305 给你机会（二合一）

竞争的理由，“每一次重新定义市场的机会都不应该被错过。”

    熊潇鸽莞尔：“你认为这一次的竞争有这么大意义？”

    “我前阵子去西雅图参观了亚马逊。”方卓说道，“当当网被称为东方亚马逊，现在它有一个机会变为真的东方亚马逊，本土B2C是能诞生一个巨头公司的。”

    “贝索斯这个人怎么样？”熊潇鸽好奇道。

    方卓想了想，形容道：“他是一个有着长远目标且极其务实的人。”

    熊潇鸽又问：“既然你觉得当当网可以成为东方亚马逊，那你觉得李果庆可以成为东方贝索斯吗？”

    这是一个好问题。

    方卓添了新茶，捋了捋自己和李果庆到现在不算多的接触，知道熊潇鸽又回到了“投资就是投资人”的立场上。

    “东方贝索斯，好问题。”他慢慢喝了一口茶，“老熊，你觉得呢？”

    熊潇鸽参与了当当网的上轮融资，斟酌着说道：“当当网的发展很稳健，李果庆这个人嘛，是有能力的，但像你说的那样‘重新定义市场’，恐怕……恐怕还有些距离。”

    方卓咀嚼着老熊的意思，眉头微微皱起，问道：“你是不赞成这次融资了？”

    “不赞成的话我就不会过来。”熊潇鸽点燃了烟，又抛给方总一支，笑道，“我是觉得当当网一直以来的发展速度都很小心，突然这样的烧钱竞争，网站的管理层未必能拿住。”

    “你对他们的管理层有想法？”方卓摇摇头，“临阵换将不是什么好提议，况且，我们是投资人，还是不要引起敌意的好，我看当当网的俞瑜对这一点还挺敏感。”

    熊潇鸽反问道：“那你现在要求当当网烧钱竞争就不是插手了吗？”

    “我上次在临安的时候就和俞瑜提过，她没同意，这次的战略是他们自己想通了才做出的，我没有插手他们的战略思考，是愿意助力他们的战略。”方卓顿了顿，说道，“我是来给当当提提速。”

    熊潇鸽默默点头，过了一会之后忽然一笑：“方总，你要是愿意更多的插手，IDG可能愿意投的更多。”

    方卓不悦道：“老熊，我不是那种人。”

    “东方贝索斯不愿意做贝索斯的事业，那能怎么办呢？”熊潇鸽叹了口气。

    听到方总对贝索斯“一个有着长远目标且极其务实的人”，他几乎立即就想到了方总自己，冰芯的目标显然很长远，方总的手段又向来“极其务实”。

    虽说还没和当当网谈融资，但熊潇鸽隐约有种感觉，敢烧钱也是一种难得的本事。

    “就算达不到我设想的高度，当当网多圈一分市场，我们之前的投资也是赚的。”方卓没在意老熊的马屁，拉了个底线，“当当网烧不成亚马逊，那也依然是当当。”

    易科投资目前在当当网占股18%，公司的发展是个共赢。

    只是，在当前的情况下，当当网确实有个千载难逢的好机会。

    方卓和熊潇鸽关于当当网的交流没有再继续，后者问起了冰芯在美国的审核。

    这一下可真是正中下怀。

    冰芯在美国的审批过程是方卓的一大得意之事，又确实牵扯到很多他没想到的方面，这聊起来就是一个滔滔不绝。

    IDG也是冰芯的股东，熊潇鸽听起来也津津有味。

    他听到最后，忽然觉得东方贝索斯就继续搞冰芯也挺好的，方总脸上的喜悦都要跳出来了。

    9月的第一天，京城天气甚好。

    熊潇鸽昨天聊得尽兴，干脆就在隔壁开了个房间，今天便是和方卓一起乘车，又确定了今日资本徐新的时间，两边几乎同时抵达当当网的总部。

    “新姐，好久不见，你这风采更胜啊。”

    “噢，这位就是柳总？我可是听说你是今日资本的一员大将。”

    方卓在楼下和徐新寒暄，熊潇鸽和IDG的人则在旁边陪着。

    当当网的李果庆和俞瑜瞧着这三方言笑晏晏的一幕，夫妻俩不自觉一个对视，然后才迎了上去。

    “李总，俞总，听说当当这次打的不错，恭喜，恭喜啊。”

    方卓和当当的话事人握手，爽朗的说道：“我这次从纽约回来就是想着能助当当一臂之力。”

    李果庆连连点头，迎着这一拨投资人就往楼上走。

    内地首富现身公司，这引得不少当当网的员工都好奇方总到底是什么模样，还有不少人拿着手机在拍照。

    会议室里落座，左右两排，左边是当当网管理层，右边是投资人。

    方卓当仁不让的坐在右边第一位，也没有多寒暄，直入主题：“李总，当当网的百货电商策略有了一个很好的开始，我认为当当的未来可以对标美国亚马逊的现在。”

    亚马逊现在是一家170亿美元市值的上市公司。

    李果庆刚想说话，旁边的俞瑜开口道：“方总，咱们先谈这个‘开始’，实不相瞒，我最近真是忧心忡忡，生怕当当在这次的激烈竞争中倒下呢。”

    “哈哈。”方卓笑了一声，“我对当当有信心，对李总和俞总有信心，也对咱们的投资人有信心，当当怎么会倒下呢。”

    他继续说道：“烧钱不可怕，如果不是有着巨大的未来市场，亚马逊、eBay、淘宝也不会这么肉搏，我和熊总、徐总都对未来的市场发展很看好。”

    熊潇鸽和徐新尽皆点头，有方总站在当当身后，网站发展速度肯定更快。

    电子商务不是开创性的东西，国外已经上市的上市、赚钱的赚钱，它是可预见的绝佳市场。

    俞瑜没有再说话。

    李果庆说道：“方总，你感觉这次亚马逊、eBay他们能竞争到什么时候？”

    方卓考虑过这个问题，为此还专门从侧面了解了一番如今的状况。

    相较而言，亚马逊和当当的竞争还算文雅，eBay和淘宝就奔着不死不休的架势去走了。

    eBay以高出市场价一倍的价格来包圆国内大网站的广告，包括三大门户网站都收到了eBay的合作。

    网易和搜狐进行正常的商业处理，价高者得。

    只是，新浪注意到自家老板在临安的发言，注意他麾下易科投资的动向，考虑到兄弟企业的因素，拒绝了eBay“要淘宝，到易趣”的广告。

    现在，新浪的广告已经给了当当，是“网上购物到当当网”。

    “这马上就9月份了，今年眼看要过完，估摸着明年就差不多了。”方卓沉吟道，“大家的消费习惯培养起来，怎么也拖不到后年。”

    李果庆和俞瑜又对视一眼，这个战线时间对于网站来说着实不短，是一个很有压力的考验。