第108章 绝不能轻敌

，是极为难得可贵的。

    只不过，现在还处在天真烂漫岁月中的她们，根本想不到那么远的事情。

    这边的比赛如火如荼，那边孙希宁的推广工作也干得有声有色。

    孙希宁根据工作计划，已经在周边的几个城市，以及魔都、武汉、西安、成都等几个大城市开始推广，并且顺利上线。

    由于马光明制定的前期计划是补贴推广，借助融来的资金进行补贴，一下子就打响了大明外卖的名头，无论是经常泡网吧的玩家，还是在公司打工的白领，都成了大明外卖忠实的用户。

    但与此同时，也已经陆续出现了三四家类似的网站，只不过因为刚刚起步，投入的资金也不大，并没有多少影响力，往往只局限于一座三流城市，算是某地本地化的外卖网站。

    孙希宁跟马光明介绍到这个情况的时候，轻描淡写地一带而过，但却被马光明叫住了：“等等，这几家类似的网站都在哪个城市？现在的业绩怎么样？我们大明外卖大概什么时候能进驻这些城市？”

    “都是在沿海的小城，跟安州差不多，名气都不大，他们的业绩我们还不清楚，这样的三流城市，我们要等到明年才会上线。”孙希宁不以为然地介绍道。

    马光明脸色严峻起来：“不行，具体的情况一定要打听到，或者基本情况必须掌握在手，这些城市，我建议名字年底之前就要进驻，最好是在元旦，利用节假日的机会，造大势头，强势进驻。”

    孙希宁很聪明，一下子听出马光明的言外之意，问道：“马总，你的意思是，绝对不能让他们闯出名头，做大做强？”

    马光明点点头：“这样的公司，你别看她现在很瘦小，现在只是局限于一座小城市，但她一旦被资本看中，大把大把的钱投入进去之后，一夜之间就能变成我们强大的对手！”

    大明外卖A轮从青松资本哪里融到了资金，那些没有能够进来的资本一定会寻找替代者，并且大把大把的资金投进去，很快就能演变为资本的博弈，尽管大明外卖已经抢的了先机，但如果麻痹大意，就真的危险了。

    网络时代，一个企业的兴起，从白手起家做起，三五年就能成为巨头；同理，一个巨头，如果经营理念跟不上时代发展的步伐，垮台也就是在一夜之间。

    在竞争激烈的时候，有时候一天之内就能诞生好多家类似的公司，一天之内也会倒闭很多。也有很多行业，风光的时候一时无两，转瞬间就落魄下去，连翻身的机会都没有。

    这个行当，看上去非常精彩，但实际情况却是，在野蛮生长的时候，战场上尸横遍野，血迹斑斑，一将功成万骨枯，做企业也是如此。

    互联网企业往往都有类似的问题，要想立于不败致力，关键在于三点：

    一是要有充足的资金，资金一旦短缺，就意味着公司的业务发展即将停滞，自然无法赢得更多的流量，形不成更大的规模，只能在战斗中等死。

    二是要能够抢占先机，入局哪怕只是晚了那么一点点，都很难掌握更多的资源，毕竟先到者已经占据了战场高地，占据了有利位置，只要精准狙击，对手很难逆袭翻盘。

    三是要有准确的策略，一旦经营理念跟不上，或者满足于现状而沾沾自喜，对悄然而来的对手毫无察觉，等到对手壮大到可以跟自己一扳手腕的时候，往往就会惊慌失措，继而溃不成军。

    两世为人，马光明岂会在已经赢得资本青睐，占据先机的情况下，将自己的优势挥霍掉。

    “孙总，之前我们应该就讨论过，外卖只是我们的一个小切口，等占据了足够的市场份额之后，我们是要将这个平台做成生活服务平台的，如果只是局限于做外卖平台，那么发展到一定的程度的时候，我们就难以为继了。”马光明看着孙希宁，严肃地说道。

    “好的，马总，这几个地方我亲自去跟踪，一定要把他们限制住。”孙希宁用力地点点头。他听了马光明一番话，不由得心头大震，他有些自责，自己年长几岁，工作经验也更为丰富，却没有马光明这样敏锐的商业嗅觉和长远的战略眼光，不说别的，单单就是这样几句话，就足以证明，这是个值得跟的老板！

    “公司的具体经营，还是你来掌舵，我目前时间并不宽裕，不能事事关心，你多费心。”马光明拍拍他的肩膀，笑道。

    孙希宁已经是五体投地，心悦诚服，听马光明这么一说，又觉得责任重大，使命光荣，心情颇为激动：“马总您放心，我一定不会让您失望！”