第9章 艰辛的第一桶金

这边拿货，然后你自己去卖，对么？”

    “目前来说确实是有这样的想法，我这边现在确实本钱不多，只能从小做起了。”

    “哦，听国忠哥的意思，难道你还有别的想法？反正咱们也都不是外人，不妨说来听听。”

    顾军有些好奇，这个刘国忠无论是言辞谈吐还是气质看起来都不像一般人啊！

    刘国忠见他问起，笑了笑，说道： “想法嘛！我确实是有，只是现在还差得远，可能不太好实现啊！”

    “没事，你详细说说，我们几个就当闲聊好了，反正我这也没啥事。”

    刘国忠这才郑重的说道：“咱们厂的解放鞋我之前也见过不少，我觉得咱们厂生产的鞋相对来说太单一，不管是样式，颜色都比较普通，恐怕在市场上没有什么竞争力啊！”

    刘国忠知道光康宁市就有着三个鞋厂的，市第一到第三鞋厂，而且还都是生产的解放鞋，还有靴子之类的东西。人家那三个厂随便一个可都有着好几千工人呢！无论是实力还是规模，可都要比胜利厂强太多了，这样一来，胜利厂确实就没有什么优势了。

    顾军看了看两人，这才说道：“国忠哥说的不错啊！我们都是自己人，我也不瞒你们，我们厂子生产的鞋子现在都已经有些卖不出去了。仓库里如今都堆满了，偏偏生产线还不能停，不能让工人们没事做。为此，我们莫厂长头发都愁白了呢！”

    刘国忠有些吃惊，说道：“这么严重？难道厂里就没有想过什么办法解决么？这样下去可不行啊！”

    顾军叹了口气，说道：“怎么没有，厂里天天开会商量办法，每次都快吵翻天了。县里，市里也都跑了好多次，可是鞋子不好卖，上面也没什么办法啊！总不能让上面给包销，或者一直养着厂子吧！”

    顾军身为销售科长，鞋子卖不出去，他的责任更大，他几乎每天都是焦头烂额，天天联络供销社，商场。但是就是不管用，以前合作的供销社，商场，人家现在都跑去和康宁市那边的厂子拿货，听说价格比胜利厂这边可要便宜不少。

    莫厂长也想过要不干脆厂里也把价格将下来，但是还不等他具体操作呢！会计那边一算，顿时就炸锅了，要真和市里的厂子一样的价格，他们可是就刚够个成本，这样的话，还不如不做呢！工人都养不活啊！

    人家市里那几个鞋厂都是购进的新机器，不仅产量高，质量还比胜利厂这边要好，这个价格人家自然有钱挣。而胜利厂这边就不行了，厂子里本来那么几台老旧设备，其他的基本上都是靠人工，效率和质量又那里比得过第一鞋厂。

    对此，厂里也不是没有想过购买新设备，更换产线。可是，要买设备就得有钱啊！钱从哪里来呢！没有钱又拿什么买？

    现在的厂里马上连工资都发不出来了，又哪里有钱添设备啊！这简直就是一个死循环，根本就没办法解决啊！

    刘国忠思索了一会儿，说道：“我倒是有个办法或许可以试试，搞好了也许能改变现状也说不定，不过却是需要厂里全力配合？”

    顾军又些半信半疑的说道：“国忠哥，你真的有办法？这事可千万不能开玩笑啊！”

    刘国忠胸笑了笑，有成竹的说道：“你看我像开玩笑的样子么？”

    顾军想了一会儿，对刘国忠说道：“国忠哥，我知道你也是关心鞋厂，可是这事咱们可不能瞎说啊！”

    刘国忠拿起茶杯喝了口茶，说道：“你都还没听我说什么呢！怎么就知道我说的就一定不对？”

    “国忠，你要真的有办法就说出来听听，反正这也没外人，大家一起研究研究再说行不行嘛！”

    刘前进也有些纳闷，自己和这个刘国忠也接触过好几次了，他看起来也不像是信口开河的人啊？莫非他还真有什么办法不成？

    刘国忠看了顾军一眼，说道：“顾科长，办法我肯定有，不过我只能对厂子里主事的人说。当然，我绝对没有对你不敬的意思，只是这事必须得得到整个厂子的支持才行，你确定真能做主么？”

    顾军没有接话，仔细想了想目前的困境，又考虑了好一会儿，才下定决心对刘国忠说道：“国忠哥，你们先坐一会儿，我很快就回来。”

    过了一会儿，顾军就回来了，不过和他一起的还有另外一人，一个四十多岁的中年男人。

    顾军一进来就介绍道：“国忠哥，这是我们胜利鞋厂的莫厂长，他想听听你对鞋厂，有什么看法。”

    莫厂长看了看刘国忠穿着打扮，见他虽然样貌气质不错，然而却也不过是个普通农民，心里似乎有些失望。

    但是一想到厂里如今的状态，还是忍不住开口说道：“我是莫新宇，鞋厂这边我就能做主，小兄弟，听说你有办法能解决咱们胜利厂的问题，能详细说说么？”

    刘国忠自然将莫新宇的神情都看在眼里，见他似乎有些失望，却也不在意。

    “莫厂长，你好，我是刘国忠，我确实对厂子的情况有些想法。”

    “你真有办法？”

    “有！”

    “能改变现状？”

    “能！”

    听到刘国忠这么肯定的语气，莫新宇倒是一下子就来了兴趣。人不可貌相，厂子反正已经这样了，倒不如听听看，或许这个年轻人真有什么好办法呢！

    “好，年轻人，你大胆说，就是说得有什么不对的地方也没关系，就当给厂里换换思路。”

    刘国忠开口说道：“据我了解的情况，咱们厂子里现在主要是库存积压严重，设备老化落后却又没有资金，无法更新换代。而工人却还不得不日夜生产，导致积压更多，情况是这样的么？”

    莫厂长有些不好意思，说道：“确实是这样的，这都是我这个厂长没能耐啊！你继续说。”

    “莫厂长如果真的想要解决问题，那就必须先让工人停下来，暂时先不要再生产。”

    莫厂长有些吃惊的说道：“停下来？那可不行啊！真要是生产停下来，那工人还不得闹翻天，在说我也没法向县里交代啊！”

    刘国忠不疾不徐的说道：“莫厂长，你别急，先听我说完，对于咱们鞋厂来说，现在最重要的问题不是一天究竟能做多少双鞋，而是得先把做好的鞋卖出去。要是卖不出去的话，就算生产得再多，那又有什么用呢！”

    顾军苦笑着说道：“这…我们也想啊！只是之前那些和厂里合作的销售商，合作社，现在都跑去第一厂进货了，根本就不和我们拿货啊！经销商一断，这……我们哪里还能卖出去啊！”

    “既然他们不来拿，那我们就自己走出去，让咱们的工人们都走出去，咱们安远乡有八个村，汉元县有多少个村？康宁市又有多少个村？这么大的市场，我还就不信好好的鞋子卖不出去。”

    莫新宇大吃一惊，有些结结巴巴的说道：“你…你的意思是说让…让咱们的工人都去卖……鞋？”

    “不错，先将积压的库存清掉，然后咱们才有功夫考虑下一步的事情。”

    “这，这能行么？”

    顾军也有些吃不准，让工人都去乡下卖鞋，这可是听都没有听说过啊！能卖出去么？

    “咱们厂里现在一双鞋卖多少钱？”

    莫新宇看向顾军，顾军连忙说道：“之前如果是进货量大的话三块七一双。现在就是三块五也卖不掉啊！”

    “能拿几双鞋过来看看么？”

    “行，我马上去拿。”顾军说完，就赶紧转身跑去仓库。

    刘国忠之所以要看鞋，主要还是想看看质量怎么样，如果质量还可以，那么按照刘国忠说的，肯定就能卖出去。

    就拿他们村来说，现在村里很多人都还是喜欢穿解放鞋的，主要是它经穿，不容易坏，而且价格也还不贵。

    安远乡多山，大多数村子上一趟街都得十几，几十里的路程，上一趟街可不容易。如果和街上同样的价格，又有人送到村里，肯定不愁卖不出去。

    过来一会儿，顾军就拿了几双鞋子过来，刘国忠拿起来仔细的看了看。还别说，这年头的鞋子虽然颜色，样式都不怎么好看，但是质量还真的是没得说。

    刘国忠见鞋子质量没有问题，又开口问道：“市里第一厂那边的鞋子现在卖多少钱一双？”

    莫厂长看向顾军，顾军开口道：“他们厂里出货价是三块五，商场，供销社的话就是三块七八了，具体每个地方不一样，不过肯定不低于三块七。”

    “那如果我们卖三块五的话，厂里会不会亏本？”

    莫厂长说道：“之前我们也仔细核算过，咱们厂主要是人工成本太高了。其实一双鞋，原料，生产成本加起来也就两块钱的样子。”

    刘国忠心里合计了一下，说道：“如果生产停下来，先让大部分工人休息的话，就按第一厂的出厂价，我们三块五能卖么？”

    莫厂长道：“那肯定能啊！三块五要是真能卖出去，不算人工工资的话，那我们都还有得赚呢！”

    “那我们就卖三块五！”

    顾军道：“可现在就是三块五也没人来拿货啊！”

    刘国忠不慌不忙的说道： “咱们厂里有车，可以将鞋子送到村子有路的地方，然后组织头脑灵活，能说会道的工人都去卖鞋，其它的工人暂时就放假好了。三块五一双，超过三块五的就算他们自己的奖励。这样一来，大家的积极性肯定就被调动起来了，厂里几天就能跑遍一两个乡，一个月就能跑遍康宁市。”

    顾军还是有些担忧的说道：“这，自己去村里卖，能卖掉么？”

    刘国忠笑着说道：“这样，我可以先拿一千双，就在我们村附近卖。”

    莫新宇想了一会儿，一拍桌子，大声说道：“行，反正现在堆在仓库也是卖不出去，我看，不如就按国忠说的试试。”

    反正现在也没有更好的办法了，姑且就死马当活马医呗！再怎么样总比这样一直天天发愁，看着厂子一天不如一天的强啊！或许还真能卖出去呢？

    刘国忠轻声说道：“阳河村以及附近的几个村子，厂里就不用派人了。”

    见莫新宇和顾军不明白，刘前进说道：“国忠就是阳河村的。”

    二人这才明白，刘国忠这是要把阳河周边几个村子包圆了。莫新宇开口说道：“国忠兄弟，你真要卖鞋？”

    刘国忠笑道：“我可以先给咱们厂里探探路，也算是积累积累经验嘛！”

    莫新宇考虑了一下，开口说道：“你放心，如果真能解决厂里积压的库存的话，厂里也绝对不能亏待你。这样，国忠你自己拿去卖的鞋，厂里给你个特价，就按三块一双好了，这个我做主了。”

    刘国忠笑呵呵的说道：“那我可就谢谢莫厂长了！”

    莫新宇又说道：“厂里也会按你说的组织人去各村卖鞋，要是真能解决厂里库存销售的问题。咱们这样，只要每卖出去一双鞋，厂里都给你一毛钱的奖励。这个钱就当你为咱们厂里出主意，厂里给你的额外奖励，当然要是卖得不好，那可就没有喽！”

    刘国忠没想到竟然还有意外之喜，看来这个莫厂长也是个挺有魄力和担当的人。要知道现在的很多国企负责人都是畏首畏尾，生怕担责任，惹麻烦的。反正厂子怎么样和他们又没关系，就算厂子倒了，他们顶多就是换个工作单位罢了。这样看起来，这个莫新宇的为人也还算不错了。

    接下来莫新宇又叫来副厂长，以及厂里的头头脑脑开会，并要求刘国忠旁听，方便补充说明。众人经过商议过后，事情也就这样敲定了。

    莫新宇让顾军和会计做好之后的统计，然后大手一挥直接批了刘国忠一千双鞋，让他先去卖，货款等卖了再说。

    这还真是解决了刘国忠资金的问题，自己本来还想着这一千双鞋，自己还得分几次拿的，没想到一次就能拿回去，而且还不用先垫本钱。

    看来这莫新宇还真的是自己的贵人啊！刘国忠很快就从仓库领了一千双鞋出来，顾军又爽气的给他派了个卡车，让司机直接给他一路送到阳河村。

    “顾科长，前进哥，那我就先回去了，等过几天忙过这段，我们再好好聚聚。”

    刘国忠和二人告别后，就坐着厂里送鞋的车子往村里去了。

    村里也是前两年才刚修的泥巴路，因为最近也没有下雨，所以路况还算可以。