nbsp; 杜文强在权衡了利弊之后,立刻点了点头说道。“这当然可以,如果贵方有意在国内建设街机工厂,我们还可帮忙提供包括主板生产线在内的全套流水线设备!”
“我们现代科仪公司是做贸易的,实业并非我们所擅长,所以暂时没有自建工厂的打算!不过我们准备与特区内的其他电子企业合作,请他们为我们进行代工生产!”王实解释道。
国家对外汇的管控越来越严格,这让进口贸易的换汇难度也越来越高。所以王实早就有了让现代科仪公司谋求转型,放弃纯粹的进口贸易。王石最先瞄上的其实是摄像机的生意,准备与北-京无线电十三厂合作。由现代科仪公司负责skd(散件)进口,再由无线电十三厂负责对进口散件进行组装。
只不过现代科仪公司在与索尼公司进行skd进口谈判时。日本方面的开价太高。于是王实又把目光放在了新兴的街机市场上,其实现代科仪公司此前就已经开始与特区内的一家电子厂合作。
由现代科仪公司从香港进口的盗版街机主板,交由合作的电子厂仿制生产了,包括《马里奥兄弟》、《坦克大战》、《吃豆人》、《香港方块》等在内的多款东游公司的产品。
同时按照现代科仪公司原先的计划,在国内街机市场形成一定的规模,同时公司构建起完善的全国分销渠道后,就会进一步扩大生产规模。那个时候再建设一座包括主板在内的完整街机工厂,也完全是水到渠成的事情。
但是王实在不久前的招商银行成立酒会上,意外的遇上了李轩,他才第一次意识到专利和知识产权的问题。王实和中国大部分的早期创业者不同。他是一个有远大志向的人。
这一点从现代科仪公司的账目上也能看出来,因为他原准备让公司进行股份制改革,所以之前特地请来佘口会计师事务所对公司进行财务审核。而现代科仪公司的财务状况非常干净,并没有什么见不得人的东西。
这在八十年代这个经济缺少约束、肆意蛮荒生长的中国来说。显得尤为难得。也正是他的这种特质,才能带领转型后的万科发展成全国规模最大、也是财务状况最好的房地产企业之一。
要知道房地产业可谓是后世国内权-钱勾结的重灾区,而万科绝对算是其中比较干净的企业。它在这样一个公平竞争系数比较低的领域,依旧能够做大做强,也体现出了王实这个领导人的能力。
现代科仪公司之前请其他电子厂,为其代工生产一台盗版街机的成本在3000元人民币左右。但如果连街机主板也能够实现国产。王实有信心把整机的制造成本再压缩500元。
现在,王石决定干脆改变原来的发展规划,利用街机主板国产化所节约的成本,作为支付给东方游戏公司的知识产权费,从而获得光明正大的获得生产东游公司街机产品的权利。
“每台街机生产授权费为100美元,这是我们所能给出的最优惠价格!我们可以为贵方在街机的整个生产过程中,提供最大的技术支持!”这是杜文强给出的最后条件。
王实点了点头,最后终于答应下来。于是沈海现代科仪公司与东方游戏公司合作的主要内容,就变成了东游公司向现代科仪公司,授权了包括《香港方块》、《马里奥兄弟》、《坦克大战》等多款第一代老式街机,在国内市场的独家生产权。东游公司可以从每台街机上,获得450元人民币的技术授权费。
当然,现代科仪公司同样也获得了《拳皇》、《1942》、《三国演义》等最新街机的国内独家代理权。但相比于第一代街机的生产权,这反倒变成了添头。
因为王实认为在游戏主板的国产生产线建成投产后,国内的街机销量,会因为低廉的售价的而迅速攀升,年销量超过20万台并不困难。如果以这个数字来计算,东游公司仅此一项,每年就能收获8000万人民币的利润。
唯一让杜文强感到有些遗憾的就是,王实宁愿多付一些人民币,也不愿意用美元来支付生产授权费。所以每台街机的生产授权费,最后被定在450元人民币。要知道现在人民银行给出的美元兑人民币官方汇率只有37而已,以这个官方汇率来换算,450元人民币相当于120美元。
现代科仪公司现在从其他企业获得外汇的价格,通常在41到43左右。从表面上来看,王实似乎有些亏,因为就算他直接从调剂市场上购买外汇,100美元也不需要花费450元人民币。但实际上外汇这东西,并不是随时随地都能轻松获得的。如果以每年销售20万台街机计算,现代科仪公司每年要支付给东游公司2000万美元。
如此巨额的一笔外汇,对现代科仪公司来说绝对是一笔不小的负担。而更让王实感到担心的是,人民币接未来随时都有可能贬值。一旦人民币发生贬值,现代科仪公司如果用固定的美元标价来支付授权费,势必将会造成巨大损失。所以他宁愿现在多付出一点代价,也要锁定公司经营的风险,这就是王实的高明之处!
当然,杜文强之所以同意对方用人民币进行支付,是因为东方游戏公司在年初,也终于在国内成立了分公司。所以现代科仪公司支付的费用,可以直接转移到新成立东方游戏(深海)公司的账户上。
作为一家外资企业,它的换汇条件比国内的企业要简便许多。只要是合理合法的收入,东方游戏公司可以用1比37的官方汇率进行换汇。也就是说,东方游戏公司实际获得的生产授权费是每台120美元。
当然就算东游公司没办法把这笔钱,全部换成外汇转移出去,也还可以直接用来支付内地分公司的运营开支。这可比它从香港用1比37的汇率,把美元转换成人民币要合算得多。
东游公司其实应该算是东方集团内,比较晚进入内地市场的子公司之一。国内现阶段的游戏市场,所能给东游公司带来的利润其实并不大快,但它却可以为东游公司提供许多香港所不具备的优势条件。
比如国内拥有八大美术学院,每年都会培养出大量拥有专业美术功底的人才。香港在这方面却存在着很大的短板。而游戏美工是整个游戏开发团队中,一个非常重要的岗位。
因为香港游戏美工人才的匮乏,因此东方游戏公司内像原画师这样的关键岗位,需要招揽大量的日本漫画人才来充当。不过这种局面正在发生改变,近几年越来越多出身国内专业美术学院的画师,开始加入到东方游戏公司的美工队伍中来!(未完待续。)
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