第305章 省赛初赛开始

，然后开口：“尊敬的领导，各位评委会委员，现场的老师，我们是来自河师大的，今天给各位领导带来的项目和电商有关，接下来我们将用一个校园创业项目来展示如何利用电商社群做年销售过200万的店铺，我是项目负责人马小亮，来自河师大新闻系。”

    “众所周知，现在绝大多数企业包括店铺都是通过线下实体店来销售，主要依靠面向消费者，做面对面的销售，而今天我们要展示的就是利用互联网，消费者和商家之间不需要见面，就可以实现下单购买，并保证售后问题。”

    接下来，马小亮现场展示了“轻奢淑女馆”的店铺照片，这是位于河师大校园里学生活动中心的一个面积不到20平方米的店铺，拍了一些店铺的全方位照片。

    用数据说话，马小亮展示了开店以来每个月的销售数据，特别是电商的，并且附上了每个月的财务报表。

    看到财务报表展示了年销售额是220万，整个专家团队评委都开始窃窃私语。

    然后马小亮和大家讲解了自己是如何带着团队，从摆地摊开始，由于马小亮有单反相机，因此无论是摆地摊还是开店，都留下了不少照片，有图有真相。

    紧接着马小亮侃侃而谈未来的电商，同时展示了已经建好的郑城所有高校的q群，里面几乎都是从这里拿货的代理，在网店下单然后直接快递到学校，全程不需要见面。

    到最后，马小亮信心满满的说：“未来十年，将是电商崛起的十年，可以预见的是，到2015年，电商将会和实体店销售规模达到一致，可以说，任何企业和店铺，离开电商将注定落幕，类似沃尔玛家乐福这样的商超巨头也会因电商而退出市场。”

    话音一落，全场哗然，电视台报社的记者都在快速的记录，直到马小亮展示了最后一页ppt：“互联网时代，让我们一起为梦想窒息。”

    展示结束，全场安静了一会，然后响起了掌声。

    到了提问环节，一个评委开口：“马小亮同学，你这个项目的优势是什么？”

    马小亮呵呵一笑：“投入小，回报大，容易启动。当初开网店，注册了一个工作室，用营业执照申请，保证金是1000元，第一次进货资金是1万元，这些钱是我们团队一起投入的，至于学校那家店，月租金是400元，年付才4800元。”

    第二个问题：\"你的数据是真实的吗？”

    马小亮自信回答：“电商平台的数据是电商提供的，数据不可能造假，我们也没有这个能力，至于线下的，我们有代理财务记账，所有的账目都是真实的。”

    第三个问题：“利润为何这样低，电商只有5%？”

    马小亮坦然回答：“利润的制定是合理的，除却交税和快递已经推广费用，我们保留5%的利润是合理的，足以支撑现在的运营成本。”

    。。。。。

    接下来的环节，几乎所有人对电商私域这个概念特别感兴趣，包括郑城大学商学院的院长，对于这种全新的商业模式颇感兴趣，结果原定的半个小时延长到了一个小时。

    等到马小亮带领团队离开郑城大学时，马小亮有些平静的对大家说道：“准备复赛吧。”