633 权力与回报

论上二人是平级的，但谁都知道北漠是张逸夫一手搞上来的，无论人还是事，在北漠公司始终还是张逸夫为主，林立正为辅，这没得聊。当然也会有书记强势的单位，至少现在的北漠还不是。

    林立正还未落座。就坚决摆明了态度：“每个环节，我都在监督，闹成这样，是我的责任。”

    “换成我，也是这个结果。”张逸夫肯定没打算埋怨他，只安慰道。“这事你我都没责任，是日本人的责任。”

    “至少让他们抓住软肋了。”林立正摇头叹道，“当时我在监督评审的时候，就问过专家意见，三菱报价这么低。是不是必须选。几乎所有专家给出的结论都是否定的，在以前，也有过厂家为了中标，使劲做低报价的情况，商人是不可能做赔本生意的，利润他们肯定会用其它方式找回来，比如牺牲质量，比如后期要求追加资金，专家们的意思要综合考量，报价很重要，但绝非定标的第一因素。”

    “但世行不这么看。”

    “他们不了解我们的国情。”林立正叹道，“这套评标理论，也是我们靠长久以来的经验总结的。必须得说，我国厂商确实没有那些国际大品牌那么值得信任，我们招标有我们的标准。”

    张逸夫苦笑道：“你觉得这套说辞，能说服世行么？”

    林立正跟着叹了口气，没答话。

    “没有量化的数据支撑，这套说辞拿不上台面，只能底下说说。”张逸夫点着桌子道，“再说三菱也不是无为之辈，他们是与西门子、abb同级的国际品牌，单这么说，没意义的。”

    “但他们的报价，我们的专家真的不敢信任啊！”林立正苦恼道，“另外就是总分算下来，abb优势虽然微弱，但确实是第一的。”

    “我们的评分体系中报价并没占那么大比例吧？”

    “说大不大，说小不小，刚好将西门子压下去了，又没把三菱完全抬起来。”

    张逸夫哼笑一声，有些事他跟林立正是心照不宣的，也许也是所有人心照不宣的，暗地里有种力量，推动着abb成为最终的胜利者。

    不过对他们来说，这不重要。

    重要的是要在评分标准不打破重来，不废标的情况下，压死三菱，说服世行。

    “总之，现在需要确切有说服力的说法。”张逸夫比划道，“你召集专家组，马上组织一次研讨，去一个细节一个细节的抠，找出三菱真正致命的地方。”

    “已经在约了。”林立正继而问道，“张总是不是也参与一下？”

    “要开两次会，第一次我不参与，看研讨结果，第二次我去。”

    “明白了，第一次会议，就是把所有有可能的点都总结出来，第二次是确定说法对吧？”

    “是的。”张逸夫话罢顿了顿，“有可能的话，约一下岳云鹤岳教授。”

    “这个……是不是张总约？我怕约不来。”

    “没事，你约吧，不来就算了。”张逸夫摆了摆手，“我等第一次研讨会结束后再参与进来，现在我要研究怎么对付世行。咱们每人负责一部分。”

    “好的……辛苦了张总。”(未完待续。。)