532 好人难做（二合一）

一样的校内网。

    他更直接的说道：“我对校内网挺看好，王总之前有没有接触投资人？现在的发展大约需要多少资金？”

    王星转动着思绪，答道：“我们已经接触过红杉、千橡，千橡是想直接收购，被我们拒绝了，红杉那边是要投资，谈的还可以。”

    他没回答缺不缺钱的事。

    方卓饶有兴趣的问道：“千橡现在也在做类似的网站，那边给了多少的估值？”

    王星犹豫一秒，答道：“一千万。”

    方卓微微点头，校内网就凭借现在的发展与前景，确实值这个数乃至更多。

    他等了一会，见王星不开口，又直接问道：“我觉得校内网不错，你认为20%的股份值多少钱？”

    王星没想到这么快就谈到价格。

    他让情绪平静下来，报了个数字：“400万。”

    方卓微微皱眉，这是翻倍的2000万估值，按照现在的市场行情来说应该算是颇高，就如今校内网的用户数来看，差不多能有个1200-1500万的空间。

    不过，也不是不能谈，从知乎为因，谈成投资为果，这对一个新网站来说算是一桩不错的趣闻。

    光凭吵架闻名互联网有什么好的，弄点正面积极的东西出来才对。

    方卓拿起电话，准备让易科投资部门的人过来具体谈，稍微按照市场行情压一压价格就能接受。

    然而，王星却又补充了一句：“这是10%的价格。”

    方卓一怔，收回拿电话的手，笑着问道：“王总，你的意思是400万10%？”

    王星点了点头。

    方卓又问道：“这个价格是不是有些高？如果我没记错，你刚才说的千橡集团是1000万的收购价。”

    王星澹澹的说道：“所以，千橡集团被我们拒绝了。”

    他反过来极其有信心的劝道：“我们对校内网的发展有信心，如果有机会下次见面，这个价格会变得更高。”

    方卓对漫天要价并不反感，商业谈判里很常见，也对王星的信心不算意外，任何创业者见到自家网站的用户数飞快增长都会有一种信心的膨胀。

    但是，他觉得今天这个场合的漫天要价不算特别好的策略，投资人不单单是钱，也是一个资源的问题。

    内地首富只有钱吗？

    20%的股份算多吗？

    素未相识，发文赞叹，考虑到自己的影响力，也算有一丁点的帮助吧？

    方卓心里没有生气，略一沉吟，问道：“王总，300万20%，我认为这个价格是比较合适的。”

    王星抬眼与方总对视，这价格也不错，但是不是还能争取到更多呢？红杉资本那边还没回复呢，之前谈的也接近这个价。

    他想着面前这位的名声，问了句：“方总，恕我冒昧，我想知道，如果你来投资，会不会干涉我们的决策？”

    方卓笑道：“我也是自己创业过来的，当然会尊重创业者的判断和决策，这一点你放心，但是，如果有非常明显的误判，我觉得我的稍加提醒有利于项目发展，我当然会说出来，采不采纳还是尊重你们的。”

    王星心里闪过方总的事迹，基本忽略了前半句，自己寻找重点。

    ——《提醒》。

    他知道当当曾经接受方总的投资，然后方总又做了个易购出来，现在，当当的局面就没那么好。

    王星沉默一会，大着胆子又问一句：“方总，如果我们不接受你的投资，你会做一款和我们类似的网站吗？”

    方卓哈哈大笑，肯定的答道：“不会，王总，你多虑了。”

    王星左想右想，心里还是更愿意和红杉资本那边聊聊，今天见了方总，实是又坚定了自己的信念。

    他说道：“方总，我还是认为这个价格有些低，我也需要和团队讨论讨论才能决定。”

    方卓瞧出来这位的意思，点点头：“那是自然的，要大家齐心协力才能把网站做好，引进投资人是件很慎重的事。”

    他顿了顿，又说道：“很多时候，一个不错的点子最终能走到哪一步，这可能就取决于接触了什么样的投资人，一个不错的投资人可以帮助不够成熟的团队来解决各种意想不到的问题。”

    方卓是发自肺腑，面前的王星只是“幼兴”，他完全意识不到一个团队走向成熟是需要付出很多代价的。

    然而，在王星听来，他就觉得这似乎隐含了澹澹的警告——是不是不接触方总你这样的投资人就不慎重了？别的投资人就不够不错吗？你方总会不会给我们带来意想不到的问题？

    他礼貌又简洁的答道：“谢谢方总的指点，我有信心把项目做好，有信心不辜负方总你对我们校内网的看好。”

    方卓笑了笑，又和这位幼兴聊了几句网站的运营。

    王星心里多是对估值和价格的考虑，这交流也就比较浅显。

    等到王星离开，方卓坐在办公室里回望墙上的“与人为善”，忍不住摇了摇头，这个事居然还挺难做？

    他思考片刻，把电话打给了红杉资本。

    国内的投资圈都很熟，红杉资本是美国那边来国内投资，沉楠鹏的红杉华夏是去年他与红杉合作创立。

    红杉资本面对方总的询问倒没隐瞒，他们确实和校内网有些接触，但现在已经决定投资另一家相似网站“占座网”——这是从耶鲁MBA归国的张帆夫妇所成立的网站。

    “方总，校内网开的价格比较高，我们考虑着不太能接受。”

    “而且，他们的团队单薄，技术能力平庸，产品也是模彷，运营、推广和团队管理更是欠缺。”

    “占座网就不一样了，我们打算给这边投个500万美元。”

    “方总，你有没有兴趣来投一手？”

    红杉资本的聊这么多就是想把方总也拉进来。

    “哈哈哈，我就是好奇问问，要是占座网以后发展的好，我再看看有没有投资的机会。”方卓婉拒了红杉资本的邀请。

    红杉资本也没强求，大家合作的空间还很多。

    ……

    几乎同一时间，鹏城的企鹅开了一场讨论社交网络发展的会议。

    马华腾亲自主持讨论，主题便是自家流量与社交网络的结合能否起到1+1大于2的作用。

    最终的结论是，QQ流量庞大，社交网络有前景。

    这两者加在一起便能胜却人间无数。