第44章 天道酬勤 扭亏为盈

的婷婷，根本不知道门市部每月开销多少、收入多少，收支能否平衡，竟然不知道天高地厚、信心百倍的忙里忙外干得热火朝天。

    通过调查，婷了解到市场上的商品百分之八十是江浙两省的产品，而且很大一部分是厂家给商家代销的，如果愿意放弃一部分利润可以拿到很多代销货物，也就是说商家不需要多少资金完全可以靠给厂家代销产品赚钱。这让没有本钱的婷婷看到了希望。

    经过市场调查，很多商家愿意把货物转给她代销，婷婷挑了一些自己认为好卖的货摆放在门市部的柜台里。

    很快婷婷发现，如果直接为江浙厂家代销货物利润更大。婷婷琢磨既然其他商家能进厂家的货自己为什么不能？想办法找厂家直接进货，可怎么才能找到厂家老板呢？同行商家肯定不会告诉自己。经过细细的琢磨分析，厂家老板应该经常会来市场了解行情，所以婷婷每天在市场上转来转去。

    这天中午，婷婷发现三个男人不像本地人，急忙凑了过去，一听他们说话果真是江浙口音，婷婷望着他们，礼貌的笑了笑问：“请问几位老板是不是浙江的？”

    老板们很客气的说他们是浙江的，婷婷连忙自我介绍：“你们好！我是汽车厂服务公司服装厂的，我们厂在这里设立了一个门市部，你们要不要去看看？”

    听说是单位服装厂的门市部，三位浙江老板很感兴趣，跟着婷婷来到门市部，看了看挂在墙上的执照又看了看空空的柜台，三位老板用家乡话商量片刻后，其中年龄大一点的老板望着婷婷说：“经理，我们愿意和你做生意，我们的产品种类很多，你需要什么我们提供什么。”

    婷婷担心的问道：“我给你们代销可以吗？”

    另一个老板说：“我们只做经销，除非是有信誉的老客户或者国营单位，你要做代销可以考虑，你们是有钱的大单位，其实做经销更化算，利润大很多。”

    婷婷微笑说：“我个人承包了这里，自负盈亏的，我没有钱，只能先做代销，等以后赚了钱再做经销吧！”

    这几位浙江老板很看好这个国营单位的门市部，虽然属于个人承包。但觉得这位女经理为人诚实厚道信得过，同意她做代销。

    突然，婷婷想到一个问题：“老板，卖不掉的货可以退吗？”

    年纪大一点老板底气十足的说：“你放心好了，包退包换，我们有人长驻这里，专门负责送货换货。”

    几天后，门市部的货架被花花绿绿的货物塞得满满当当，大人小孩的各种衣服、鞋子、袜子琳琅满目应有尽有。

    俗话说‘货卖堆山’，货物品种繁多，规格齐全，色彩丰富，选择范围大，这样才能招揽更多顾客

    现在的门市部货堆如山，加上地理位置的优势和营业员和蔼的服务态度。一天的营业额超过原来一个月的营业额，见营业员一天忙到晚，生意忙时还要拖班，婷婷很感动，她亲切的对大家说：“大家辛苦了，谢谢你们，这个月只要不亏，我自己一分不拿也要给大家发点奖金。”

    营业员中最年轻叫兰秀的女孩子笑着说：“谢谢仝经理，奖金我们不想要，只要能按时发工资我们就心满意足了。原来每个月发工资总要拖晚好几天，季厂长还骂我们吃冤枉，说他白养活我们，其实我们又没偷懒，没有东西卖能怪我们吗？你看现在生意多好啊！虽然累一点，但我们都很愿意。”

    婷婷怕她们说多了不利于团结，故意扯开话题笑着说：“兰秀，你十九岁了？有男朋友没有？”

    兰秀被婷婷问的满脸通红，不好意思的扭过身子说：“哎呀！仝经理怎么说这个嘛，我还小呢？我姐姐都没找。”

    婷婷连忙说：“好，我不说了，不说了。”

    这天下午，婷婷和季厂长派来的董会计在店里算账，突然，季厂长板着脸进来，婷婷连忙站起来，不等她开口，季厂长指着货架凶巴巴的吼道：“你怎么搞的？进这些乱七八糟的货，通过了谁啊？”

    婷婷正准备向他汇报门市部最近的营业情况，这一吼，弄得她一脸茫然不知道自己那里做错了，季厂长更来气了，铁青着脸咬牙切齿的说：“你忘了通知的第四条怎么说的吗？清清楚楚的写了必须经过我检验样品才可以进货，你进这么多货，连招呼都不打。你这不是目中无人吗？”

    这时，婷婷才明白季厂长大发脾气的原因。连忙解释说：“和浙江老板谈好代销，第二天货就送来了，紧接上忙着分类摆放，然后又忙于销售、结账、再进货。来不及送样品给厂长检验。”婷婷还说保证下不为例。季厂长板着脸，扫了营业员一眼气冲冲走了。

    季厂长出店门后，董会计望着婷婷吐了吐舌头，婷婷无奈的笑了笑继续和会计算账。事后，董会计悄悄对婷婷说：“仝经理，你不了解季厂长，我和他是老同事，你送一些衣服鞋子给他就没事了。”

    劳动服务公司下属单位30号发工资，二十五号前各部门向总公司申报发放工资的名单。六月下旬，董会计准备造工资表，婷婷要她多造一份50元的工资，董会计问什么名字，婷婷半天不说话，董会计知道她有难言之隐，轻声说：“仝经理，我们相处也快一个月了，我觉得你人很好，从来不摆架子，说心里话，刚开始我不愿意来这里，离家太远不方便，现在我愿意了，我喜欢和你一起工作。我们像姐妹一样，你有什么难处可以对我说，你放心好了，我做事有分寸的。”

    董会计这番发自内心的话让婷婷很感动，她笑了笑小声说：“有你这样的会计是我的福气。我相信你，有些事我也应该告诉你，否则以后查起账来，我俩都说不清。季厂长要我每月以别人的名字领五十元钱给他，我想好了，用宋文武的名字刻一个图章，宋是送的谐音，文武两个字拼起来是斌字，他不是叫季斌嘛？意思就是这笔钱送给季斌了。上面不查我们也不说，如果上面要查这笔钱，只有实话实说。你说呢？”

    董会计一眨不眨的看着婷婷，然后用右手的大拇指对着婷婷说：“你真聪明！真了不起！这样做太好了太绝了。否则，以后查账我们真的说不清。”

    六月三十号这天，婷婷承包门市部一个月整，也是发工资的日子。董会计早上没来上班，前一天说好了她直接去总公司把工资带过来。

    中午董会计来了，她把本月门市部收支账目明细表递给婷婷，悄悄的说：“仝经理，这个月我们赚了蛮多钱诶！”

    婷婷笑着问：“多少？”

    董会计说：“你看了就知道。”

    看着看着，婷婷脸上露出了欣慰的笑容。除去店面租金、水电费、税收及全体员工的工资等等各项开支还盈利96元6角3分。当然，婷婷没给自己发工资。因为合同书上写有利润归承包者所以不再支付工资。也就是说承包的第一个月婷婷赚了96，63元。尽管门市部开支了很多不应该开支的钱，但她没有半点怨言。

    为感谢大家的辛勤劳动，婷婷给门市部的每个人发放五元钱奖金。给了董会计10元。大家乐坏了，不仅按时领到了工资，每人还得了五元奖金，几个女孩高兴的说：“谢谢仝经理！谢谢仝经理！”

    承包者除外，门市部包括值夜班的一共八个人。放完奖金后婷婷自己只剩下51.63元，这点钱与她的付出相比实在是太少太少了，可这个不会算账的女人没有任何抱怨，整天乐呵呵的，脸上扬溢着心满意足的笑容。