539 只有巨头才能对抗巨头（二合一）

截铁的说道：“我去申城，我去找方总，不行就回来卖公司！”

    “这……”王慧文听到方总的名字，想着近期易科系和企鹅的摩擦，“好，等你的好消息。”

    只是，经过不算漫长的航班，坐车抵达恒隆大厦，王星仰望高楼的时候，心里还是充满了疑虑、忐忑、怯意。

    他打通了电话，又觉得这只是首富的礼貌。

    换了自己，凭什么要在这种时候投资一个不成熟的团队？

    尤其是企鹅入场，即便要投，难道不是投千橡集团的5Q网？难道不是和红杉一起投读完MBA回国的张帆？

    王星把手机塞进口袋，甩掉脑海里此起彼伏的思绪，走进恒隆大厦。

    他按了电梯，看到电梯一路下行。

    当电梯的门打开，王星忽然看到方总带着笑的脸庞露了出来。

    “嗨，王总，又见面了。”方卓主动伸出右手，笑道，“正是申城好风景，落花时节又逢君，走，我们上去聊。”

    王星万万没想到方总居然亲自下来欢迎自己。

    他愣了两秒，下意识的握了握手才走进电梯。

    等到走进恒隆23，王星才说出话来：“方总，我、我这一趟是没有办法才来的。”

    方卓有些意外的看了王星一眼，笑道：“王总，你这一趟过来有点过于坦诚了。”

    王星赧颜。

    “我当然知道会是什么情况，无外乎投资撤资、士气低迷、业务受阻，创业嘛，都很正常。”方卓娓娓道来，“当初我第一个项目碰见的问题比这严重的多，尤其，投资人特别蛮横，国内这几年投资行业发展的很快，大家都斯文很多了。”

    王星听说过方总创业的故事，但现在听见当事人的描述，几乎立即推翻了过往印象，方总原来和自己一样的苦过。

    “不用到办公室，到会议室吧。”方卓稍微拐弯，带着王星到了易科的会议室。

    “坐。”方卓示意秘书上茶，又说道，“让投资部的两位总监过来，连新浪的汪总，再问问申新的王总能不能过来，哦对，问下熊总有没有时间连。”

    王星默默的端着茶杯，很快看到易科投资部门的高管来到会议室。

    但让他惊奇的是，有好几个位置都摆上了笔记本。

    “国外的视频会议系统，我们很早就用了，没那么好用，但临时可以顶顶。”方卓瞧见王星的疑惑，解释了一句。

    王星点头，很快就瞧见了几位大老的上线。

    傍晚六点半，恒隆23的会议室，一切准备完毕。

    “这是来自校内网的王星王总，他会给大家介绍介绍校内网的情况。”方卓这么说了一句，然后又认真的对王星说道，“王总，尽管我仍旧对校内网有兴趣，但接下来的时间对你很重要。”

    他好心好意的继续说道：“我们对校内网过去的艰难不感兴趣，现在只想知道你对这个项目的看法和认知，不要抒情，客观就好。”

    这一次面对方总直白的话，王星心里没有什么“澹澹的警告”，反而觉得这就是做事的样子。

    他认真的点了点头，摒弃过去一个月经历所带来的复杂情绪。

    “王总，请说吧。”方卓伸了伸手。

    王星最后喝了口茶，介绍起校内网当前的情况。

    整个公司团队到现在只有二十六个人，但从去年12月到今年4月，校内网的用户已经高达80万。

    王星心思澄净的聊起他对当前国内社交的看法，主流即时通讯软件毫无疑问是QQ，但它的关系链拓展模式相对封闭，而具体到大学群体，QQ和BBS模式都不能完全满足大家的社交需求。

    BBS是以大学为单位进行内容分割，用户不具备个性化特征，不利于交友，实名制的SNS则是既能个性化，又有群体性标签，满足了这一群体的网络社交需求。

    王星侃侃而谈，十分流畅的描述校内网前景和当前满足需求后的旺盛发展。

    等到他说完，IDG总裁熊潇鸽的声音从屏幕里传出：“大学生群体是有天花板的，可以预见的是，随着投资加大，这个群体的开发很快就会让增速放缓，你怎么解决这个问题？”

    王星答道：“首先，即便增速放缓，大学生群体的用户量已经相当庞大，其次，我们有在留意国外Facebook的发展……”

    他这时候没有避讳的提到了学习的对象Fb：“Fb它今年做了大学生群体之后转向高中生，但我们国内情况不同，死板的学习Fb并不现实。”

    “Fb向下，我们没法向下，只能向上。”

    “我注意到国内的办公室白领群体也越来越庞大，这是可以考虑的一个目标。”

    “大学生群体和办公室白领群体，这是属于涨幅相对容易的两大群体。”

    “如果能完成这两个群体在网站使用上的融合，最后一步便是全民性质的扩张。”

    熊潇鸽又问道：“你校内网的生态就是校园内容生态，引入办公室白领，还能保持吸引力吗？全民群体更是复杂多样，一个割裂的网站还能留住用户吗？”

    “这对网站来说是一个极大的挑战，但不同群体不只是有割裂，还有吸引力，如何把吸引力大于割裂感，这是最终成功的关键。”王星沉声说道。

    熊潇鸽笑道：“王总，你和你的团队有信心应对这样的挑战吗？”

    王星的流畅被卡住了。

    他对自己有信心，但自己的团队……这种时候实在没法昧着良心夸口，方总那句“不成熟的团队”还言犹在耳呢。

    这时候，方卓插话道：“所以，他们需要优秀投资人的指点，国内的投资人，我谁都不服，就对熊总服气。”

    “你别扯扯扯扯……”熊潇鸽的声音在会议室里回荡。

    方卓扭头说道：“断掉吧，他卡了，会议系统老毛病了。”

    就在这时，申新科创的王风益姗姗来迟。

    他熟练的走进会议室，坐在方总旁边，问了句：“怎么样？谈到哪了？”

    “谈到如何应对企鹅这个竞争对手。”方卓抛了个眼神给王星。

    王星又沉默了。

    他要能应对就不会来这了。

    那是人能应对的？

    王星忽然灵机一动：“企鹅是一个极具威胁的竞争者，为了能应对它，校内网找到了方总，这是我们讨论过后最可行的办法，其它的用户数量、校园生态都是其次。”

    方总今天不是人，九天玄男下凡尘。

    投了我们校内网，要跟企鹅干一场。

    方卓大笑。

    王风益连连点头：“可以，干企鹅是吧，算上我这个企鹅股东。”

    方卓止住笑声，恍然道：“哦对，你们申新科创还是企鹅的股东，行不行，王哥，你们行不行？”

    王星这才知道还有这层关系。

    “有什么不行的，我王风益投资的眼光从没错过。”王风益刚毅果决的说道，“校内网有前途，我说的。”

    方卓颔首，对王星说道：“这便是优秀投资人所能带给我们创业者的信心，极其宝贵的信心。”

    王星也有同感，看着王风益王总的坚定，他心里也一下子充满了斗志，扫去了阴霾。