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第八十五章 最大的山寨大王

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产品,最适合于劳动密集型产业。而劳动密集型产业,最大的成本是……”

    “人力成本!”杜炜逸眼睛一亮,抢着说道。

    “正确!”白云天给了他一个鼓励的笑容,让对方嘿嘿满足地笑了起来,“所以购买先进设备什么的,没有那个必要!你只要想想就知道了,香港的制造业这些年是怎么衰落下来的,那些厂子又去了哪里,就知道为什么了。”

    杜炜逸若有所思地想了想,点了点头。

    他虽然是最顶级的商学院毕业,但理论如何联系现实,他还很稚嫩。更何况内地的情况,远比商品经济发达的西方复杂,他要学的就更多了。

    白云天看他理解了,又伸出第二根手指:“第二条,抢占市场!”

    “扩大生产规模!”

    包文山、严季和、杜炜逸三人异口同声喊出声来,然后相互看看,一起嘿嘿笑起来。

    “扩大生产规模只是一方面……”白云天微笑地看着他们,像是教学生一样解释道,“看到了变速车这个市场,为了挽救国企,为了解决就业,各地只要有条件,多半都会上马这个产品。宝马这个品牌,现在只是在苏城周边小有名气,但在全国来说,只是个没有名气的新品牌。

    当更多的变速车品牌面市,消费者必然出现分流。

    尤其在国内地方保护主义仍旧盛行的状况下,我们只有几个月、甚至只有一两个月的先发优势,可谓微不足道。要拼过永久、凤凰这样的大品牌,以及当地自行车厂几乎没有胜算。”

    “所以呢?”几个人都听出了神,追问道。

    “所以最好的办法,是找当地厂家联营!把商机厂模式,复制到全国各地!用地方保护主义,来保护我们的合法利益。表面上看宝马车的市场占有份额少了,但整体而言,我们的市场占有份额却是最多的!”

    “联营!”

    “连锁经营!”

    众人再次叫出声来。

    白云天诡异地笑笑:“不是普通的连锁经营,而是创立不同的商标,一地一个,相互配合,发挥集团作战优势,共同挤压其他品牌的空间,联合围剿别的竞争者!”

    杜炜逸已经张大了嘴,半天才吐了一口气,说道:“我靠!你小子也太阴险了!”

    包文山、严季和连声点头,就连何长盛,也是用奇怪的眼神看着他,舔了舔嘴唇,不知该说什么好。

    “那么第三呢?”

    “最后,当然是加强我们自身的竞争力。技术上我们要领先、质量上我们要可靠、售后上我们要让顾客放心,而最最重要的,是思路上要创新:不断推出最新款式的变速车,让别的厂家只能跟在我们后面吃灰,追无可追!而且因为是创新产品,作为技术先行者,我们可以始终保持高价销售,无需跟别人降价血拼,获得最大的利润!”

    白云天笃定地说道。

    而这一点,也正是他的强项。

    还有谁,比变速车未来的发展方向认识得更加清晰,判断得更加准确,更了解市场的选择方向?

    没有!

    有着完整的变速自行车发展历程的他,才是那个先行者,与带路人!

    要抄,你们就抄吧!

    再抄,你们还能抄得过我这个最大的山寨大王?(未完待续)
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