第324章 谁唱红脸，谁唱白脸

;   “那你觉得，还有什么办法能让他们更加相信我们呢？”马光明笑着反问道。

    有时候搞搞头脑风暴，让大家各抒己见，没准还真能找到破解问题的办法。

    孙希宁想了会儿，突然笑了起来，说道：“我想起上次你晒银行存单的那招。”

    上次晒银行存单，是大明外卖网站跟竞争对手杀得眼外分红的时候采取的招数，这张存单一出，立即打消了外界对于大明外卖网站资金链短缺的质疑，从而展现出大明外卖良性发展的状况，给足了大家，尤其是投资人信心，才确保大明外卖得以保持住市场份额第一名的宝座。

    “你不会是又想故技重施吧？”马光明问道。

    孙希宁点点头：“反正账单是大明集团的，这些供应商哪里知道这笔钱究竟是属于大明外卖，还是属于大明商业公司，到时候巨额账单给他们一看，就会让他们对我们的‘百城千店’计划笃信不疑了。”

    “好主意！”马光明笑道，“稳定住人心之后，接下来就好谈了。”

    说完，又冲聂小容说道：“到时候你可以补充一下，目前安州其他的大型超市给出的进场费是货款的百分之十八，我们则推出不同的计划，合同一年一签的也是百分之十八，三年一签的改成百分之十五；等到我们下一家大明广场开业，他们继续合作的话，会拿到一定份额的返还。”

    “返还多少呢？”聂小容问道。

    马光明想了想：“这你安排人测算一下，比如给他们所缴纳的进场费的百分之

    二十等等，要让他们感受到，他们的商品在我们大明超市销售得约好，他们以后拿到的返还就越多，这样，他们才会以最低价给我们，来确保销售额的提升。”

    聂小容把这话记录了下来：“马上我就安排人员测算，一方面既能够调动他们的积极性，另一方面也要确保我们的利润。”

    “现在，安州有好几家大型超市了，我们要想在竞争当中击败对手，或者站稳脚跟，不能完全指望大明广场能够聚拢人气，要把主动权掌握在自己的手里，我那时候对大明外卖网站的要求是，节约运营成本，不该花的钱一分都不花，节源开流并重，现在对超市也是这个态度，办公经费最多只能占据营业额的百分之二。”

    “什么？”聂小容一愣，百分之二，这也太少了吧。

    马光明想起沃尔玛的办公费就只有营业额的百分之二，所以给聂小容也提出了这个要求。

    运营费少了，自然就比竞争对手节约了开支，也就为商品价格留下了压低的空间。

    沃尔玛提出的经营观念是为顾客节省每一分钱，大明集团虽然跟他们不完全一致，但在省钱方面，还是要向他们学习。

    “我说的办公费要尽量压低，但不是说员工福利要压低啊。”马光明笑着补充道，“员工是我们公司的一部分，准确来讲，如果员工在这里没有归属感，没有上升空间，那怎么能指望他们真正把公司当家？什么带薪休假，节假日补助，医疗、人身保险的，都要给足，还要制定员工激励计划，具体的你可以先安排人拿计划，再测算测算，如果可行，就报孙总批准。”

    聂小容一时间没有理清头绪，她觉得马光明的话有自相矛盾的地方，一方面要压低运营费成本，要压低进价，赢得更大利润；另一方面要提高人工待遇，增加额外支出。

    孙希宁笑了起来：“马总的意思是，压低进价，从而确保我们的售价不高于，最好是低于别的超市，这样就会为我们带来源源不断的客流量，有了足够的客流量，我们的利润自然会大幅度提升；而与此同时，压缩运营成本，将节省下来的利润给顾客和员工，让顾客更愿意来消费，让员工能在公司安心工作，为顾客提供更好的服务，如此一来，我们就走上了良性循环的轨道。”

    马光明冲孙希宁满意地点点头，这到底是名牌高校高材生，理解能力的确远超一般人。

    聂小容在商业界就算是比较聪明的了，但反应速度还是不及孙希宁。

    “再跟供应商们说，安东的大明广场的超市也是我们大明超市，景江的也是，他们想好好合作，就别出什么幺蛾子，不然的话，我们就另外选别人合作了。”马光明正色起来，说道，“既要唱红脸，也要唱白脸，让他们知道，跟我们合作，别一会儿一个主意的，大明集团不喜欢跟三心二意的人合作。”

    “至于你们谁唱红脸，谁唱白脸，你们自己商量着办。”