过年期间,几乎每家超市和商场,都人头攒动客似云来。
企划部门在美陈方面下了不少功夫,五颜六色的挂件饰品,颜色鲜艳的中国结,精美的POP,欢快的歌曲,衬出节日的喜庆。
琳琅满目的商品,极大方便了顾客的购买需求。
对于商家来说,这期间不需要促销降价,完全依靠自然销售,就能够带动不菲的业绩。
从收银台前排起的长长队伍,可见一斑。
家乐福超市。
“你是我的小呀小苹果,怎么爱你都不嫌多……”
超市内的大喇叭,播放着筷子兄弟的《小苹果》。
一年了,《小苹果》的热度丝毫不见减弱,欢快的气氛毒性的旋律,深受广大商家喜欢,颇有点神曲的味道。
极具特色的动感节奏中,陈宇推着购物车来到收银台,拍在付款队伍末尾,一点点前行。
收银台前,高不过一米、占地不到一平米的小货架上,摆放着电池、口香糖、小食品等小件商品。由于快到情|人节了,又特地增加了鲜花和巧克力。
随着缓缓前行的付款队伍,陈宇来到小货架旁,前面有人从货架上拿走了两盒口香糖。排队无聊的他在货架上扫量一番,随手从小货架上多个品牌的口香糖中,拿起一盒绿箭口香糖。
自1999年后,华夏已成为箭牌的全球第二大市场,仅次于美国。箭牌中国公司的销售额也一直保持着两位数的增长,到如今箭牌已占据华夏口香糖市场60%以上的份额,
绿箭口香糖在中国享誉千家万户,大有“口香糖=箭牌”之势,所以陈宇对口香糖的第一选择,是绿箭,根本不用过脑。
然而今天,拿着绿箭口香糖,他的脑海中却莫名想起最近高频度出现的雅客广告。
“嗨,你的雅客!”
“是你的雅客。”
试试雅客好了。
绿箭放回去,换成一盒雅客口香糖。
雅客在手,很自然勾起他对雅客广告的回忆。
浪漫的小公主风,浓浓的sweet味道,很漂亮的女孩子,不是吗?
两盒好了。
咦?
雅客还有太妃糖和巧克力?
雅客口香糖旁边,摆放着小盒装太妃糖和巧克力,陈宇随手各拿了一盒。
回去尝尝,如果味道好的话,今年情人节送给老婆的巧克力,就选择雅客好了。
好得也算支持民族产业嘛!
雅客从没在电视广告上标榜自己是民族产业,以支持国货的名义绑架消费者带动销量;不过媒体上各种软文中,却没少暗示——雅客,华夏人的雅客。
……
情|人节临近,鲜花、巧克力、蛋糕等应景商品走俏市场。
作为情|人节必备佳品之一,巧克力商家纷纷抓住商机,推出精美礼盒装,抢占商超的显眼位置,吸引消费者前来购买。
华润万家。
巧克力货架前,各个巧克力品牌的堆头周围,都围绕着不少前来选购的消费者。有的看品牌,有的看价格,有的看喜好,有的看……广告。
包装精美的雅客巧克力礼盒堆头,左右两侧各自摆放着一个精致展架。
左边是胡戨,用卡通气泡圈着一句话,“嗨,你的雅客”;右边是糖嫣,同样用卡通气泡圈着一句话,“是你的雅客”。
“咦,雅客还有巧克力?不是口香糖吗?”
“林子,你不是准备在同学会上表白吗,我觉得雅客那个两盒装的‘表白’礼盒不错。”
“为什么?”
“省得人家拒绝,大家尴尬啊。”
“说的也是,至少还可以继续做朋友。”
……
“老公,我想吃巧克力。”老婆拉着老公的手撒娇。
“没问题。”老公匆匆扫眼价格,拿起了包装同样精美,但是价格略便宜的雅客巧克力心形礼盒。
“你是不是怕花钱?”
“冤枉啊老婆,跟价钱无关,雅客代表我们之间的甜蜜爱情啊。”
“哼,算你过关。”
……
商场如战场,情|人节巧克力大战如火如荼,雅客的产品正在一点点扩大市场份额。
最先意识到这一点的,是箭牌中国公司。
“今年以来,雅客在口香糖市场的份额已经提高了1%?”
“准确的说,是1.25%”
“我们呢?”
“0.37%。不过,我们的基数大,雅客的基数较小,所以容易提高,但是对咱们的品牌仍旧难以构成威胁。”
“不要找理由,这个提升速度太快了!今年必须调整战略,加大益达品牌的广告投入,尽快扩大益达的市场份额。”
“广告方面……要联系盛世吗?”
“盛世?这个广告公司名气很大吗?”
“名气不大,但是截至目前,萌人只跟他们合作……”
……
情人节过后,各大食品公司迅速汇总巧克力市场销售报表,以便对今年的销售战略做出调整。
金帝食品。
“销量第二我能理解,可你们谁能告诉我,销量增速同比略降是什么原因!”
“……”
“怎么都不说话?德芙让你们连说话的勇气都失去了吗!”
“boss,情人节期间,德芙和咱们一样,销量增速同比也略有下降……”
……
爱芬食品。
“诸位,这就是你们交出来的成绩?是,情人节期间,德芙的销量依旧是第一,可是销量增速为什么会下降?”
“竞争对手……”
“不要跟我说竞争对手!巧克力市场,金帝一直都在跟我们竞争,可我们不论从销量还是增速方面,从来都压着他们!”
“不是金帝。”
“那是谁?吉百利吗?”
“是雅客。情人节期间,雅客的巧克力销量大增。”
“他们有什么新颖的销售策略?”
“没有,他们只是拍了一部口香糖广告……”
一部口香糖广告,引发巧克力市场动荡,听起来有点天方夜谭,却真实发生,数据是最好的证明。
虽然雅客依旧无法撼动口香糖市场、巧克力市场的整体格局,箭牌、德芙、金帝等国际大品牌牢牢掌控着市场份额,但是雅客崛起的势头令他们不得不重视。
最近雅客的日子也不好过——麦小余的刀太大了。
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