第535章 三星公司的选择

金社长，我此次前来拜访您，是准备邀请您参加我们公司，于下周末在江南区举办的VCD影碟机现场推介会！届时，您可以亲眼目睹这种新型影碟机的放映效果之后，再对我们的产品进行评价。否则我现在说得再多，您也无法直观的做出判断！”崔玄彬从公文包里拿出一张精美的请柬。双手恭敬的递了过去。

    “贵公司对于代理商的要求非常严苛，如果我代理你们的VCD产品，不但每个月都有不小的销售指标，在进货时还必须全额付款！这会极大的占用我的现金，所以我没法一下子做出决断，真的非常抱歉！

    不过贵公司的产品推介会我一定会参加，等我明白了VCD和传统录像机的区别之后，肯定会给你一个最终的答复！”金社长结果请柬，郑重地点了点头说道。

    崔玄彬并不是第一次与这位金社长见面，但两人之前的几次沟通都没有太大进展！这也难怪对方非常保守。因为东方商事公司连VCD的实物样机，都还没给这些潜在经销商看过。

    之前的这些联络只是铺垫，崔玄彬非常自信等VCD露出庐山真面目之后。这位金社长会做出明智的选择。要知道东方商事公司为VCD制定的零售价，会比录像机低不少，因此对顾客产生的吸引力自然更大。

    而且东方商事公司给分销商们预留的利润，也会比经销录像机更加丰厚。所以两人下一次见面时，攻守关系可能会完全颠倒过来。到时候也许就是这位金社长为了获得一个代理商名额，而向崔玄彬说各种好话！

    东方商事公司开始在亚洲市场筛选代理商，为VCD的上市销售做最后的冲刺，不仅只有JVC等日本电子企业得到了相关消息。韩国的三星电子也同样听到了风声。

    三星集团不久前刚刚经历一场巨大的动荡，前任会长李秉诘打破了韩国长子承家的传统，把三星集团交给了自己的小儿子李建熙打理。李建熙上台后面对众叛亲离、内忧外患的烂摊子，提出了“二次创业”，打造世界一流企业的目标。

    而要实现这个目标，三星电子无疑是非常重要的一张王牌。三星电子从1969年成立至今，用了近二十年的时间，终于成长为了韩国最大的电子企业之一。

    现在的三星虽然在韩国国内。已经有不小的名声，但它在全球市场依旧籍籍无名。它的产品线中，无论是电冰箱、洗衣机，还是电视机、微波炉，几乎每一种产品都是靠着“反解工程”的方式。来完成了山寨研发。

    而三星电子自然也没有放过录像机这个市场，它早在1984年就在韩国国内推出了自己的第一款录像机。所以在得知东方集团即将推出一款全新的光盘影碟机时。三星电子内部也在积极商量对策。

    八十年代的三星公司，远还没有二十年后的王者之气。它生产的录像机和旗下的其他电子消费品一样，主要瞄准的是中低端市场。而中低端市场的利润向来是最薄的，一旦市场竞争变得激烈，很可能最先成为牺牲品。

    所以与日本企业筹划着如何狙击东方集团的VCD不同，三星电子现在考虑的是，如何能够迅速跟进东方集团的步伐，争取在新的VCD市场中分一杯羹。

    其实三星公司这些年来与东方集团也有不少的合作，早在李轩刚刚开始生产街机时，当时还没执掌整个三星集团的李建熙，就曾亲自来向他推销过自家的DRAM存储器。

    可以说东方集团的订单，为三星电子半导体业务走出初期连续亏损的局面，提供了很大的助力。只不过相比于三星半导体，东方半导体的发展完全不可同日而语。

    在东方集团庞大的内部订单，已经大量外部代工订单的支持下，东方半导体公司虽然成立的比三星半导体要晚，但早已经把对方甩在身后，它现在发展成为全球最大的半导体企业。

    而受到东方半导体公司辉煌业绩的影响，三星公司旗下的半导体工厂，近几年也迅速在向代工厂模式发展，承接了大量的低端半导体代工订单。

    而除了半导体领域的关联之外，三星电子同样也是CG公司的全球合作伙伴。三星电子旗下的各类电子消费品，都成功进驻了CG公司，位于世界各地的连锁电子大卖场。

    有些事情在没有没曝光之前，也许还不会引起大家的重视。而一旦所有人都开始关注之后，再想要隐藏一些信息就不怎么容易了。

    三星公司的情报部门很快发现打探到消息，东方研究院此次对外授权VCD技术相关专利，并不只给了RCA公司这一家。还有另外两家香港公司，也同时获得了生产VCD相关产品的许可。

    这让三星电子的管理层眼前一亮，东方研究院的做法意味着，东方集团并不准备独吞整个VCD产业的全部利益。也就是说三星集团，未必没有跟在后面分一杯羹的机会！

    相比于那些还看不清楚形势的小经销商们，三星公司所收集到的关于VCD的资料更加全面和详细。虽然三星公司的情报部门也还没能获取到VCD的真实样机，但却已经能推测出它的大致技术水平。

    再结合东方上市公司对经销商们，透露出来的关于VCD的定价信息，三星公司经过模拟分析后认定，VCD很有机会打败录像机，成为新兴市场主要的影音播放工具。

    在得出这个结论之后，三星电子自然就迫切的希望加入VCD阵营之中。只不过东方集团可不是另一个时空中的万燕公司，早已为VCD制定了详细规范的技术标准，并为此建立了身后的专利壁垒。

    如果其他公司舍得花时间和金钱，也肯定可以研发出自己的视频解码器，并绕过东方集团的各种专利，推出自己的VCD产品。但这种做法对东方集团的竞争对手来说，却是一种不可能的选择。

    如果他们真的这样做，只会花费大量的时间和金钱，开发出一种与自己的录像机打擂台的产品。VCD实际上只能说是一种过渡产品而已，就在VCD浮出水平之时，各家电子公司在技术层面上的竞争，只会是取代VCD的更先进的数码影音播放器！

    至于现阶段对付VCD的办法，除了加入这一阵营之外，也就只有在营销上各出奇招了！(未 完待续 ~^~)