93、赚钱经

不怕自家人抢饭碗，她在供销社做售货员就是比别人多了很多优势的。

    许婉婷：“赚啊，不赚钱我忙啥？”

    她一个月的工资是三十八块钱，但是她这一趟倒腾桃子还有三叔剩下来的货，就赚了二百一十块。婉婷没直接说钱数，不过倒是说：“三叔，你觉得从首都往这边邮寄东西卖，合不合适？”

    许老三摇头，果断的说：“不行。”

    许婉婷也不伤心，赶紧问：“您给我讲讲为啥。”

    许老三：“你卖的都是有首都特色的东西，这些小东西都不是日常需要的东西，你一年半年的卖一次，大家看着稀罕买的多。但是如果你大量长期有货，这东西就没那么大的出货量了。再说。从首都给你邮寄过来，还有邮费的成本，如果你这边开始压货，这东西质量也没好到能长时间放着还崭新，何必呢。”

    许婉婷点头，说：“对对。”

    雪林即便是回家，也捧着一本书再看，听他们说到这里，抬眼看向了堂妹，说：“鹏城准备成立经济特区，你在报纸上看到了吧？”

    许婉婷：“看到了，不是还没成立吗？”

    许雪林：“是还没有，但是政策都下来了，肯定也快了。而且，总是有人动作更快的。”

    一家子都好奇的看着他，关于这些事情，许桃桃也好奇，认真的看着他哥，就算不做什么，听一听都能学到很多了。

    许婉婷：“啥意思？”

    许雪林叹息一声，感慨：“你是要别人全都嚼碎了喂给你，你才懂是吧？那好，我们来说一说这个改革开放，首先你就该明白，什么是市场，如果市场被盘活了……”

    许雪林虽然不是学经济，但是谁让他有过往的经验呢。说到最后，许婉婷大概听了个七七八八，她这种会做小生意、敢做小生意的人都这样。

    其他人就更是听得一知半解了，可别觉得年纪大就会懂得更多，其实完全不是的。大家就这么些见识，并不会随着年纪大而增多。

    倒是许桃桃在一旁列出了总结。

    她说：“哥哥的意思是，一、鹏城成立经济特区，就会有很多人动起来，我们胆子小，有人胆子大，而市场……”眼瞅着大家眼巴巴，一脸迷茫，许桃桃就知道，这样说，大家一样还是不咋懂的。

    许桃桃索性直接说：“咳咳，那我简单点，我来总结！”

    她咳嗽一声，说：“第一就是，你想赚钱，不能从首都拿货，要从鹏城拿货。目标放在鹏城即将如同雨后春笋般出现的小厂上。第二就是，肯定很多人会想要赚这个钱，你自己一个姑娘肯定不行。如果去拿货，得有帮手。第三就是，随着小厂的增多，随着个体户入场，你们国营的供销社早早晚晚要衰败，要早早做打算。”

    果然，许桃桃给总结出来之后，大家总算是听明白了雪林这些话背后的深层次含义。

    哦不，不是听懂了，而是有人嚼碎了告诉他们了。

    但是这足以令他们震惊。

    像是大姐夫，就是许真真的男人就震惊：“那国营的供销社，还能衰败？这不是公家的吗？”

    许桃桃反问：“公家的为什么就不能衰败？现在他们没有竞争，有竞争就不同了。同样是买东西，你愿意去态度好东西多款式新的地方买，还是愿意去给你拉个脸子，冷言冷语，老破旧的地方买？”

    眼看他们还是不敢相信，其实许桃桃心里倒是认可她哥哥的话的，毕竟，他们在首都，虽然不是学经济，但是多少总是更能理解一些政策的。

    “你们一定要知道，没有什么是必然的。”

    这些人里，最快反应过来的是婉婷，她低声：“我懂了。”

    她抿着嘴，说：“谢谢你们。”

    雪林笑：“一家人。”

    婉婷点头，她似乎想到什么，说：“那我得好好干，我还想在县里买房呢，买了房子，我们就不用租房子住了。”

    婉婷去了县供销社，她原本在废品收购站的工作就让给她外公了。虽然只是临时工，但是他们家是正八经“买”来的，那边肯定也是不可能轻易就给人撵走。这一年的工资都没有好处费多，要真是给人撵走，像话吗。虽说婉婷是自己有了别的工作，但是那边也没有太过为难人。这不，婉婷立刻就让她外公过去了。

    实际上，这也得益于婉婷在那边一直任劳任怨，干的很好。又有个的偷奸耍滑的对照组，明眼人都看的清清楚楚，所以也没什么人特别的找茬儿。

    婉婷外公外婆本来也没有工作了，现在在废品收购站一个月拿十八块。又有外块，也是不错的。

    以前婉婷自己借住在姑奶奶家，现在他们家三个人倒是在姑奶奶家租住了一个房间，一个月三块钱，婉婷外婆也能帮衬做家务，偶尔还会买菜。虽然姑嫂大部分处不好，但是婉婷外婆白天跟着外公去废品收购站，接触的不多，反而倒是还好。而姑奶奶家儿女也算是乐得有人贴补家用。再说，有人一起住也不用他们太操心。

    总之还是不错的。

    但是婉婷还是迫切的想要拥有自己的房子。

    “三叔，雪林哥，你们觉得我买房子这个想法，对不？”婉婷虚心的很。

    许老三：“当然得买，你就这么想，你看回城的人越来越多，农村人也都想进城，城市的人肯定越来越多。你晓得伐？人多了，那房价怎么可能便宜？你如果没有大的来钱门路，肯定是越来越买不起的。倒是不如趁着现在大家都不是很有钱。自己条件还可，赶紧抓住机会。你看人家贺嘉多有魄力？我就觉得这孩子是个干大事儿的。”

    雪林也点头：“贺嘉脑子真是快。”

    他是有过往记忆，知道时代发展的；他爸这种人在古代也算是富家子弟见得多，人又精明，有些道理套在现在，都是很说得过去。但是贺嘉不同，贺嘉是这个时代的人，他没有出众的经历，可是还是能够看清楚这个道理。

    可以说，相当聪明了。

    他们是投机取巧才有的远见，而贺嘉却实实在在凭借自己的分析来判断。这样雪林对贺嘉又多了几分赞赏。

    许老三和雪林都肯定了买房子，婉婷燃起熊熊斗志：“你们说得对，我得今早的规划起来。”

    雪林轻声感慨：“不管干啥，是买房子还是做生意赚钱，都是早起的鸟儿有虫吃。好的时机其实不会一直给你的。也许现在改革刚开放，给你一点点机会，你就能抓住就能富贵；那么二十年后，你在想有这样的好日子，付出一百倍的加持，也不行了。这就是，时机。”

    一屋子的人，不管懂了的还是没懂的，都若有所思。

    雪林没再说更多，低头继续看书。

    许大娘心疼他，说：“你咋还看啊？”

    许雪林：“我开学就大三了，哪儿能不努力啊。我打算考研的。”

    许大娘：“啥是考研？”

    许雪林笑：“就是比大学生还要高一层次。”

    你说的更多，农村老太太也不懂，这样描述，她立刻懂了，震惊的说：“还有比大学生还厉害的？”

    雪林：“有啊。”

    许大娘一秒瞪向其他的人，赶苍蝇一样：“去去去，都自己玩去，别打扰雪林学习。耽误了他，你们配得起吗？有啥事儿自己琢磨去，老三，你负责给他们解答，别打扰我大孙子。反正你闲着插科打屁也没事儿。”

    许老三：“娘，你咋能这么说，我不是你最爱的小宝贝了吗？”

    许大娘：“……呕！”

    她翻白眼：“你可别恶心我！”

    许老三幽幽：“我可太难了。”

    许桃桃咯咯笑，说：“你们待着吧，我去找表哥玩去。”

    许桃桃穿上棉袄，哒哒哒出门。

    “桃子今年十七了吧？”

    许老三不赞同：“今天是大年三十儿，她还是十六，明天才是十七。”

    “……”你好严格哦。

    “找对象没？”

    许老三扫了一圈，说：“家里这么些个岁数大的都单身，我桃子着急什么？”

    被扫到的几个“大龄”青年，各个面不改色。

    许柔柔认认真真给她妈妈打下手儿。

    许婉婷满腹心思都在想，自己是不是不该回家，应该去三叔家借住几天，再多学一学。学海无涯，学无止境啊！

    至于许雪林，不好意思，他在看书。

    倒是雪松默默的脚指头抠地，缩了缩，好在，他这人一贯没有存在感……

    许桃桃踩着雪来到姑姑家，月季正巧到院子里倒脏水，赶紧招呼她进来，说：“哎呦，我咋就觉得，你又长高了呢？”

    许桃桃点头：“我是长个儿了啊，我一六九了。”

    月季感慨：“真是大姑娘的样子了啊。”

    不过再看她的脸，粉粉嫩嫩的带着一点点婴儿肥，又觉得自己说大姑娘这话有点不对。她改口：“还是小孩儿。”

    许桃桃：“……”

    您变得可真快。

    许桃桃进了屋，就听到茂林叫唤：“许桃桃，你个坏蛋，你们赚钱不带我玩儿。”

    许桃桃一看，其他人也都在呢。

    她笑嘻嘻：“我们从首都回来，怎么带你？都不是一条路，你就不能想一想，这边有什么是省城没有的；而省城有什么是这边没有的？”

    贺嘉招手：“桃子来。”

    许桃桃左右看看，问：“你对象呢？”

    茂林说：“她哪儿能来啊！我们虽然处对象，但是在村里来往不多的。越是过了明路，也是得注意分寸啊。不然传出去不好听。”

    许桃桃：“哦。”

    感情的事情，她是真的不太懂啦。

    许桃桃：“你们在学校怎么样？”

    要是说起这个，大家都笑盈盈的，茂林：“如鱼得水。”

    海风海浪也点头，他们家一路把他们兄弟两个人供下来，其实日子过得挺苦，虽然现在还没看见回报，但是他们自己心里都是知道，日子会越来越好的。

    海风：“我们哥俩儿在学校申请了勤工俭学，现在在食堂帮忙，还挺好的。不过假期就只能休息了。”

    许桃桃：“你们可以摆摊啊？”

    两个人愣住，随即陷入了沉思。

    不得不说，你跟他们说话，就是会更轻松一点。

    见识多了，脑子也会转的快一点。

    “那你们这次回去，打算倒腾什么吗？”

    许桃桃：“我这边暂时还没想好呢，不过我妈应该会准备一些烤□□？”

    首都的一些特色，往他们这边拿好卖，可是他们这边的东西，往首都那边倒腾却未必行。大城市与小城市的差距啊！

    “三舅妈手艺好，卖东西肯定没问题。”

    许桃桃：“那是当然呀。”

    这倒是一点也没有错，常喜来的时候赚到了甜头，回去的路上确实是打算继续做这个生意的，不仅如此，她还打算回去之后搞一个小店面。

    新年这几日在老家走亲访友，可是常喜倒是一点也没有耽误琢磨这些事儿，还没回去，已经想了个七七八八。许老三也是赞同的，想到他闺女还说要靠一家“皇家御膳房”，也忍俊不禁的提了出来。

    常喜失笑，她问：“你真的觉得我行？”

    许老三睨她：“你如果不行，就没有人行了，你可是正经的御膳房大厨儿后人，虽然你爹也不像样，但是你学到真本事了啊！那个全聚德，人家都能卖烤鸭，咱们为啥不能卖烤鸡？”

    他补充：“咱们还能卖烧鹅，也能卖卤味儿。”

    常喜点头：“对，对对对！”

    许老三：“咱们不用开古代那种什么都卖的酒楼，若是那种，你身为厨子也太累了。倒是不如做些简单的。一些细致的菜色，满足咱们自家口腹之欲就行啊！见天儿做，多累啊。冬天冷夏天热的，多遭罪。”

    常喜若有所思，好半天，点头说：“你说的一点也不差。”

    不得不说，许家的人，从上到下，没有一个人还是那种恨不能赚大钱出人头地的类型，他们是喜欢钱没错，但是却也不会为了赚钱付出百分百的精力。

    以前是日子过的太苦，没有办法。

    既然现在日子没有那么苦，他们自然就不会付出所有的精力。

    夫妻二人又敲了敲关于开店的事情，别看这小一年没有大收入，但是他们这来回一趟也不少赚的，差不多还是可以订的一年的工资了，而且，他们先头儿也有存款的，动用的不是很多。

    若是真的开店，倒是很是可以的。

    他们夫妻商量好了，也没太耽搁，一回首都，就马不停蹄的忙碌起来。

    当然，常喜还记得他们临出门，人家隔壁邻居打招呼帮助看门的事儿，不管用不用的上，人家很好心，他们可不是把好心当做驴肝肺的人。

    常喜做了一只烤鸡，来到隔壁，王大娘这个过年，都感受着老头子的情绪低落。这乍一听到敲门，还懵了一下，不过倒是很快的迎了出来。

    其实他们家是有保姆的，但是老两口都不爱用，所以就给人退了回去。

    虽然有些不方便，但是还是觉得自家没有外人更好。

    “谁啊？”

    常喜含笑：“大娘，我是隔壁的，您还记得吧？”

    王大娘点头：“记得记得，进来坐。”

    常喜：“我就不进去了，这刚回来两天，家里还有活儿呢？这过年还劳烦您帮我家盯着，真是太麻烦您了。我家烤了只烤鸡，也就是点心意，您尝尝。”

    王大娘：“！！！”

    王大爷立刻窜出来：“！！！”

    嘴角抿的紧紧的。

    常喜：“？”

    不过很快的，她还是说：“那我就先走了。”

    王大娘：“我们不能白要你的东西，我给你钱。”

    一把夺过烧鸡，另一手掏钱。

    常喜失笑摇头，拒绝说：“您要这样，我可不敢给您送东西了，这真的不能要。”

    二人撕把了一下，常喜到底是年轻，很快的离开。

    她回到家，默默的呢喃：“他家，好像很想要啊。”

    常喜哪里想得到，这烧鸡，已经诱惑人家很久很久为了啊。

    而此时，王家老两口已经啃上了鸡腿……