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第585章 华兴的优势和弱点

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    “朴先生,我们华兴公司在900M频段的技术已经完全成熟,能满足商业化运营的需求。当然,有句俗语叫做口说无凭,眼见为实!我们已经与香港电讯公司合作,开通了一个信号能覆盖整个香港的CDMA通信网络。

    原先我们计划先邀请5000位客户,进行试运营期的通信体验。但根据香港电讯那边刚刚反馈回来的结果,用户们要求参加数字手机使用的热情非常高。短短几天的时间,入网用户已经达到了4000人,香港电讯已经要求我们把整个试运营的名额增加到1万人!”

    柯立伦向朴昌赫介绍CDMA技术相关情况,他这两天可谓是手忙脚乱。一方面华兴公司刚刚挂牌,一切都还是草台班子;而另一方面,香港港电讯那边的CDMA网络刚好投入运营,包括技术上等许多事情都需要华兴公司出面协调。

    不过柯立伦再怎么忙得四脚朝天,在客户面前也还是要装出一副风轻云淡的样子。他也并没奢望一次见面就能把合作谈下来,毕竟数字移动通信技术才刚刚起步,KMT公司不可能如此容易就做出决断。

    因为一旦做出选择,就意味着后续要投入巨资进行基础设施建设。以后再想要来更换技术标准,就需要把全部设备都换一边,这种损失是任何运营商都无法承受的。所以不管柯立伦现在如何说的天花乱坠,KMT公司肯定会先观望一番。

    而柯立伦和华兴公司现在的工作,就是吸引KMT公司把考察的重点,放在自家的CDMA技术上面。如何有可能,柯立伦希望能与KMT公司合作,在汉城建设一个CDMA网络的试验点,进行零距离的推广和展示,即使全部由华兴公司来投资都无所谓。

    东方研究院虽然宣布CDMA技术已经研制成功,但实际上它连最根本的技术规范,都还没来得及形成文字落实到纸面上来。如果香港电讯不是东方集团控股的公司,根本不可能如此火急火燎就让CDMA技术投入商业化运营。

    从某种程度上来说,香港电讯其实冒了不小的风险来帮CDMA技术造势。正是听闻了CDMA技术在香港已经开始商业化运营,像KMT公司等其他国家的运营商,才会兴致盈然的赶来香港访问、洽谈。

    韩国的市场谈不上很大,真正算得上巨无霸的是日本、欧洲和美国。其中欧洲花了大量精力在搞自己的GSM标准,日本人同样已经搞出了一个PDC标准,华兴的CDMA技术想要去这两个地方撬墙角并不容易。

    而美国则不一样,它的市场规模比日本和欧洲都大,但在移动通信技术上最有实力的摩托罗拉公司,却由于之前的模拟蜂窝技术太过成功,正把全部精力都倾注在新一代模拟移动电话的开发上,以至于压制了对数字移动通信技术的研发。

    根据东方商事公司刺探来的情报,摩托罗拉的新一代移动电话已经接近定型。相比于八三年上市的Dynatac8000x(也就是大家口中的大哥大),新产品无论在体积和重量上都有了长足的进步,已经颇具“手机”的雏形。

    正是摩托罗拉放下的致命失误,才有了另一个时空中高通公司趁机崛起的机会。但由于李轩的出现,高通的出路已经被他提前堵住了。过去三年中,全球提交的全部与码分多址技术(CDMA)相关的专利申请中,超过90%都来自于东方研究院。李轩已经构筑起一道厚厚的、不可能被逾越的技术壁垒。

    但是东方集团相比于高通公司,同样存在一个巨大的弱点。那就是它不是美国的公司,无法天然就取得美国政府的支持。要知道另一个时空中的高通公司刚开始发展时,公司的实力其实非常弱小,根本没能力进行大规模公关。

    但美国联邦通讯委员会(FCC)依旧迅速批准了,CDMA作为全美第二代数字移动通讯的标准之一。这其中最主要的原因就是欧洲的GSM标准当时已经开始登陆美国,而美国不希望自己在第二代数字移动通信标准中完全丧失话语权。

    现在,美国的数字移动通讯技术似乎更加遥遥无期,而华兴公司的CDMA技术,想要与另一个时空中的高通公司那么轻而易举的得到FCC的认可根本就不可能。华兴公司想要实现破冰的最佳选择,就是生米煮成熟饭,先抢占大量的市场,再督促FCC批准CDMA技术标准。

    而东方集团恰好通过资产加现金置入的方式,持有美国第二大电信运营商——MCI公司27.5%的股权,是MCI的第一大控股股东。在东方集团的支持下,MCI公司这一年多来最主要的战略发展方向,就放在光纤电缆铺设以及移动通信网络覆盖之上。

    MCI公司如果能采用CDMA技术,那么就可以让这一标准在北美市场迅速铺开。但东方集团毕竟没有对MCI公司绝对控股,MCI的管理层还是有着比较大的自主经营权。

    华兴公司正在与MCI公司谈判,希望能在旧金山、洛杉矶、纽约和华盛顿四个城市,分别建立一个CDMA技术试验网,进行前期的技术试验和推广展示。如果华兴公司在这个时候,能首先说服其他国家的电信运营商与自己进行合作,那么对于MCI公司来说也必然是一个不小的触动,可以大大加速谈判的进程。

    “柯社长,我们KMT公司作为全韩国唯一一家移动通信运营商,选择何种移动通信标准,其实并不能由我们自己完全决断,许多时候还需要看政府方面的意思!

    韩国政府一直在积极的推动,我们的企业和产品走向世界。如果贵方能在这方面提供帮助,我相信一定能让政府方面做出选择时优先倾向贵公司!”朴昌赫眼中闪过一道精光,似有深意的说道。

    今年是奥运年,而对韩国来说,不久前刚刚在汉城落下帷幕的第二十四届奥运会所取得的最大成果,不... -->>
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