第二十一章 商业见解

“你的意思是九醉的目的不纯？”于馥珍当时对这个项目其实并不是很赞同。

    “茅液和九醉就高端的单品销量来看，已经到了峰值，所以他们才在这几年大力发展自有的二线品牌，进一步做大份额，又不伤自身品牌。”马东侃侃而谈，“你们贴上去合作，也正合了他们的意思。一个新品牌的开局很重要，定位低了以后东西再好也卖不高价，所以你们把自己的白酒定为高端，想着将来再扩散到低端。但你的合作方发现，竟然给自己找了个对手，你说他们会怎么做？”

    “你是说最近全国范围内这两家企业的让利销售是冲着我们来的？”于馥珍想到这个情况。

    “一家手握数百亿元现金的民企，若是狠下心来跨界做成一个产品，成功的概率是很高的。毕竟他们是国企，经营体制没有你们活。”马东继续道，“但是你们只是为了多元化产开的一个尝试，并未作重点，你们经营的重心依然在饮料上面。所以你们在白酒上面很难成功。”

    “那马先生认为我们现在的地步该怎么做呢？”于馥珍的脸色有些凝重。

    “其实我不太喜欢喝酒，本来对这个行业也没什么多关注。但是当茅液的股价竟然涨到一股八百元左右时，我却感到有些不安。”马东面上很冷静。

    “喝酒是不能救国，炒房同样不行。现在的经济环境你也应该清楚，资金大量投入不动产，就是对其他各行业的抽资。好在你们公司手握大量现金，在这种环境下，完全可以保全自身，深耕你们善长的饮料行业才是你们的出路。我想你们在酒业的布局上可以适可而止了。”

    “听着马先生的侃侃而谈，我忽然觉得请你的那个公司挺有眼光的。”于馥珍内心中已经有些欣赏马东了。

    “其实都是我自己的一些想法。”马东笑道，“可能不过是一些纸上谈兵的言论，当然这种事情最主要还是需要于董事长才能决断。”

    “听着小马的这些话，是不是公司那边出了很大的状况，要不我们回去吧，先跟你爸爸商量一下。”顾淑琴虽然不问商业上的事情，但也是懂得分寸的。

    “本来打算给我爸爸买件新的外套的，这样吧。”于馥珍看着马东的样子，吩咐店员道，“就这位先生身上的这件，再大一号的拿一件给我。”

    于小姐购物相当的干净利落，只是手指点点，一堆衣物便采购完成，付款了帐。

    “马先生再见。”于馥珍走之前，向马东甜甜的一笑，宛若一朵优雅的百合。

    马东也是友好的挥了挥手，看到对方灿烂的笑脸，忽然有些发呆。直到伊人消失之后，才醒悟过来，不禁自嘲道，自己好像癞蛤蟆。

    “先生，这件衣服怎么样？”旁边的销售妹纸出口问道。

    “还不错，多少钱？”马东是看过这一排衣服的价格的，好像是标了一千八百元。

    “先生，西服一万八千元。”销售妹纸回答道。

    “……”