我干爹也真是的,我还跟他说别告诉别人,这回可倒好,全把我给卖了,也罢,既然你们已经知道了,咱们关系不赖,你们要多少?我要10箱茅台,5箱五粮液,沙宏伟说,不行不行,张建祥说我给不了你那么多,现在找我要货的人太多了,我只能减半给你,5箱茅台,三箱五粮液,1:1搭配,大成哥,你也一样,这次因为我急着用钱还账,我可以让你冲减5000块钱的旧账。不过兄弟,韩大成说,能不能不搞搭配?张建祥说,那哪成呢,我本身就是买的套酒,再说我刚开始做生意不懂事,心想拉的货越多越好,没想到你给我的货,除了白糖红糖和一些饮料,能换几个钱以外,酒类全是积压货,都在这里摆着没动,如果你不想要我的货,还按你给我的价钱把你的货搭配回去,况且我给你的侨酒比你给我的还低一块,每瓶15元,张建祥打开侨酒酒盖子,倒了半杯,递过去说,大成哥尝尝我的侨酒,韩大成,喝了一口,吧唧吧唧嘴,接着又喝了一大口,然后把杯子递给沙宏伟说,兄弟我全部要侨酒,大成哥,张建祥说,你再尝尝这个酒,说着倒了半杯新州特曲递过去,说这个酒的档次也不低,还可以当花瓶,韩大成尝了一口说,那就要15箱吧……韩大成和沙宏伟走了以后,刘卫玲问道,老师,咱的茅台是不是不多了?多着呢,张建祥说,那你为什么不满足他们的要求,玲子,张建祥说,如果满足量供应,那还叫紧俏物资吗?两个人正聊着,张建祥看到父亲过来,赶紧站起来,爸爸你来了,张建祥说玲子过来认识一下,她叫刘卫玲,是我的学生,是我请来帮忙的,玲子喊了一声伯伯好,张靠之说,好,好,货到了,张建祥说,已经开张了,爸爸,你来尝尝这个酒,张建祥拿了一个大茶缸,倒了一些散酒,张靠之说,嗯,不错,好酒,张建祥问道,这么一大塑料桶供你喝多长时间?张靠之说道,差不多能喝半年吧,爸,张建祥说,你到土产公司买几个酒坛子,张靠之问买那玩意儿干啥?张建祥领着父亲来到他的住室说,你看这里有好几百斤呢,想当年你曾经说过,当你老了,每天能有二两白干,就是烧高香了,你看现在这么多好酒,能值多少钱呢?张靠之说,多少钱都不卖,现在他们可是我的宝贝,看到父亲高兴的样子,张建祥都差点把实情说了出来……

    张建祥扩大了自己的业务,变独角戏为二人店,他外出办事的时候就不用关门了,他聘请了他的学生,刘卫玲来为他帮忙,他到货的第3天,就是刘卫玲上班的第2天,他交代刘卫玲,以后,我不在的时候,你要自己应对客人,如果有打着我亲戚啊,熟人啊,旗号来买酒的,都按茅台140五粮液130按1:1搭配,品种自由配选,如果不要搭配,最低茅台不低于200块钱一瓶,五粮液不低于180,整箱走,一瓶两瓶尽量不卖,要卖最低不能低于茅台258,五粮液238,刘卫玲问道,为啥呀?多买一瓶不是多赚一点吗?张建祥说道,咱们的目的,不是为了卖酒,而是为了控制酒的价格,给咱们的客户留下赚钱的空间,这样咱们的生意才能长远,嗯,老师我知道了,这时有人喊道,张老板你好,张建祥抬头看了一下,站起身来说,你好,欢迎光临,请问你需要点什么?门口进来两个人,其中一人说道,张老板你不认识我吗?张建祥仔细看了看,又摇了摇头说,小兄弟容我眼拙,我真的记不起来了,我哥是孙志民,你的同学,我是他兄弟,小四啊,张老板,孙四说,韩大成是我姐夫,我现在南朝供销社糖酒批发部,这位临县,彭店乡供销社批发部的叶经理,哦,欢迎欢迎,孙秋叶是你姐,是的,张老板,孙四说,我也不绕弯了,我听我姐夫说你这里有茅台五粮液,想让你分给我们点,所以我就约着叶经理来了,张建祥说,既然是朋友的亲戚,况且你哥还是我的同学,其他的就不多说了,我的条件你知道,最低搭配1:1,孙四说知道,张建祥说道,我最多茅台给你5箱,五粮液3箱,张老板,叶经理说,我想多要一点,我们又不是在一个县,我想向更远的地方辐射,张建祥说,叶经理你的想法很好,怎奈我的货也不是太多,我只能给你10箱茅台,3箱五粮液,因为我的五粮液总共才20箱,如果你销完了,咱... -->>
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