第18章 这妹子好评

总你好。”宋泓霓礼貌地对岑岩微微倾了倾身子。

    “你好。”岑岩微笑着冲她点点头。

    “听五小姐说，她已经和岑总你接洽过我们公司在的帝豪名居的开发项目，我们今天来也是为了进一步谈这个项目的。”

    “是的。”岑岩点点头，表示确有其事。但是那只是袁丽淇单方面提了一下，根本连具体是什么类型的项目都没说，更加不要说具体到项目名称了。

    “帝豪一期已经完工，二期预售的情况也很好，但是我们公司在国外的工程有点儿紧张。公司决定这次要运送三千人的工程队伍过去支援。这样帝豪二期就放空了。我们希望大禾能尽快安排项目班子进场。我们了解过大禾以往的工程，对大禾的能力和信誉还是放心的。”

    不用刘涛指示，宋泓霓就将一大叠质料递上。

    “这个帝豪二期总投资5个亿，房建部分3.1亿，划分为6个标段……”

    一面听着刘涛的叙述，一面接过旁边宋泓霓递上来的质料，岑岩大致翻阅了一下。第一感觉就是这个项目的利润高的太离谱了，虽然是袁丽淇这种超级大款介绍了，钱看上去好像真不是什么问题。但是也正因为是袁丽淇介绍的，在没弄清她的居心之前，对同类项目的高利润工程岑岩还是本能的警惕了起来。

    将资料合上，岑岩微笑着看着宋泓霓：“我能看一下施工图纸吗？”

    宋泓霓明显一愣！这个她还真没准备，通常情况下，施工图什么的都是直接送到工程部的。一般前期都不会带给想岑岩这样的领导看的。领导一般都是只看质料，盘算初步利润，然后交给工程部的人去继续接洽。再说了，很多公司的总经理什么的，根本就不会看图纸的嘛！

    刘涛也没想过岑岩会提出这个要求，但是必定他是经理，比宋泓霓还是要反应快得多。“岑总，图纸太大，也比较沉重，所以我们今天没有带来。”

    “其实这个我也不是特别需要，只是想看看，有没有其他分项工程是大禾能帮上忙的。”岑岩一脸诚恳地看着刘涛，“房建部分，现在的大禾确实无能为力。”

    “为什么？”这么大的一个便宜，居然有人不捡？这个项目当时安排下来的时候，刘涛就无比奇怪，为什么这次将利润空间划出去那么多。老板他们是疯了吗？后来知道是袁丽淇那个败家女要求的，也就释然了。只是这个岑岩也太愚蠢了吧！天上白掉下来的馅儿饼，居然还往外推。

    “资质我们大禾是够的，但是大禾的具有一级房建注册证书的建造师，全部都有在建工程。钱，我们固然想赚，但是作为一个有信誉的企业，我们不会做欺瞒业主的事儿。”一个冠冕堂皇地理由，从岑岩嘴里说出来，却给人一种非常真诚的错觉。

    刘涛愣了一下，随即说：“建造师很好找吧！”

    只要有钱，到中介公司签下一个房建一级的建造师。并且拥有高级工程师职称的，只要5万不到，工资再开个年薪20万。接下这个项目，也是赚30多倍的生意。这个岑岩到底是傻了？还是故意不接这个项目？

    岑岩为难地看着刘涛：“我们公司还习惯签有多年经验的建造师，来担任项目经理，这样才能让工程保质保量。然而有经验的建造师不好签。”

    这下刘涛有些真急了。这个项目是袁丽淇让来的，在车里就说了，务必要谈下来。一开始他也因为一定没问题，谁会傻*逼兮兮地放过这样的赚钱机会。可现在岑岩明显是拒绝合作的态度，让毫无心理准备的刘涛有些招架不住。

    稳了稳心神，刘涛却还是控制不住语气中的激动：“相信这个项目走公开招标的程序，会出现很多公司哄抢的画面。但是让你们大禾接这个项目，是五小姐的意思。”言下之意，别不知好歹，我们压根儿就没看上你们大禾。如果不是袁丽淇，根本就不会来大禾这样的公司浪费时间。

    岑岩脸上又堆上了一贯的的温柔笑容：“正因为是丽淇介绍的项目。我才更要慎重选着建造师，拟任合适的项目班子。坑谁也不能坑丽淇不是。”

    边说着，边起身来到办工桌前，拿出一份名单，翻了翻，继续说，“如果可以，我希望能接下道路工程，或者绿化工程。现在我们公司正好就有几个经验丰富的建造师，他们手上的工程都快完工。”

    道路和绿化工程不容易出事儿，只要现场管理得好，再加上安全措施做得好，基本上是不会发生什么意外事故的。不管到时候里面有问题还是没问题，只要派人盯紧点儿，都不用太过担心。

    “这……”刘涛告诉自己要冷静，不能越扯越远，更不能让岑岩牵着思路走。

    可是还没等他想好对策，岑岩已经露出了合作愉快的表情，对他说：“那么刘经理，就这么说定了，道路工程和后期的绿化工程记得来大禾。相信丽淇也一定会乐意。希望我们合作愉快！”

    直到离开岑岩办公室，刘涛都还没缓过神，自己到底是如何被岑岩给忽悠了的。

    “这个岑总玩弄话术的技巧，好厉害。”宋泓霓忍不住小声感叹。她跟着刘涛也不是一两天的事儿，自然是知道自己上司在谈判方面的才能。这次居然就如此轻易地在岑岩面前失利了。发此感叹，一方面是真心敬佩岑岩，一方面也是安慰自家上司。

    刘涛看了看宋泓霓，想着如果仅仅是玩弄话术，像自己这种身经百战的谈判者，也不至于被她几句话忽悠至此。一定还有什么，到底是什么呢？

    刘涛回头看着大禾的logo，忽然眼放精光：气场！对，就是气场。

    从一开始平易近人，友善地笑容，温柔的语气，让对手不自觉的就放松警惕，再到后面的刺激与分析，让对手自乱阵脚，思维混乱，逐步引导对手的情绪，最后利用气场完全掌握主控权，得出她想要的结果。最可怕的是她居然能将这一系列行为运用地得心应手，一脸轻松地表现得那么理所当然，令人在当时完全找不到破绽！

    如果以后要继续与这个的女人争利益……刘涛的额头冒出了晶莹剔透的汗珠。