第五十一章 江周论道

亦幻，或许，只有为了一个家，为了自己的亲人，人才会绞尽脑汁，劳碌奔波。

    周凡时不时地看看江信北，年轻的面孔，乡下小子的穿着，那脑子里想的东西却让周凡不敢小瞧，能在那鸟不拉屎的地方，走出这一步的人不说没有，但绝对不多。

    江信北摸遍全身都找不出一件像样的东西，拉过周开研，说，“乖妹妹，想要什么，叔叔给你买去。”

    周开研随口道：“小狗狗。”

    江信北不明白，看向周凡，周凡解释道：“是玩具狗。”

    把周开研从江信北手里接过来，周凡又解释道：“是布做的小狗，样子很可爱，我带着她到处走动，她看到了这东西，总会闹些别扭，我原来还不知道是怎么回事，想来就是这个理由。不过，不用理会，那是大户人家小姐玩的东西。”

    江信北嘿嘿笑了两声，有机会再说吧，总之既然答应小家伙的事情，大男人还不至于失信。给她买个礼物，是不是布小狗就另说，赵元茂第一次见自己的时候，就送了一枚玉佩。

    两人说到生意上的事情，周凡只带两只耳朵听江信北说，有些东西不是直接灌输相关知识技巧就能有用的，没有本人的具体体会和对问题的困惑，说了没用。

    周凡以自己的经验得出一个结论，埋头拉车，不看路，会随时撞墙，属于做苦力的命，没有前途。只知道抬头看路，脚下漂浮，属于好高骛远之辈，宗尚空谈，于实事毫无建树，很有肯能随时会被脚下的小石子绊倒。

    想要两者兼顾，就需要再拉车时候，学会总结问题，在看路时候，需要脚踏实地，这样才有前途可言，也许这就是全局观，这就是同样的聪明，有心计，有的人成功，有的人一事无成的重要因素。

    耐心听完江信北的想法，周凡说道：“西林壁一地的山货显得过于狭窄，季节性断货的可能性太高了，不足以供应我们县的货物需求，如果是东一榔头西一棒子的，这就不叫做生意，叫投机，是走不长远的。所以你还是要往宽处想，只有可运作的地域大了，能收集的无货多了，我们才会对他人形成成本优势，我们的后劲就会很足。问题的估计先于事情的发生，是经商必须的素质，这样才不至于真有不利事情发生，自己还找不到北，手忙脚乱，无以为继。”

    江信北想了一会儿，说道：“这就是做事前要有规划？叫未雨什么谋的是吧？”

    周凡的三年学徒不是白费的，笑笑，说道：“是未雨绸缪，不过这只是一个看路的问题，前面的既然看清楚了，接下来要考虑的问题还很多，比如，刚才说的成本问题，这是行商最基础的问题。最好的愿望当然是，成本越低越好，售价越高越好。但人家也不是傻子，所以，需要在成本和售价上下工夫的事情太多了。”

    江信北问道：“我爹教我练拳时候，要求依照功法原理，顺其自然。对练的时候，讲究力不用尽，势不用完，留有回旋余地，以求自保，这是不是一个道理？”

    周凡道：“是啊，世界上，其实很多事情，道理都是相通，试想，如果你等到西林壁的山货供应不上，或者别人也在你们村收购，人家的收购价钱比你高，你无法维持下去，这个时候，你再去想办法，是不是有点迟了？事实上最重要的是和气生财，适当地分些利益出去，适时进退取舍，你能把握住主动就成了。吃独食的做法很容易使事情陷入恶性竞争，以致矛盾越来越多，无法调合，那才是最糟糕的事情，所以，你说的没错，力不用尽，势不用完，保持自己足够的实力，回旋自保就没问题。”

    江信北笑了起来，说道：“听你这么一说，我感到真有意思，我爹常跟我说，审时度势最重要，力有未逮，退让是上策，如鱼得水，进取是本色。这，恐怕也和经商是一个道理。”

    两人一个以经商为题，一个以练武为喻，竟然都有於我心有戚戚焉的感觉，不由齐声笑了起来。