第91章 入行保险 豪情万丈

服装店。”

    朱雪玉马上说：“做服装太辛苦，一天到晚守在店里，又赚不了多少钱，我以前也做过服装，再不愿意做了。跟我做保险去吧！比做服装强多了。”

    婷婷笑笑说：“不辛苦，能做多少做多少，自己的房子没什么压力，开个小店养老。”

    朱雪玉瞪着眼睛望着婷婷说：“养老？你才多大？就说养老的事。”

    婷婷叹了口气说：“过完年我就48了，快50岁的人了。”

    朱雪玉不以为然的说：“现在48岁还是中年，离养老远着呢，何况你身体这么好，再工作十年也没问题。大姐，你气质好有文化又能说会道，跟我去，保证你能赚很多钱。”

    婷婷满脸疑惑的望着朱雪玉，一字一句的发出一连串问话：“跟你去做保险？你在做保险？做什么保险？”

    朱雪玉神情凝重的点点头说：“是的，我在保险公司做人寿险，我已经做到主管级别了，你跟我一起做，凭你的水平和才能一定比我做得好，你可以做到经理级。”

    婷婷越听越糊涂，喃喃自语：“保险公司不是国家的吗？好像和银行是一个系统吧？我那有资格和条件进这样的单位？”

    朱雪玉连忙解释：“不进单位，做他们单位的寿险营销员，我们的工资按营业额提成，多赚多得。我现在的工资每月有3千多，你来做肯定不止这些。”

    说到提成，婷婷有兴趣了，她曾经帮徐老板推销过电器，于是问：“小朱，怎么上班？提成比例多少？”

    朱雪玉哈哈大笑说：“大姐，我就知道你不是一般人，你提出的问题很内行。先告诉你怎么上班；除了星期天，每天早上8点去公司开晨会，晨会大概半小时左右，然后分部开小会，分部小会也就十几分钟，分部小会结束后展业，展业就是找客户推销保险。再说说提成比例，险种不同提成比例不同，交费方式不同提成比例也不同，提成比例是根据险种和交费方式而定，一般都在30%左右。另外，还有各种各样的奖励，而且经常出去旅游，业绩好的还可以去国外旅游。”

    一直默默无语的桃花，突然大声说：“我也要做保险，小朱，带我去！”

    朱雪玉看了桃花一眼说：“可以啊！你们都可以去，大后天，星期六晚上，我们公司在金鑫阁举办年终颁奖晚会，你们可以去看看。”

    婷婷沉思片刻后说：“好，后天晚上我一定去金鑫阁，做保险公司的营销员需要办什么手续吗？”

    朱雪玉说：“首先面试，面试合格后签合同，签合同时要身份证、学历证，5元钱报名费，50元培训费，1000元押金。然后去培训班学习一个星期，考试合格才能上岗。”

    桃花瞪着眼睛张着嘴巴忿忿的说：“天啊！帮他们做事还要先交那么多钱，我才没哪么傻哦！不去了。”

    朱雪玉望着桃花口气生硬的说：“我又没叫你去，是你自己说要去。”

    桃花怯怯地看了朱雪玉一眼走了。

    朱雪玉不屑的瞟了一眼桃花的背影，然后又满脸笑容的说：“大姐，我住叠山路，你住那里？后天晚上我叫你，我们一同去。”

    婷婷笑着说：“谢谢！不麻烦你了，我自己去，我认得金鑫阁，晚会几点开始？”

    朱雪玉亲切的说：“8点开始，7点半我在金鑫阁门口等你。大姐，不要让我失望啊！”

    婷婷莞尔一笑说：“放心好了，我说了去就一定会去，这是个赚钱的机会，我去看看。”

    4号晚上，天气特别寒冷，婷婷穿了件新做的呢大衣，7点半差5分到了金鑫阁门口，已经在门口等候多时的朱雪玉见婷婷来了，高兴得奔上去，拉着婷婷的手就往里走。

    大厅里热气腾腾人声鼎沸，色彩斑斓的舞台上金碧明辉，到处是工作人员忙碌的身影，调试麦克风的声音时高时低的响着，整个大厅里洋溢着开幕前的紧张忙碌气氛。

    婷婷很快被这热烈的氛围感染了，她兴奋的问朱雪玉：“小朱，这些人都是做保险的营销员？”

    朱雪玉一脸自豪的说：“是的，你来做吧？”婷婷笑着点了点头。

    文艺节目过后开始颁奖，第三名奖品是一部传呼机，第二名奖品是一辆摩托车，第一名奖品是一部摩托古拉手机。

    望着眼前的一切，婷婷两眼放光，暗暗琢磨；奖品价值这么高，工资不是更高吗？做营销的收入远远超过做服装，甚至比给徐老板销售电器更赚钱。她情不自禁的自言自语：“嗯！我要好好做，争取拿一等奖！”

    一直跟在婷婷身边的朱雪玉激动的跳起来，紧紧握住婷婷的手说：“大姐，祝贺你！我相信你一定能拿一等奖。”

    兴奋不已的婷婷信心十足的点点头，朱雪玉不失时机的提出：“大姐，明天我陪你去公司签合同，别忘了带1000元钱押金。”

    签合同的第二天便开始为期7天的专业培训，培训地点设在市委党校办公大楼的8楼，参加培训的第一天正好是星期一，和党校工作人员一起乘电梯上下楼，可到了休息天，电梯停开，已微微发胖的婷婷穿着又长又大的呢大衣，一天上下爬4次8楼，她不仅毫无怨言而且劲头十足，有时候还说些笑话安慰发牢骚的人。

    上午4节课，下午3节课，加上4趟路上的时间，每天要耗去近10个小时，很多人累得骂骂咧咧，婷婷不但不觉得累，反而兴致勃勃的说自己仿佛回到了学生时代。

    白天上课，晚上，婷婷在家里把同学、朋友、熟人的名字电话号码写在本子上，并在名字旁边按交情和熟悉程度标上A、B、C、D字样，然后打电话告诉他们自己在保险公司培训班学习，如果想买保险等她培训结束。

    热情高涨的婷婷做完这些工作仍意犹未尽，又搜肠刮肚的把一些多年没联系的人也写进了花名册，准备培训结束后立即投入工作。

    培训最后一天下午结业考试，说考试其实也就是几个问答题，负责培训的营销部张经理把考题写在黑板上，20几个学员很快把写好的卷子陆陆续续交给张经理。

    张经理把所有的卷子看过一遍后，站在讲台上热情洋溢的说：“大家辛苦了！经过一星期的学习，大家对公司有了一定的了解，知道了什么是保险，也有了一定的保险理念，刚才我看了大家的考试答题，答得不错。有一位同仁的答题让我特别感动，她是一位大姐，是我们这一期培训班乃至整个营销队伍里年龄最大的一位大姐，7天来，她从不迟到早退，而且每一节课都听得聚精会神。现在，我把她的答题念两道给大家听。一，问；如果发现公司某些方面令你不满意甚至失望，你怎么办？答；克服困难积极工作，同时以书面形式向公司提出自己的看法和建议，以待公司制度和条件的改进与完善。二，问；你希望在公司每个月拿到多少工资？答；最低3000，争取5000。看到这里，我对这位大姐的敬佩之情油然而生。一个48岁的女性，有这样的工作态度和自信，让我这个营销部经理感到自愧不如。希望大家好好向这位大姐学习。”

    婷婷被张经理夸得脸红，幸好坐在第一排别人只能看到她的背。

    接着，张经理宣布；本期学员考试全部及格。

    随后，张经理打开教室门，把在外面等候已久的推荐人请进教室，满脸笑容的交待要他们第二天带自己推荐的新员去营销部上班。

    可能是多年单干没上过班的原因，婷婷非常兴奋和新奇，晚上精心准备第二天上班所需要的资料和衣服鞋子。

    14号早上，婷婷刚走出电梯，便觉得眼前一亮，长长的走廊两边挂满了各种色彩鲜艳的海报和广告，婷婷边走边看。走廊尽头是宽敞明亮的的大厅，里面整整齐齐地摆放着一排排靠背椅，大厅东面讲台上摆满了绿植，南面是一整片窗户，北面的墙壁上贴满了五颜六色的挑战书、应战书和漫画，讲台对面是3块大黑板，一块画有表格，上面全是营销员的名字和业绩。另一块是明星榜，上面一排排鲜红的大字，有当日明星、周明星、月明星、季明星，还有增员明星等等。还有一块是留言板，上面有各个分部的通知和个人留言。

    婷婷把整个职场仔仔细细地看了一遍，觉得很像学校的教室，而且充满了浓烈时尚的文化气息，她喜欢这里。

    营销部有好几个分部，长长的一排椅子代表一个分部，分部经理坐前面第一个位子，其它位子早到早坐自由挑选，陆陆续续进来的营销员像幼儿园小朋友，规规矩矩的坐在自己分部的椅子上。

    朱雪玉一进门便远远看见身穿墨绿色呢大衣的婷婷正仰着头聚精会神的看着黑板墙。她快步走到婷婷身后，亲切的喊：“大姐，你好早啊！”

    婷婷回过头笑了笑说：“第一天上班早点来熟悉下环境。”

    朱雪玉挽着婷婷手臂说：“大姐，走，我带你去见吕华经理，她是我们的分部经理，又年轻又漂亮。”

    这时，一个身材高挺梳着马尾辨的年轻女人满脸笑容的朝她们走来，朱雪玉轻轻的碰了下婷婷的手，小声说：“她就是吕华经理。”

    已走到前面的吕华笑眯眯的看了看婷婷后望着朱雪玉柔声说：“朱大姐，这位就是仝大姐吧？”朱雪玉点点头。

    吕华望着婷婷伸出手亲切的说：“大姐，你的气质真好！难怪朱大姐一个劲的夸你，刚才一看到你，我就在想，这位大姐肯定就是朱大姐说的仝大姐。”

    婷婷边握手边说：“你好！吕经理。”

    吕华望着婷婷轻声细语的说：“大姐，不要叫经理，就叫我吕华，这样更亲切。”婷婷笑了笑。

    讲台上有人对着麦克风喊；大家肃静，晨会马上开始。吕华连忙对朱雪玉说：“朱大姐，你带大姐坐前面点啊！”

    说完又对婷婷说：“大姐，开晨会了，等会儿开分部会我们再聊哈！”

    例行晨会仪式后，主持人请所有新员上台，大厅里响起热烈的掌声，第一天上班的新员全部上台后，又是一阵更为热烈的掌声。

    掌声过后，主持人和新员逐个握手，然后请他们做一分钟的自我介绍。

    轮到婷婷了，介绍自己的姓名和年龄后，她信心十足的说了一句：“如果健康允许，我要在这里干20年。”

    话音刚落，营销部骆经理走上前紧紧握住她的手动情的说：“谢谢！谢谢！”大厅里如雷的掌声经久不息。

    晨会开了三十多分钟，这三十多分钟带给婷婷的感觉是热情激昂、意气风发，她喜欢这积极向上、团结和谐的氛围，热血沸腾的婷婷由衷的感激朱雪玉把自己带进保险公司。

    晨会结束后，营销员带上自己坐的折叠靠背椅，以分部为单位各自为营开分部小会。

    吕华提着椅子走过来挽着婷婷的手臂激动的说：“大姐，你真棒！我喜欢你。”

    婷婷有些不好意思但很认真的说：“吕华经理，我真的很喜欢这里，我一定要做到做不动为止。”

    婷婷所在的绿州部围坐在南面靠近讲台的地方，吕华朝坐成圆圈的人群扫了一眼，见自己分部的人基本到齐了。满脸笑容的拍拍手说：“开会了，请用我们最最热烈的掌声欢迎我们的仝大姐！”

    吕华领着大家一边拍手一边唱歌，气氛非常热烈，婷婷显得有些不自在。好在欢迎仪式很快过去了，分部小会正式开始，大家七嘴八舌的提了很多问题，吕华逐个解答。朱雪玉轻轻的问坐在旁边的婷婷：“大姐，你有什么不懂的地方可以问，开分部会就是给大家解决问题。”

    婷婷微微一笑说：“我还没做单，以后有问题再说。”

    分部小会结束后，婷婷走出营销部扶着自行车有些不知所措，她不知道自己该去那里。茫然中想起了自己培训时写好的花名册，连忙从包里掏出记事本，一看到花名册，婷婷的思路豁然清晰起来，她知道自己该怎么做了。