第三百九十六章 生意经（二更）

sp;薛掌柜叹了一口气道：“正是！也是我无能，这些年银子没少花，但……”

    秦无病摆了摆手问：“咱家从什么时候开始在京城有铺子的？”

    “回七少爷，再过半年便有十年了。”

    “薛掌柜的何时接管秦家京城的生意？”

    “回七少爷，从一开始便是我打理，刚开始还好做一些，只是生意好起来后便多了些麻烦事，老爷那时是打了退堂鼓的，咱们秦家走南闯北，生意做那么大，怎地偏在京城站不住脚？还不是因为京城无人依仗，那时有人给老爷介绍了一个京城别家商铺的掌柜，只需多给些银子便能过来，那人在京城多年，比我这个拦着猪头都不知道往哪送的不知道强了多少，可老爷偏就没用，后来我就想，老爷若是那时用了，或许……”

    “薛掌柜想的太多了，那人既然能因为多些银子便扔了东家，换做是我也不会用！秦家不差这几个铺子的生意，在京城开铺子也是为了脸面……咱家在京城是做什么生意的？”

    “茶叶，胭脂水粉，原本是想等生意稳当了，再开珠宝玉器，但……一直没敢开。”

    秦无病能明白家里人是想用茶叶，胭脂水粉这些成本略低的商品试试京城的水，可这一试便用了十年，正是因为没有找到路经，不敢开利润大的买卖，?秦家这两间小铺子才不温不火的一直开着。

    “薛掌柜这些年可有摸出些门道？”

    “回七少爷，多少摸到一些，首先京城内很多官员家卷喜欢自己开铺子，若是想在京城站稳脚跟，最简单的便是与这些家卷合股，我打听过，他们吃大咱们吃小不说，前期投入的银子也都是咱们掏，他们只等分成，且必须是熟人牵线才成，而找到这个熟人又是极有门道的，不花些银子可不行，我试过，不瞒七少爷，被诳去不少银子。”

    秦无病点头：“正常！还有呢？”

    “还有便是能让衙门里的官老爷看上眼，收了咱们的银子，愿意护着咱们。”

    “如何才能让他们看上眼？”

    “比如家中的亲戚有在朝为官的……”

    “这不是又绕回到前面了吗？”

    “是！”

    “也就是说，京城的商铺，只要稍微大些便离不开官官相护！”

    薛掌柜的叹了一口气道：

    “七少爷或许不知，朝廷对商户还是有要求的，分行商和坐商，既是行商便不能再是坐商，咱们秦家偏既是行商也是坐商，只不过运送货物用了自家的镖局，其实经不得查，像这般做生意的也不止咱们秦家，但若是与官员家卷合股，势必要说清楚，老爷说贪心的官员见的实在是太多了，不敢明晃晃的将把柄交出去，这条路只试了试便不敢再走了。”

    “咱们秦家在其他地方有那么多生意，自然认得不少官员，就没有能在京城帮咱们说上话的？”

    薛掌柜的道：“都是些吃人不吐骨头的，老爷说无人可信。”