第3章 小试牛刀

bsp;  几人一边吃着一边聊着天，期间陈继明看了看陈父，发现陈父还挺会扯的，完全没有冷场，倒好像多年未见的老朋友。

    眼看着饭就要吃完了，老板终于忍不住问道：“兄弟，你这几个菜叫什么名字啊，还挺好吃的，能不能让弟妹教教我。”

    陈父则一脸为难道：“这、我也不知道，这是我媳妇向他二姐学的。”说着转头看向陈母。

    陈母看着都看向她过来的眼神，也是一脸为难道：“不瞒老板，我二姐也是在县城里开饭店的，说这几道菜都是最新式菜肴，我们这边还没有了，是她花了几千块钱在南方学的”。

    其实这些都是胡扯，是陈狗儿来之前在家中教她的。

    其实陈母当时就在想，用眼神一遍一遍的打量着陈继明，这还是我的崽吗？怎么肚子里面这么多花花肠子？把当时的陈继明都看毛了。

    饭店老板连忙到：“这样，你们这顿饭钱免了，另外我再给你们一百块钱学费，我们这也是小本生意多了也给不起，怎么样？”

    说完，一脸期待的看着夫妻二人，陈父陈母相视一眼，陈父道：“这样，我们商量一下。”

    接着陈父就把陈母拉出了饭店，做出一副要在外边商量的样子。

    没过多久，陈父陈母就回来了，陈母道：“这样、老板我们也不要你什么学费，你学这些菜不是就是要做了之后卖吗，我们给你供这些食材怎么样，家里的鱼，泥鳅，鳝鱼，牛蛙多的很，而且每天送货上门，还省得你自己去收了，不瞒老板您说、今天我们就是来卖鱼货的。”

    老板一听连问道：“那你们这些怎么卖？多少钱一斤？在哪里？”

    陈父则接话说道：“价格嘛，肯定就是市场价嘛，草鱼8毛，牛蛙1.5元，泥鳅鳝鱼打个平均价1.2元吧。关键是你能吃下多少？”

    饭店老板想了想，摇头道：“价格有点贵，草鱼和牛蛙还好，关键是泥鳅和鳝鱼相差很多好吧？数量嘛，各50斤吧！不瞒你说，我一个人吃不下这么多，镇上另一家饭店是我表哥开的，我给他匀一点应该差不多了。”

    “哦，难怪。老板价格不算贵，我们还可以送货上门吗，也省得你天天往乡下跑，自己收了，时间人工都是钱呀。”陈父一边说还一边给老板比划着计算成本。

    陈母也在一边帮腔道：“老板真不算贵，我们今天去市场看了，市场价就是这样，而且你还免费得到三样菜呀。”

    老板还是摇头，不同意。

    在多轮的讨价还价下，最终饭店老板提出四个条件：

    第一：鱼货老板只收三个月。

    第二：不能向镇上第2家透露这三道菜的做法。

    第三：价格是按照总数的每斤1.1元均价计算的。

    第四：泥鳅的数量不得多余20斤。

    陈爸也提出了两个条件：

    第一：每天饭店收购的鱼货不得少于各70斤，从今日开始供货。

    第二：在陈继明的强烈建议下，两天一送，现款现结。

    这样双方才勉强谈妥，加了点泥鳅，价格低了一点，总体算上来差不多吧。

    两边都没吃亏，也没占着便宜，最终在陈继明的提议下，双方还写了一份简易的合同。

    前世陈继明这种合同没少签，肯定都是有法律效应的。

    签完合同，陈母去教饭店老板做菜，陈父则连忙出去找到陈继明的大哥（陈显勇），三父子拉着板车，走到了饭店门口。

    陈爸朝老板喊到：“运杰兄弟，食材我给你拉来了，你看用什么装一下，你这边有没有制氧机，不插氧可活不了多久。”

    可能是陈父在签合同时看到这家饭店的男主人名叫“王运杰”，都不叫老板了。

    开始叫兄弟了，其实以后世陈继明的眼光看，陈爸还是确实挺会来事的，是做生意的料。

    饭店老板出门看见陈爸拉着板车，连忙道：“有的有的，开饭店这东西肯定有啊。你们怎么这么快呀！”

    说着插上电，把制氧机分别放入几个水缸中，接着走到板车前，掀开防水布朝里面看了看，还把手伸进去，抱了抱鱼货。

    接着道：“还行，鱼货都不错，看着还挺有活性的，把这些都放在这几个缸里吧，一个缸放一个品种。”

    也许是水放的多，路又不好走增加里面的有氧循环，这些鱼货看着确实不错，都还挺有劲的。

    陈父着连连点头道：“您放心吧，质量都好的很，那些死了的我们都会及时扔掉的，绝不会滥竽充数，以后给您供货也是这个质量，你就把心放到肚子里面吧！”

    事情谈妥，接下来就简单了，过秤、称重、付钱。

    因为今天没有牛蛙，只有草鱼与泥鳅鳝鱼，各100斤吧。

    陈父和老板说好，明天拉过来全部一起都会有。

    因为老板只各要70斤，多出来的陈父做主，都送给老板了，没有收钱。

    因为第一次合作嘛，为以后的合作给一点添头吧，再一个不是没给饭钱吗？就算抵扣饭钱了。

    老板自然满口高兴的答应，一口一个兄弟叫的亲热。

    各70斤，只有草鱼，鳝鱼，两样就是140斤，一共一百五十几块钱，老板给了160元。

    陈继明一家清空鱼货，拿了钱，就准备回家了。

    出门前陈继明还给老板出了个主意，让他写个条幅：“新菜试吃，全场8折，送酒水两瓶。”说这样生意保证好。

    一切都做好之后，一家人拉着板车往家的方向赶去，陈继明和他大哥是坐着板车回家，拉车的人自然是陈爸，一直到回到家，陈父陈母才从震惊与惊喜中清醒过来……