360 方总三劝倪掌门（二合一）

nbsp;   “也正是因为没有核心技术，你们长虹、美菱、康佳、创维、TCL，哪一个的核心打法不是价格战？”谷

    “张总，你是从创维来的，你说，是不是这样？”

    方卓知道老倪“冥顽不灵”，这一趟都开始和“太子”聊了。

    张学缤慢慢点头：“大体都是这样，但价格战打得也有好有坏，团队建设和渠道掌控能让不同企业的价格战打出不同效果。”

    “是，创维这方面就不错，这是张总的经验，可你现在来到了美菱，咱们国内不是打一轮，是打起来就是几轮几轮的价格战，结果，家电一片红海，美菱也奄奄一息，不然不至于让长虹现在成了最大股东。”方卓说道。

    张学缤仍旧点头，如今的家电行业就是这样。

    “这样的红海竞争，即便成了市场龙头也不滋润，我相信很多企业都能看到这样的局面，迄今为止，我只看到TCL一家做出应对的有力举动。”方卓举例，“TCL去年并购法国的汤姆逊电子，把步子往海外拓展。”

    “TCL李东生，他看到这个情况，他就往国外走，去做国外还没彻底红海的市场，是要从规模上来突围。”

    方卓手指扣了扣桌子：“但这解决不了核心问题，产业链核心零件始终不行，TCL就算一时扩展规模又有什么用？汤姆逊电子如果效益好，它就不会卖给TCL。”

    去年，TCL和法国电子消费产品巨头的汤姆逊集团成立合资公司TCL-汤姆逊，引起相当范围内的轰动。

    因为，汤姆逊曾经委身于全球著名CEO杰克·韦尔奇，但最终因重振失败而遭到放弃。

    韦尔奇来国内的时候还见到了李东生，两人同台对话，韦尔奇一番“通用电气没能让汤姆逊扭亏为盈，李先生现在是担负起一个具有全球意义的重大挑战”让很多人为TCL喝彩。

    李东生自信满满的给出了一个时间期限——18个月，要用18个月的时间令汤姆逊扭亏为盈。

    今天在座的高层都知道这么一件事，张学缤听见方总这样的语气，好奇道：“方总，你不看好TCL并购汤姆逊的电视业务？”

    “还是那句话，受制于人的核心解决不了，想依靠规模来降低成本，TCL在欧洲辗转腾挪的空间很小。”方卓摇头，给予明确看法，“而且，今年国内渠道的形式也不一样了。”

    他认真说道：“苏宁、国美上市，资本推动国内电器卖场的发展。”

    “大中电器被易购拿下，要做东方的亚马逊。”

    “很快，你们就会知道什么是渠道为王。”

    “国内的电器卖场会越来越聚拢，你们这些没有核心技术的电视企业既要被国外品牌冲击，也要被渠道拿捏。”

    方卓看向倪润峰：“所以啊，老倪，真正要做且值得做的不是向外扩展规模，而是向内寻求产业链的核心技术，没这玩意，怎么着都是徒劳。”

    倪润峰没看方总，冲着张学缤叹了口气。

    张学缤倒觉方总这话有道理，可是，美菱现在肯定没有钱去搞面板，长虹或许能左挪右挪的搞出来一些预算。

    “方总，这不是你第一次跟我说，关于面……”倪润峰开了口。

    方卓打断道：“倪总，这应该是我第三次和你聊，今天也不只是和你聊，是和张总聊，是和长虹、美菱聊，有的事需要决心和魄力，明知要为就一定得为。”

    “我就劝这三次，下次不提了。”

    “但不管怎样，冰芯的产能和晨星半导体的备案，我觉得还算是个好消息，算是能为长虹等国内企业解决10%的成本依赖，你说呢？”

    倪润峰除了点头还能说什么呢。

    方总话已至此，甚至有点生气了。

    他不禁想到方总上次所说的——任期最后强行推行面板投资战略，但这也不是一下就能做的啊。

    这场会议没有开太久，除了聊国内电视对进口器件的依赖，方卓也聊了聊线上B2C的未来展望，他希望彼此之间能够良性合作。

    张学缤在这一点上就有了更主动的表态，认为美菱可以加大对线上渠道的押注，他愿意相信这一行业的发展。

    话说回来，长虹还能算二线，美菱更偏地方品牌，算作三线都已经有点抬高，它自身所拥有的筹码并不算多。

    2月14日，方卓携团队登上飞往申城的航班，途中和小苏聊起了昨天开会的过程。

    苏薇好奇道：“劝了三次，这个面板就非做不可？”

    方卓淡淡的说道：“我骗老倪的。”

    “噢？”苏薇等待下文。

    “虽说劝了三次，但下次有合适机会，我还会和他说的。”方卓摇头道，“相当一段时间内，长虹越好，冰芯的产能越能填充，你看那晨星半导体，他们为了订单都做成什么样了。”

    “冰芯从现在起也需要订单，需要大量的订单，因为本身的制程技术并不占优。”

    “长虹是个好战友，我希望它能更好。”

    “我现在也倾向于晨星半导体了，它的成长性也很不错，如果冰芯去做飞利浦的代工，施展空间不如和晨星一起挑战捷尼的市场地位。”

    方卓思虑着说道。

    苏薇笑道：“不管怎么样，今年这个春节蹲守冰芯没有白蹲，风险试产完成，它很快就能步入正轨，对不对？”

    方卓点点头，虽说还有良率的事，但确实已经在轨道上了。

    “你月底去东京，我们的易购上线怎么办？”苏薇问起自家的事。

    方卓奇怪的说道：“什么怎么办？”

    “你这大总裁不在国内主持，易购3月1日上线多没声势。”苏薇半调侃半认真。

    方卓恍然：“有苏总在，我放心，上线就上线，我会在东京关注的，索尼的事不会拖太久，我很快就回来。”

    苏薇瞥了一眼方总：“搞砸了可不要怪我。”

    方卓微微一笑：“我相信苏总裁，相信小苏，插标卖首之徒，小苏还不是手到擒来。”

    苏薇伸手往方总的手腕上一抓，巧笑倩兮：“果然是手到擒来，方总没骗人。”

    方卓耸耸肩：“插标卖首，心甘情愿。”