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第五十章 如履薄冰

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    年会的议程安排得相当紧凑,光会场都有大大小小五、六个,由于参加会议的人多,把这么多人集中在一个会议室的确不是一件容易的事,而且也没有必要,因此,只有颁奖典礼和公司庆典晚会的时候所有人才会汇聚一堂,其它时间都是按东、南、西、北、中五个区域分别进行会议,这可苦了那些有发言的总部领导们,她们不得不像赶场一样在会场之间不停地来回穿梭。

    陆刚便是来回赶场的人之一。按着会议议程,三天的时间,陆刚总共要参加十多场会议或者讨论并发言,其中比较重要的有三场:集团战略研讨会、落后地区经理“帮扶”会、颁奖典礼上的主旨演讲。

    年会就像是一道大餐,外表的奢华和盛大只是表象,什么人参与、要解决哪些核心问题才是大餐的内核。陆刚对此有清晰的认识。

    陆刚此次要解决的问题,就是如何增强团队战斗力的问题。

    所有的问题归根结底都是人的问题,解决了人的问题所有的问题都能迎刃而解。

    陆刚军人出身,他深知团队中每个人的战斗力决定了团队整体的战斗力。自从他上任五个多月以来,团队的战斗力虽然有了明显的提升,但他非常清楚,这只是高压手段下人们的暂时反应,事实上,那种顽强的奋斗精神并没有渗透到每个人的血液里,更没有根植到集团的文化基因里去,只有顽强奋斗的精神渗透到了每一个细胞,甚至根植到了企业文化基因层面,这样企业才可能产生持久的创造力和生产力。

    鉴于这种理念,他把这次年会的主旨定为一切从“心”开始,试图从思想上给一线员工们带来一次猛烈的头脑风暴,让她们完全解放自己的思想,彻底地释放自我的奋斗激情。为了达成这个目的,他要求每个部门的部署和规划都要切合这个主题,不仅如此,在各个部门做工作汇报的时候,他都尽可能地亲临现场,以便给予及时的指正和说明。

    落后地区经理“帮扶”会定在年会第二天的下午。落后地区经理“帮扶”会议最初叫不合格地区经理述职会议,但在陆刚的建议下,改成了落后地区经理“帮扶”会,陆刚对此的解释是,落后只是暂时的,而且原因众多,也不一定是个人主观能动性的问题,作为管理人员,我们有责任更有义务去帮助她们克服市场中的客观问题,好让她们迎头赶上,而“不合格地区经理”则不然,过于武断地给她们贴上了“不合格”的标签,不利于弄清事实和团结同志。

    “惩前毖后,治病救人才是我们开展这项运动的宗旨,而不是打击和伤害我们的同志!”

    当然,名字虽然不一样,但内容和程序还是一样的:会议采取圆桌会的方式,落后地区经理和质询领导们围坐一圈,经理们挨个上台进行述职演讲,质询领导们通过述职演讲的内容来推断市场的真实情况。是市场存在着客观问题还是落后经理的主观能动性不够?这是他们要弄清楚的问题。参与会议的领导都是实打实从一线市场摸爬滚打出来的,因此对销售规律门清,更能够察言观色,任何人的伪装或者借口都难以逃脱他们毒辣的眼睛,特别是陆刚,他不仅眼光毒辣,一眼就能抓住事物的本质,而且,他是一个丝毫不讲情面的人,不会因为你的难堪而放弃对你的穷追猛打。

    范英明是倒数第二个上台做述职演讲的地区经理,其时,已经比预定结束的时间晚了一个多小时,此时此刻,散会的员工们已经在自助餐厅开始享受美味的晚餐了。范英明暗自庆幸自己也许是幸运的,这么晚了领导们或许不会过分纠缠于各种细节问题,好让自己逃过一劫。

    但事实恰恰与他期望的相反,这些领导们,尤其是陆刚,她们好像拥有了金刚不坏之身,饥饿和疲惫并没有消磨掉她们的专注力。范英明一上台,就碰到了陆刚那老鹰一样犀利的眼神,他因此而感觉到腿脚一阵发软。

    但范英明毕竟是范英明,这么多年他早就练就一张铜墙铁壁的脸皮,他面不改色地开始了自己的演讲。

    王楚湘率先发起难来:“你这个区域的资源使用极端不合理啊!你看,去年你区域总共举办了十五场会议,其中十场在范学军那边,千沙那边只使用了一场,什么情况?”

    “那个啥啊?……范学军这边客户基础比较薄弱,所以给他的资源相对多一点……”

    “问题是范学军搞了那么多场会议,他的绩效还是全地区最低的,这个问题怎么解释?”陆刚毒辣的眼神一动不动地盯着他,范英明回头看起了幻灯片以此来回避陆刚的眼神。

    “你不用看了,这不是你刚才汇报的吗?范学军同比增长5%,在你区域是最低的,相反,千沙石子同比增长无限大,她却只开了一场科室会,什么原因?”

    “哦!”范英明额头渗出了细密的汗珠。“千沙那边以前是零基础的,所以看起来增长是很高!”

    “零基础的市场不是需要投入更到的资源吗?为什么投入会这么少?”陆刚穷追猛打地问。“还有,我这里有一份数据,是范学军上一年的会议使用情况,也不少,五场科室会和一场区域性会议,但他今年的业绩增长仅仅是5%,这个你又怎么解释?”

    范英明彻底哑口无言,他绝对没有想到陆刚为了这次会议连前年的数据都翻出来了。

    “范学军,范英明,你们俩是什么关系?”陆刚似乎是漫不经心的一句话,又把范英明吓出来一身冷汗。

    “哦,那个啥……范学军是我一个同乡,他是学医的……”范英明结结巴巴地说,他开始顾左右而言他。

    “仅此而已吗?没有别的关系?”陆刚严厉地说。

    范英明摇摇头。

    “我姑且相信你,但你的这些费用使用明显是不合理的,要好好查查这些费用的真实性,这个问题就交给财务部了。”他回头看了看财务总监说道。

    财务总监点点头,同时在笔记本上记录着什么。

    “你继续。”陆刚对范英明说。

    范英明继续讲下去,但明显... -->>
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