第186章 理解别人的不理解

    鲁玉，

    -那我就好奇问一下，

    -比如你们做这种助农，

    -或者到每个城市去做，

    -推荐当地这种工作的直播，

    -你们会有很多费用吗？

    -你们可能不会特别的去赚钱，

    -但是这个费用怎么办？

    娅微，

    -每次所有的助农的所有的费用，

    -都是我们自己贴的，

    -吃住行，

    -然后包括你的产品，

    -包括前期的调研。

    鲁玉不禁疑惑，

    -一分钱不赚？

    -只要是公益的，

    -从头到尾，

    -我们都是全部自费型的。

    -我第一次做公益直播是失败的，

    -失败的原因不是说，

    -大家不理解你是做公益的，

    -而是你的产品不够好，

    -因为我们第一次是卖了一个杨梅，

    -当地的水灾，就去卖杨梅，

    -但杨梅卖的很贵，

    -确实是比市场价格贵。

    -但是当时想的反正就是助农嘛  ，

    -我就不要砍价了，

    -就是我第一次做助农的时候，

    -我觉得那场直播，

    -我是硬着头皮播下去的，

    -就一场直播，他们一直在骂。

    鲁玉，

    -就是对于他们来说，

    -你不能够把助农的公益，

    -转嫁到消费者身上。

    娅微，

    -对，后来就是为自己买了，

    -在直播间送了。

    -买了两百箱，送完了。

    -但是后来我就做复盘，

    -是我们的问题，

    -如果你想要农产品可持续，

    -我不是说一次性帮你卖，

    -卖完完就走了，

    -它还得是个商业行为，

    -最终我们还是要把公益变成，

    -让它自己商业化，

    -让它产品足够好，

    -我离开娅微直播间，

    -我走到市场，

    -它依然是个爆款，

    -后来发现就很成功，

    -但是后来也有遇到不理解的，

    -就当用户理解你以后，

    -你会发先你去助农的时候，

    -反而是农户对你不理解，

    -因为你的要求更高了嘛，

    -我又要跟你砍价，

    -我又要求你的商品拿到市场，

    -你跟别人去竞争，

    -我又要要求你标准化，

    -我又要要求你，

    -就前期有个准备，

    -包括你的物流，人工等等，

    -那我也遇到过不理解。

    -说你不是来帮我们的吗？

    -表面上说你是帮我们，

    -其实就是给我们一点困难，

    -让我们自己打退堂鼓。

    -又遇到过不理解，

    -有遇到过很多争议，

    -但后来都克服了，

    就耐心跟他们去讲。

    娅微公司事业部古经理，

    -跟她合作，比较好的一点就是，

    -我们双方的三观基本上是一致的，

    -包括现在我们跟所有团队传递，

    -包括我跟娅微达成的共识，

    -就是说娅微永远不会为了钱，

    -去做任何的事情，

    -这是我的第一准则。

    -有时候经纪人会思考，

    -一个话题是说，

    -这个收益是个很好的收益，

    -但是这个事呢也就是一个一般般的事。

    -但是有时候就开玩笑说，

    -看在钱的面子上，

    -我们去干了这个事，

    -但是我们团队不存在这样的问题，

    -所以说，就很好沟通。

    -那我们评估这个事情的出发点，

    -就这... -->>
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