第26章 组建销售团队

”

    “你们出门有交通补贴，住宿补贴，餐食补贴，只要是你们为厂里出门干活，一切费用厂里报销。”

    如果以后世的经验来看，这个提成不算高。

    但以现在的实际情况来看，罐头厂的利润率低，减去销售提成，净利润率大概也只有10%左右。

    讲完工资待遇问题，陈继明拉着那块操场上的活动黑板，在上面写下三个字。

    “厚脸皮。”

    然后开口说道。

    “在我看来没有所谓什么的销售技巧。”

    点了点黑板上的三个字。

    “我们要做的就是脸皮足够厚，我们就成功了一半，不要不好意思，被别人拒绝了也是无所谓的。”

    “要对自己对产品有足够的自信心，我们是一个相互需要的过程，而不是单纯的谁去求谁的。”

    “也不要看别人开豪车住豪宅，就对自己没有自信。”

    “往上翻10年，我们都是两脚泥都没有洗干净的农民，谁也不比谁高贵。”

    “…………”

    陈继明在十几个销售人员面前，口若悬河，唾沫翻飞。

    不知不觉太阳已经悄悄溜走了。

    在陈继明讲解销售问题时，没有一个人发言或者说提出问题，所有人都在静静的听着。

    你怎么说他就怎么做，没有自己独立的思想或见解。

    也有可能是完全不懂，但在陈继明看来，更多的是缺乏自信心的表现。

    所以在这期间，陈继明讲的最多的是要树立自信心。

    农村孩子，又是一群没有什么社会经验的半大小子，姑娘。

    在面对很多人和事物的时候，是缺乏自信心的。

    特别是在面对比他社会地位高，有钱的人面前。

    至于像别的什么，沟通技巧啊、拉关系啊、产品知识啊等等。

    后世所谓那些销售技巧？

    在陈继明个人看来，这是个人情商的综合表现，教是教不会的。

    只能是在一次一次的经验与磨练中慢慢的积累而来的。

    所以也大部分都一笔带过了，没有进行比较深入的讲解。

    最后陈继明做了一下总结。

    “在我看来做好一个销售，就这12个字。”

    “迈开腿，张开嘴，树自信，交朋友。”

    陈继明用手上的粉笔点了点写在黑板上的字。

    “只要你们能做到我黑板上写的这12个字，你们就是一个成功的销售人员了。”

    然后又问道：“你们还有没有什么问题？”

    有几个人摇了摇头，大多数都沉默不语。

    “那行吧，遇到问题随时可以来找我。”

    “那我们先去吃饭，吃完饭你们回来，我给你们分配销售区域。”

    陈显军在陈继明讲课时，很早就在一旁旁听了。

    听到陈继明说解散，匆匆走到陈继明身旁。

    有些担忧的问道：“继明你说他们行吗，看，他们好像完全不懂的样子。”

    陈继明只得无奈的摇了摇头，拍了拍陈显军的肩膀。

    “谁知道呢，试试吧。”

    “是骡子是马，拉出去遛遛不就知道了吗。”

    “哎”

    “哎”

    两人一边走，一边同时叹了口气。