方卓对易购发展的意见占据了主导地位。
关于大中电器要如何配合易购的发展,这是未来一段时间亟待研究并要结合实践来对员工进行培训的。
下午的会议是上午的延续和加深,重点仍旧是让大中电器的高管统一思想。
目前的局面看似是一个多选题,一方面是家电连锁市场的快速发展,另一方面是电子商务的未来可期,好像不光能选A或者B,还能混合着一起选择让易购与大中并行发展。
但实则,倾斜资源推动易购才是唯一的解。
晚上时间,这一天都在强调易购主体的方卓邀请了张大中和张学缤一起吃饭,苏薇这位总裁也有出席。
三杯两盏之后,饭局上也没旁人,张大中终于还是打破一整天近似缄默的表现,借着市场发展来为自己亲手打造的大中电器出声。
“苏宁和国美发展的可真快啊。”
“尤其国美,我当初在京城见过黄广裕,那时候万万没想到他能把大中远远的抛在后面。”
张大中敬了方总一杯酒后如此感慨。
张学缤作为美菱的掌门人也有同感,只是他是出于供应商的角度,笑道:“国美发展得越快,我们厂商的心情却越复杂。”
方卓笑笑,没说话。
张学缤聊起上个月国美突袭苏宁金陵大本营的细节。。
美菱也是国美的供应商,上个月跟着派去了一位副总裁和大区经理。
国美金陵店开始前,黄广裕在京城召开过供应商会议,而凡是没有到场的供应商品牌,统统被他拿来在金陵现场祭了旗,充当特价机。
像TCL,他们没去人, 开业就是贱卖价。
同样的,参加了国美金陵发布会的康佳彩电则是被苏宁以八折价格大甩卖。
这是一场不计成本和利润, 只在乎气势和影响的竞争。
张学缤摇头道:“渠道势大, 我们供应商的日子就惨啊, 那个樱花卫厨,他们参加了国美促销, 消息传到苏宁那,产品立即就是被六折的价格疯狂甩卖。”
“最终,樱花卫厨只能从国美撤柜, 才平息了苏宁的怒火。”
他总结道:“兴,供应商苦,亡,供应商苦。”
苏薇闻言,笑着说道:“苦是苦了点, 最终能赚钱就好, 你说的那个樱花卫厨, 它从国美撤柜就不怕黄广裕动怒?”
张大中慢慢的说道:“樱花卫厨显然在苏宁的份额要更多, 而且,金陵的那一战, 它是遭遇苏宁和五星的联手降价甩卖, 只能选择撤出国美。”
他也关注了国美突袭苏宁,知道更多的细节。
也因此, 颇有些家电连锁的竞争荡气回肠之感。
张大中做了一辈子的家电连锁, 眼看昔日竞争对手如此盛况,心里更多了种说不上来的意味。
他又敬了方总一杯酒:“国美和苏宁仍旧大有可为啊。”
张大中仰脖喝了酒。
方卓不想搞言在此而意在彼的东西,也不想猜张大中究竟是不是借国美、苏宁来说大中电器。
他端着酒杯, 没有动,直截了当的问道:“张总, 我看你今天会议上说的不多, 对咱们易购的发展战略是不是还有意见?”
张学缤没想到方总冷不丁的有此一问,悄悄放下刚举起了一点的杯子。
苏薇也关注着张大中的答案, 这位大中电器创始人毫无疑问的对渠道保持着偌大的影响力,从他今天的表现来看,心中还有点想法的。
张大中看着方总, 克制的说道:“方总, 我今天是保留意见嘛。”
方卓听了这话,抬手喝了酒, 哈哈大笑:“张总, 你这意见好得很啊。”
张大中被笑的有点莫名,问道:“方总,何解?好在哪?”
张大中放下酒杯,主动说道:“那易购的一个关键就在于如何培养消费者的信心,让他们相信通过网络看到的产品和店里的有一样的品质,能获得一样的售后。”
张学缤也说道:“简单说,买的放心,用的舒心。”
方卓露出一个笑容:“对,易购今年不用刻意追求营收,就是要初步建立消费者的认知,所以,线下渠道有着很重的任务。”
张大中这次没有犹豫,立即表态道:“大中电器有信心帮助易购的前进。”
酒局气氛变得其乐融融。
晚上九点半,四个人才吃完喝完散场。
方卓和苏薇同乘轿车回家。
“你就不怕你那话把一位富豪逼得当场就辞职不干了?”苏薇看着方总心情不错的欣赏申城夜景,笑着复盘了一句饭局上的关键节点。
在易科全资收购大中电器之后,张大中毫无疑问是个大富豪。
方卓侧过身,拍了拍苏薇的手,答道:“不至于,大中电器是他一辈子的事业,应该不会那么冲动。”
苏薇狐疑道:“你不会是想杯酒释兵权吧?他要是真辞了呢?换了我,没股份,... -->>
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