第二十七章 谁都不容易

r />     胡达寅着实被噎了一下，房如松笑接口，说道：“活着，谁都不容易，也没谁会满足现状。长贵，你倒是说说，我们也好相互帮衬点。作为家主，很多事情，不用我们亲力亲为，甚至不用懂行，我们要做的，无非就是勾连关系，彼此合作，费点心思，做个决定，解开眼前的困局。至于将来的事情该怎么样，会怎么样，谁晓得。”

    这话说在理上，胡达寅和陈长贵没有接话。

    谁的身后都跟着一帮子人，张口，就要吃的，伸手，就要穿的，躺下，要睡的。想不往前跑，都做不到。如果不懂行，就什么都不做了，那还不如扑进脸盆里，把自己憋死。

    如果做糖果糕点生意，胡达寅就要会做糖果糕点，做面粉厂，陈长贵就要懂得捏面做粉，那么还不如直接把胡达寅做成糖果，把陈长贵直接做成面呀粉呀什么的得了。

    房如松，胡达寅和陈长贵都不是纯粹的商人，三家走近，聊些儿女们的事情，但生意终究是绕不过去的话题，交谈不多时，又回到自己家生意上。

    “老房，听说你家的布庄要和人合并，真的假的？”

    对胡达寅的提问，房如松笑道：“既然你听说了，瞒你没必要，也瞒不住。是有这么回事，不过，还在接触中，即使彼此有意愿，此外还要谈判，还早着呢。怎么，你想入一股？”

    胡达寅：“那倒不是，我只是觉得怪可惜的。不过，少操些心，又有红分，自家又能专心经营香料，配料也未尝不是好事。”

    房如松：“那也只好这么想了，还能怎么办。”

    陈长贵接口道：“我倒是有个法子，不知道行得通不。”

    房如松胡达寅抬头望向陈长贵，陈长贵接着道：“这个，我也是从‘八珍荟萃’周凡的经营之道受到的启发。他用订单和专人专门送货上门的方式，把‘八珍荟萃’和一些饭店酒楼，菜摊什么的商贩供求关系固定下来，不需要掌柜安排专门采买，保证最基本的客户和营业额。我也正在尝试使用这种法子，我看，老房，你也不妨试试。”

    房如松道：“这个，我也听说了，不过，方式倒是好学，但客户那一头却不是那么好搞定的，至少，关系不到，涉及面不广，这种做法的实际效果就要大打折扣。比如，这种营销模式，结账就是一大麻烦事情，不到一定量，用户不可能跟你结账，压下的本钱肯定不少。只要一个周转不过来，那很可能就是一个万劫不复的陷阱。说来说去，还是难在怎么拓展业务关系。”

    胡达寅道：“这倒是真的，有时候，明明自己的货品质量好，价钱也还过得去，但有些店家就是不用你的货，气死都没地方说理。”

    房如松的担心虽然有道理，但陈长贵却不这样看，做生意总得冒些风险，关键还是把关系走硬，“老房，我看你没必要装出忧心忡忡的样子，龙景阳在街面上人缘不错，用得好，难说他能打开目前的困局。”

    得陈长贵提醒，房如松若有所悟，低头不语。这段时间，房如松只想到让龙景阳加紧与江信北的联系，来扩大房家与南河地方上的联系，增强自家的底蕴，而没有想到利用龙景阳的触角来拓展香料配料的销路。从江信北提供赵元茂家信息的情况看，其实用好龙景阳，未尝不是寻求把香料配料做大一些的一个突破口。

    三人聊着，时间在不在意悄悄溜走，不觉已过晌午，房如松留下陈长贵和胡达寅留在自家吃中饭。

    中饭后，陈长贵胡达寅闲坐一会，便告辞回家。房如松让下人把冬笋每家二百斤，跟着送到胡家陈家。这东西，房如松帮江信北推销了不少，胡达寅和陈长贵自然逃不脱。

    房如松想起头些日子龙景阳说过，他和江信北和保安团一个叫杨生旺的排长一起喝过酒。那杨排长和江信北很熟，如果能利用这层关系，把保安团的业务拉过来，几百人的伙食每天都要消耗，不仅仅对自家的生意大有好处，关键时候，说不定还能从保安团身上借一把力。

    如此一想，房如松似乎有些忍不住，叫人去把龙景阳叫来。

    不久，家佣回报道：“阳哥出去一段时间了。”

    房如松：“知道他去干什么吗？”

    家佣道：“不知道，好像是一个叫信北什么的叫他去的。当时，老爷正和胡老爷陈老爷说话，阳哥担心老爷找他临时有事，特意交代厨房的。”

    房如松摆摆手，那家佣退出。刚到门边，又被房如松叫住，吩咐道：“你去‘八珍荟萃’看看，景阳应该在那里，告诉景阳把江信北一起叫来家里。”(未完待续。。)