090 借火燎原

    孙德利接着说：“你的意思是，剩下的店位让他们来竞争，价高者得，对吧？不过剩下50%的店位，是不是多了点？朱经理。\\ｗｗＷ.Ｑb5.cOｍ\\”竞争的前提在于物以稀为贵。你留下这么多店位，还争得起来？

    “英总早晨给我打过电话，云龙公司还有一些分店要来商城，叫我们给他留一些好的位置，我还没来得及跟你说呢，孙副总。”小燕也明白了朱琳的意思，心中一片释然，脸上洋溢着惊喜和兴奋地笑容。云龙公司没有上千家分店，也有几百，这区区50%的店位，也许还不够他们的呢。

    “现在看来这好位置不能全给云龙公司了。”几个人突然听见另一个声音，同时抬头，才发现英南不知道什么时候进了会议室，正坐在椅子上朝他们笑呢。

    “英总。”屋里已经没有外人，小燕、孙德利赶紧和他打招呼。朱琳却只是看着英南甜甜地笑。

    萧紫晴开会的时候，英南始终在外面等，散了会将萧紫晴送回别墅，就又赶回了公司。看见会议室里没有其他人了，就悄悄地溜进屋里，把他们的谈话都听到了。心里对朱琳这个策略深感佩服，以他的智慧很快就明白了其中的关键所在。就是孙德利说的那句话：物以稀为贵。金子之所以值钱就是因为它的存贮量极少，钻石的存储量更少，所以才比金子更为珍贵。但是要用使用价值来衡量金子或者钻石的话，它们还不如普通钢铁的应用范围广、实用价值大。

    话说回来，这道理很多人都懂，但是如何用好它却是一门精深的学问了。按照一般人的惯性思维，新开张的商城，前期需要吸引商户来入驻，这在定位上，就已经不自觉地把商城作为被动的引进者，而来与不来的主动权在商户手里。人们会普遍认为作为引资方，在商城开业的前段时间必须放低姿态，甚至是不惜亏本，也要吸引足够的商户来商城设点开店。以后商城的名气大了，火了。商城的被动引资才会变为主动坐等，反而会令那些想要入住的商户们放低身价，来请求商城拥有方给他们一个入驻、发财的机会。

    而朱琳只是把这个引资前期直接忽略掉，把自己硬性定位在成熟期和火爆期，直接变被动为主动。不是我求你来的，是你自己抢着要来。能不能来，还要看你有没有这个实力和运气。一般来讲，这样做也是有前提的。首先你的知名度要达到一定的高度才行，再有，商城的信誉度也是必须考虑的。一个商户从你这里能不能赚到钱虽然很重要，但是能不能长期赚钱或者顺利拿走这些钱才是最重要的。

    有龙虎帮的加盟，无形中为英达公司的信誉度提高到前所未有的程度。不赚钱的买卖龙虎帮不会看得上眼，大肆入驻商城就是有钱赚的前兆。目前综合商城所缺少的就是知名度，不过对于宣传知名度这样的问题，有点脑子的人不用费劲就能想出十种以上的方法来。

    朱琳这种超前定位，来自于对综合商城实力的评估和对商城现状的透彻分析，最后就是来自朱琳本身强大的自信以及极为大胆的构想。借龙虎帮这股东风，趁势燎原。将默默无闻的英达公司一举成名。

    在场的众人中，英南除了对娇娇不太了解之外，知道孙德利、小燕都是商界的精英人物，他们很快就能将朱琳的心思琢磨透。自己刚才的那个提议，只是对朱琳这个策划的一个补充，将综合商城的利益最大化的细节之一。既然要让人家来抢，就要适当留一些面相好、地理位置佳的店面，来吸引大鱼。当然这些店位要多花钱才能办得到。

    人一旦解放了思想，就会不约而同地感到事情的宽度和深度被无限放大，这主意么也就蜂拥而至。

    四大英达公司的精英用了半天时间才把综合商城详细的招租策划完成。有了充足的准备，接下来的仗就好打... -->>
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