第178章 世间安有双全法

打压下去。”

    “我们做的明支付，是不是也可以卖给他们？”坐在最远端的周金声忍不住说道。

    他之前外卖网站刚刚起步的时候，还是决策人之一，现在随着公司越做越大，他的地位也似乎越来越低，心里多少有些失落。现在马光明让他也来主持网络商城的组织架构工作，又让他来参加这样重要的、高级别的会议，让他找到了一点信心。

    既然人家还是这样看重，那就要多出一份力气。

    只不过，这个主意实在馊得可以。

    即便是要被人家收购，也得先做出一定的业绩来，那才能卖个好价钱；刚推出没几天，就被人家收购，他收购过去做什么？这样的收购的目的只有一个，那就是消灭你。

    “我定个调子，”马光明冲周金声笑笑，然后看了一眼众人，“我们做的明支付，这款产品的作用将来会有很多很多，绝对不会只是支付这样简单，可以算是我们未来最有力的武器之一，所以，绝对不允许被别人收购。”

    “如果不想被收购，那么阿狸还会低价出售拥有的我们的股权，来压低我们的三轮融资，甚至让我们融不到钱。”孙希宁说出了另一个忧患。

    这倒是一个比较难以应付的事情。

    一旦压低价格出售股权，也导致三轮融资的时候估值大幅度降低，也会吓退一些投资人――连阿狸这样的大公司都不敢投了，宁可割肉离场，也不远继续参与，这说明什么？

    这说明这家公司危险系数太大了，继续跟投下去，很可能会血本无归，所以阿狸宁可亏一点也要走人。

    这一招使用得当，甚至能够以一点点的损失，直接挤垮一个对手。

    “那我们就兵贵神速，尽快启动三轮融资。”马光明说道。

    天下武功无坚不摧，唯快不破。

    “就怕阿狸抢在我们之前有所动作。”孙希宁担心道。

    “这样，”马光明站了起来，“一方面我们请阿狸派人过来谈，就跟他们说，什么都可以谈，什么都能谈，到时候由，由戴伟你来跟他谈。”

    戴伟有些不知所措地站了起来：“马总，我没有参加过商业谈判……”

    马光明笑笑：“不是让你真谈，你拖延时间就行，看他们的条件下单，一个个地谈，我们这边也不用准备什么，在他们的条件上再加一点，让他们难以接受就行。”

    “三轮融资的事情，就由我来？”孙希宁猜到了马光明的意图，问道。

    马光明点点头：“自然是要你出马啦！遇到顾青松的时候也跟他提一下，这第三轮融资尽量保密一点，邀请一些有实力的大公司，争取早点拿下。”

    “只怕瞒不过阿狸啊。”孙希宁还是有些担忧。

    在信息化的时代，这样的事情想要瞒得住阿狸这样的公司，是根本不可能做得到的。

    先不说他们的网络渠道有多少，单就是这些消息被一些风投公司知悉，难保他们不会向阿狸递交这个“投名状”，毕竟，业内也已经知道阿狸对大明外卖网站的态度。

    得罪一个小公司，从而能够跟阿狸有密切的关联，很多人都会这样选择。

    但顾青松不会！

    因为顾青松在大明外卖网占股不少，而且也投了很多钱，他这样做的话，便是将先前的投资打了水漂。

    量青松资本之物力，结阿狸巨头之欢心，顾青松还没傻到这个地步，割自己的肉，去买别人的欢喜。

    “能瞒多久算多久，”马光明也知道瞒不住，所以还要想别的办法，“戴伟你跟阿狸谈的时候，也要注意策略，刚才我说要提他们无法接受的条件，接着你就一个一个条件地降低要求，要让他们看到希望。”

    “那样的话，会不会……”孙希宁有些担心。

    马光明摆摆手：“没事，反正最后一道防线不被突破就行，就能全盘推翻之前谈的条件，我们邀请他们来谈，肯定不止谈一件事情，每一件事情就像是一块阵地，他们进攻，我们防守，我们一个阵地一个阵地地守，让他们猛攻一阵后就放弃一个阵地，最后的阵地坚决不能让；

    既让他们看到获胜的希望，又让他们赢不了，总之，起到拖延时间，不让他们立即低价出售股权就是。等我们三轮融资好了，他们愿意降价出售，我们自己就接过来。”

    “这也算是一种另类的持久战啊。”孙希宁听明白过来，笑道。

    几个人陆续理解了马光明的意思，有的陪着笑笑，有的恍然大悟地点点头。

    “阿狸也难，”马光明笑道，“外卖网站这一块我认为他们是肯定想分一杯羹的，毕竟市场太大了，这块肉谁不想吃？就目前而言，做得比较好的是我们跟携手网，携手网拿到了华腾的投资，华腾才是阿狸最大的敌人，所以华腾是绝对不会让阿狸入股携手网的。”

    “你的意思，是阿狸既想要在外卖市场立足，暂时又没有更好的选择？”孙希宁猜道。

    “全对！”马光明笑道，“你换位思考一下，你现在是阿狸的决策人，看到了网络外卖的巨大蛋糕，而且已经插足进来，你是想只舔个甜头就走，还是扑进去吃饱？”

    “那谁也不会浅尝辄止啊。”老实人姚柏林都忍不住叫道。

    “所以啊，阿狸也舍不得离开我们，离开了我们，目前最适宜投资的就是携手网――我不认为大明外卖会一家垄断全国市场，这个市场太大，容得下三四家这样的公司，但目前除了我们，就是携手网，携手网大股东之一的华腾是不会允许阿狸插手的，所以他们没有了选择的余地，这也是他们既放出了风声，又舍不得真走的原因。”马光明分析道。

    孙希宁点点头：“所以他们说的那些话，准备的那些动作，也只是想逼迫我们就范。”

    “所以我们就摆出一副准备就范的姿态，让他们舍不得割肉，趁他们犹豫不决的时候，尽快完成第三轮融资。”马光明笑道，顺手往桌面一摸，什么也没有摸到，顿时冲姚柏林较大，“我说老姚，我们谈了半天，你一口茶都没有给我们准备啊。”

    姚柏林脸皮一红：“不好意思，不好意思，我忙忘了这茬。”

    说完立即叫人进来泡茶。

    孙希宁叫道：“我不要茶，给我来杯咖啡。”

    “咖啡？没有！”姚柏林从一旁的架子上拿下一个茶叶罐，冲孙希宁说道，“只有茶叶。”

    孙希宁转而冲马光明笑道：“马总，看在昨天广场营业额那样的成绩份上，您不请我们几个喝喝咖啡？”

    “喝咖啡？这要求也太低了，我本来还准备请你们中午吃个大餐的，既然你们只要求喝咖啡，那就去辛巴克买几杯咖啡上来就行了。”马光明笑了起来。

    孙希宁连忙摆手：“怎么能让您请喝咖啡呢，还是我来请吧，您请大家吃大餐。”

    众人都是大笑起来。

    孙希宁叫来一个工作人员，按人头给大家去买咖啡，只有姚柏林，坚持喝他自己的茶叶。

    一边等着一边继续谈着话，马光明冲孙希宁说道：“此外，安州南的地块你也要紧盯着，钱东进分管城建工作，他的工作作风我们都知道，宁快一天，不慢半天的，没准很快就要有新的情况。”

    孙希宁赶紧说道：“刚准备跟您汇报呢，安州那边已经跟主管部门联系了，根据市里的部署，他们的确很快就想在济河路北侧上马一个商业综合体，目前正在谈东北的一家公司。”

    “那你们要跟进啊，自家门口的地方，怎么能让东北公司抢走？”马光明有些急了。

    孙希宁也有些犯难：“东北这家公司在全国有很多商业综合体，名声很大，市里面就想着尽可能要跟他们合作，这也是没有办法的事，谁都想在本市有个这么大牌子的商业综合体。”

    “事在人为！”马光明斩钉截铁地说道，“必须加大攻关力度，一定要去谈，去争。”

    “好的。”孙希宁点点头。

    这个地方马光明知道，是将来安州的四大商业圈之一，也是客流量最大的一个，能在这个地方落子，对于大明广场而言，可以算是做大做强的一个极为关键的节点。

    咖啡送了进来，待工作人员离开之后，马光明冲孙希宁说道：“昨天钱东进在的时候，他不是也让我们跟主管部门联系吗，我们就扛着他的旗号去谈。”

    有时候借助这些人的名头去谈，效果会更好一些，对方也会更重视一些。

    大事基本谈毕，大家一个个喝着咖啡品着茶，放松放松。

    马光明让人给国际大酒店定了一个包间，准备好好宴请一下大家。

    刚挂掉电话，就看到郑亚军一脸委屈地站着跟前。

    “怎么了？”马光明笑着拍拍自家表哥的肩膀。

    郑亚军抱怨道：“合着今天来，就完全没有我什么事啊！”

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