309 战略思维

花了很多钱投电视广告，一副不惜重金的模样。”周辛略一思索，“淘宝吧，它的舆论宣传真就接地气，大街小巷、各种小网站，还有网吧，嗯，有点农村包围城市的感觉。”

    周辛继续说道：“而且，eBay开店不免费，这恐怕也会有很大影响。”

    他顿了顿，最后说道：“但淘宝赢的也不会容易，我听说易趣和eBay对接，现在的注册用户已经快突破1000万了，去年的统计数字是易趣的市场占有率72%，今年虽然淘宝很有生机，怎么也能有60%以上吧。”

    方卓看了眼这位医科的总裁，微微摇头：“去年，eBay是72%，它又各种重金宣传和店铺扶持，那淘宝怎么能赢呢？”

    周辛笑道：“淘宝也融资了啊，它的钱也不少。”

    “钱是最基础的一方面。”方卓说到这里先话锋一转，“我考虑进军电商的B2C，你觉得医科在这其中应该起什么作用？”

    周辛眼睛一亮，认真说道：“方哥，虽然咱们医科不怎么显声势，但基础还是不错的，我还想着等你从当当回来找你说说呢，没成想那当当网直接给拒绝了。”

    “当当网是比医科强，不论是客单价还是交易额，但我们有医药的线上销售牌照，这是独一份的，以医科为主体来做B2C和进军全品类，今年不行，到了明年下半年未必不能起势。”

    这是“以医科垂直医药类电商为主体进行全品类电商转型”的回答。

    但是，越这样直白，方卓的思考反而越清晰。

    他又重新聊回淘宝和eBay：“eBay说要给店铺扶持，要给店铺资源，他们认为他们的收费理所当然，因为他们提供了超过成本的服务。”

    “但淘宝的竞争重心不是这个，不是要从eBay手里抢他们的店铺，抢他们手里的优质店主。”

    周辛微微一怔，忽然有点明白了老板的意思。

    方卓点明道：“淘宝的竞争战略是在做增量，他们是在挖掘更多的店主到他们的平台开店，而不是挖eBay的，这是淘宝现在生机勃勃的原因，他们把逐渐把增量市场做出来。”

    “eBay的重心是在做存量市场，他们也纳新，但注意力是生怕淘宝抢走自己的人。”

    “淘宝的开店免费吸引的是新人，是想做电商而看着eBay和淘宝正犹豫的人。”

    “比如我，我就是想尝试一下，我当然选淘宝，成了就成了，没成就算了。”

    “这个声势渐渐起来，那些eBay中小的店铺也会被吸引过来。”

    方卓对眼下的局面有个判断：“我怀疑淘宝现在的市场份额很可能已经超过eBay了，就到9月份的交易额可能也超过去年eBay全年的数据，今年的电商市场有很大的爆发。”

    周辛有些难以置信：“会这么快吗？”

    “嗯，就是这么快。另外，eBay确实也有点不好用，我这几天关注、询问了一下，他们的后台店铺管理系统并不流畅，体验不算好。”方卓说道，“这更是增量进来的门槛，淘宝相对而言要简单。”

    周辛默默估算了下，如果按照方哥这么说，淘宝今年相较于去年可能是10倍以上的增幅，那也太吓人了。