第二十七章 突破瓶颈

找了几个朋友做代理。平时让这些朋友帮忙收购，适当返利。隔一段时间，刘玉成便上门取货，这种法子让刘玉成尝到甜头。越往大山深处延伸，货品越丰足，但找代理也越难。

    明明知道那些地方，山货充足，却很难走到那些村寨，路途太远。压低收购价钱是一个法子，但总有个限度。上山寻找山货的劳力和出卖山货的收入不成比例的时候，也没人愿意做这些得不偿失的事情。

    收购价钱低不下去，中间环节又要增多，利润也就越来越少，最终这能变成赔本赚吆喝，太不划算。

    明明看着有利可图，却无能为力，远水引不进来，救不了近火，徒呼奈何。

    正是这种思虑，刘玉成感觉到单兵作战，能够触及的范围太小，辐射力度首先不够，具体从哪里下手，刘玉成不得要领，想着就头疼。

    江信北走进屋，刘玉成的思路有些飘忽，好一阵子才把思维从胡思乱想中抽回来放到江信北身上。

    江信北这几天想的不比刘玉成少。自从溶洞滩回来，再得石顺东和江信山的烦恼，江信北把前前后后的条件和困难做了一番比较，有了一点心得，但具体如何实施，还在犹豫当中。

    因为总算弄清楚周凡给江信北的那个“八珍荟萃”货源领事其实是个虚衔，江信北心里存了私心。今天，江信北趁送货的机会，向周凡请教，就没对周凡交底，周凡当然没能给江信北有用的主意。

    江信北：“最近很少见到你，很忙吧？”

    刘玉成：“怎么说吧，说忙不忙，说不忙，又两脚不粘地。”

    江信北：“呵呵，那就恭喜你了，生意兴隆。”

    刘玉成：“得了，你也就别拎着羊头卖狗肉，我现在的情况，你还不了解？纯粹是瞎忙活，效果不说没有，起码作用不大。”

    江信北：“得，你也别跟我叫苦，你来我这，有什么，就直说。”

    刘玉成没矫情，话头一转，把近来难以拓展货源渠道的遗憾说了一边，道：“说来说去，还是路是大问题。”

    江信北听刘玉成如此一说，沉思一会儿，道：“你说说，近来你是怎么做的，我们可以互取所长，取长补短，说不定，就能打破现状。”

    刘玉成：“那倒没什么，我就是参照你在长塘设点的做法，在比较方便的村寨找朋友代理，这样能尽量扩大能收购到山货的范围，处于源头的山货出卖价钱太低，山寨村民便不上心，中间环节再一多，利润也随之大打折扣也就不说了，我跑来跑去，也就是费力不讨好，瞎忙乎。”

    江信北原本想着姚季宗的话是至理名言，靠近上线，拉长下线，多出中间环节，自己有利可图的空间就增大，听刘玉成这么一说，觉得凡事总有限度，不可一概而论。下线越长，上线的控制力自然越弱，是不是该考虑适当收缩一下中间环节？派生一些其他的财路？

    见江信北没有接话，刘玉成没有再多说，两人都一阵沉默。

    良久，江信北倒：“玉成，我看你的法子可行，不过，我有个想法，就是不知道你们愿不愿意。”

    刘玉成：“你说，成或者不成，总要说出来才知道。”

    江信北：“你说的情况，顺东和信山也跟我说过。这些天，我也想了许多。一些必要的中间环节不能少。每个环节都要有利可图才会有人去干，但线拉得长了，层层博利，要保证我们自己的利润，按照以前的老办法，肯定会遇到很多困难。首先是我们各自为战，力量分散，影响力终究有限，肯定也就去不了多远，别处财喜再多也和我们无缘。

    我就觉得，你说的找人代理是一个可行的法子，但我们是不是要加强我们自身的力量，握成拳头，冲击更有力，说不定就能冲出去更远。”

    刘玉成对江信北所说，有些云山雾罩的感觉，好像有那么一点感悟，但具体又不知道江信北在说些什么？

    看着刘玉成愣愣望着自己的神情，江信北道：“道理摆着面前，我的意思是，我们是不是考虑一下，联合起来，然后分工？”

    刘玉成脑子好用，一下就明白江信北的意图，要打破目前的瓶颈，没有更强的冲击力，确实只能艰难地维持现状。

    “信北，你的意思，我懂，但联合起来再分工，摊子铺大了，需要人手，我们几个不一定够用。先不说怎么样分工，单是账目的设立，规矩要分明，就够得劳神，别好好的弟兄做不成，还滋生裂痕，甚至反目成仇，那就太不划算了。”

    这些，江信北倒是不怕，人只要秉着公正，诚信，很多问题其实没那么可怕。(未完待续)