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第三十四章 再见肖亚侨

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    作为职业经理人的王楚湘非常明白,协访的目的不在于帮代表解决问题而在于借此考察和培养代表,代表的成长远比问题的解决意义大得多。因此在协访前她就开门见山地向妞妞点说明了这一点:“等下拜访客户的时候你按自己的思路和程序进行,不要管我,拜访完后我再帮你点评。”

    如此的言论让妞妞有一些失望,更多的还是紧张,如同一场至关重要的考试,考官却始终站在背后盯着你答题一样,这种压力可想而知,不过失望和紧张的情绪只维持了短短数秒,这些天努力的成果瞬间让她变得自信和沉着,她不能白白浪费这个机会,她必须让领导帮她解决冠城人民医院的实际问题,于是她从容不迫地向王楚湘说出了自己的建议。

    “王大区,是这样的,神经内科的马主任和史主任我可以自己拜访,但药剂科刘主任那边您一定要帮我一下,临购最关键的一个环节就是她了。”

    说完简单地叙述了一下她所面临的问题。

    听完妞妞的叙述,王楚湘一动不动地盯着妞妞,她的表情有一些复杂,既有始料不及又有一些类似欣赏的东西,在她心目中,这不像是一个还没有过试用期的新代表的表现,新代表除了惟命是从外似乎很少有人主动暴露出自己的问题,看来这个代表真的不简单,这种从容不迫的气势正是成熟的职业代表所必须的。

    “没问题,千沙,药剂科的问题我来帮你想办法。”王楚湘很快同意了她的建议。

    对马丽娟和史金寿的拜访波澜不惊。对妞妞的学术素养马丽娟给了高度的评价,史金寿虽然对妞妞还没有完全认可,但他是一个见风使舵的人,他看得明白妞妞背后的王楚湘必定是一个非凡的人物,她手上掌握着公司的很多资源,这些资源对于打造自己的学术人设无疑是必须的,不看僧面看佛面,因此对于妞妞的拜访他表现得还算客气和配合。

    接下来对刘月波的拜访就显得至关重要了。

    妞妞向刘月波介绍了王楚湘后顺势就把主角的位置让给了她。领导不愧为领导,王楚湘很快就找到了她与刘月波的共同话题。

    事实上,王楚湘和刘月波并非完全不相识,在药学会举办的学术活动上她们经常会见面,只不过王楚湘还没有专门拜访过刘月波而已,王楚湘正是以药学会的学术会议为切入点,与刘月波进入到了一种亲切友好的交谈之中。她们的谈话将近半小时,王楚湘全程没有提有关“先达”的任何信息,在临近结束时王楚湘向刘月波发出了邀请:“主任,由药学会主办,我们远望医药协办的‘新加坡智能药房管理’培训班下个月就要开班了,你有兴趣参加吗?”

    “是吗?这是个好项目!有项目介绍和邀请函吗?给我看看,我看能不能抽出时间!”刘月波眼睛里放出一缕激动的光芒。

    “主任,不好意思,今天走得太匆忙,忘记带了!这两天我让千沙给您送过来好吗?”说着转头向妞妞使了一个眼色,叮嘱了一句。“千沙,记得这两天务必要把资料带给主任哦!”

    妞妞点点头,事实上,做事一丝不苟的王楚湘怎么可能忘呢?刘月波所需要的资料正安安静静地躺在她随身携带的LV包里,她这么做的目的无非是想给代表创造一个有的放矢拜访的机会而已,妞妞当然明白她的用意,赶紧开心地答应一声:“好的,王大区!”

    刘月波对这个项目自然是非常感兴趣的,她同时也知道对方所需要的是什么,二者各取所需,只不过彼此都心照不宣而已。

    “那我先谢谢王总了!”刘月波主动伸出手来跟王楚湘握手。

    在握手在的间隙,刘月波不忘把妞妞赞美一番:“你们这小姑娘不错,很敬业也很专业,辛苦你了,小姑娘!不错、不错!”

    王楚湘明白刘月波这是结束谈话的意思,于是也客套一番就出来了。

    从刘月波办公室出来后,她有一些疑虑地问妞妞:“我不是给了一个新加坡名额到你们这边了吗?范地区没给你说?”

    妞妞莫名其妙地摇摇头,这还是她第一次听说有这个项目,但她并没有借机抱怨范英明,相反还为他进行了开脱:“也许范地区有其它的安排吧?”

    王楚湘并没有继续纠缠这个话题,尽管她内心还是有所不满的,冠城市人民医院是范英明区域内最大的医院,况且“先达”的开发进入到如此关键的时刻,他怎么会不好好利用这个资源呢?莫非他真有什么更重要的安排?

    此刻,已经快十二点了,离下班时间还不到半小时了,王楚湘却并不打算浪费掉这点时间,于是提议到:“千沙,还有一点时间我们要不去肖院办公室碰碰运气,肖院主管药品的采购,到时候正式入药他可是最重要的一个环节。”

    “肖亚侨?”妞妞的脸色瞬间变得惨白。

    “没事吧?千沙!脸色怎么这么难看?”王楚湘不清楚妞妞的往事,当然也无法理解她的感受,单纯以为她的面色惨白不过是身体原因所致。“你是不是有点低血糖?要不我们吃饭先?”

    妞妞极力控制住自己的心情,力图让自己的脸色表现得自然一些:“没事的,王大区!我们去看看吧!”

    妞妞怀着忐忑不安的心情跟在王楚湘身后,她既希望肖亚侨在又希望他不在,如此矛盾的心情让她看起来有一些怪异,如同一个等待宣判的囚徒,不知所措又别无选择。

    王楚湘轻轻敲响了肖亚侨办公室的大门,连续三下,房间里传来了熟悉的声音:“进来!”

    那声音传递出来的压迫感让妞妞差一点窒息,她稳了稳心神,举步维艰地随着王楚湘进入到了肖亚侨的办公室,她几乎无法正眼看他却又不得不拿余光瞅了一眼肖亚侨,还好,他一直盯着电脑始终没有抬头看她们一眼。

    直到王楚湘开始做自我介绍,肖亚侨才抬起头来斜睨了她们一眼,屁都没有响一声,就低下头继续看着电脑。

    妞妞几乎是躲在王楚湘的身后,透过王楚湘头顶蓬松的头发,她可以隐约看到那张脸。它看起来似乎没有太大的变化,只不过更多了几分颐指气使的傲慢。王楚湘并没有被肖亚侨的态度所影响,她向前走了两步,从包里掏出一份打印精美的双合对折彩页,不紧不慢地放在肖亚侨办公桌边上说:“肖院,这里有一个美国霍普金斯大学医院管理培训课程,您有兴趣参加吗?”

    也许是美国霍普金斯大学名头太过响亮,肖亚侨终于抬起头仔细打量起她们来。首先映入眼帘的是王楚湘身后的妞妞,一张如... -->>
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