622 方卓精神（二合一）

    易科Mars比苹果iPhone要迟两个季度。

    方卓既希望iPhone能在这段时间给运营商带来足够的重视，为易科带来有利的变化，又希望它在销量上有所克制，不形成过大的压力。

    当然，这只是想想。

    目前最关键的还是和运营商的谈判。

    “莱杰尔，运营商的领域，你们是专业的。”

    “AT＆T、Verizo，美国这四大运营商，你们T-Mobile最晚开始部署3G设备。”

    “AT＆T连续重金收购gular和南方贝尔，是毫无疑问的美国第一大运营商。”

    “Verizon已经在3个城市为3G网络升级了EV-DO，试过的企业都说好，它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”

    “Sprint，Sprint……”

    方卓说到这家放弃CDMA，转头去搞了WiMAX的运营商，实在不知道怎么夸，只能切换角度，诚恳的说道：“这个我看不懂，但它和摩托罗拉搞在一起，又被美国政府给予亲儿子级别的待遇，也不容小觑。”

    WiMAX这个3G标准是被美国政府硬塞进去的。

    提到这个，不得不说，这也是T-Mobile能感受到的痛点。

    虽然美国对欧洲企业是个开放的市场，但T-Mobile作为德国电信的子公司，某些时刻的便利还是比不上本土企业。

    莱杰尔忍不住出声：“看来，今天让方总坐在我们面前，真是委屈你了。”

    “但是……”方卓喜欢说转折，“你们T-Mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”

    “一，T-Mobile有着欧洲市场已经运营数年的3G业务经验，完全可以复刻到美国市场。”

    不像美国市场这两年才开始逐渐推进3G，欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。

    包括通信标准WCDMA的打磨成熟，这也是它对AX的极大优势。

    “二，T-Mobile在欧洲也有很大影响力，易科Mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”

    方卓笑道：“所以，我今天坐在这里丝毫不委屈，T-Mobile虽然在美国部署的晚，但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”

    “电信运营商原来的ARPU已经放缓，3G业务是个最佳的突破口。”

    “谷歌相信移动时代要来临，亲手做了安卓系统。”

    “高通相信明星产品能带来比通信标准更长久的利益，愿意倾力支持安卓和Mars。”

    “易科相信一款开启前置摄像的触屏智能机能让大家一起赚钱，能吸引到消费者足够的眼球。”

    “莱杰尔，机会就摆在眼前，你们一定要中用啊。”

    方卓今天既然来，也就把态度原原本本的说个清楚。

    如果T-Mobile不愿意，那过几天就找Verizon换几个词再原原本本的说个清楚。

    不管怎样，六月份之前运营商要有个初步的态度。

    莱杰尔把玩着手里的易科Mars，又把它传给旁边的高管们，轻声的讨论了几句。

    他有看过苹果发布会，但真正的体验到一部可以运行的触屏智能机，还能拍摄自己的秃头，感觉上确实挺新奇的。

    等到几位对口业务的高管品鉴完手机又传递回来，莱杰尔笑着说道：“方总说的话很有感染力，但我们要用理性做事，这段时间以来，我很惊讶谷歌竟然花费那么大力气为易科手机游说。”

    “从到手的产品来看，易科的工作值得赞赏。”

    “我也很讶异，高通今天展示的包容态度，这太让人不可思议了。”

    “如果可以，我们两周之后再谈谈看，怎么样？”

    莱杰尔给了个时间，他需要再评估评估，也要考虑如何参照苹果与AT＆T之间的合作模式。

    另外，方总有一点说的很对，稳定的欧洲市场或许也需要一条鲶鱼。

    莱杰尔打算和德国总部聊聊这一桩合作。

    总得来说，他愿意先给个尝鲜的态度，毕竟，还有时间来观察消费者对如此一款手机的接受程度。

    方卓没有很满意，也没有太失望。

    与T-Mobile这边已经谈了很久，虽然自己这一趟满怀热情，但也很难一锤定音。

    他起身和莱杰尔握了握手，开玩笑道：“我的手机现在用的是Verizon的号码，如果将来咱们合作，我一定第一时间携号转网，你们T-Mobile也要第一时间给我发个11美元的小红包。”

    莱杰尔听懂了这句带着深意的玩笑，无非就是易科也要比拟苹果与AT＆T那样模式合作的力度，苹果带来一个转网用户是11美元，他方总也要11美元。

    这钱一致，那其它的呢？

    莱杰尔不轻不重的握手，微笑着点头，没有接这个话。

    方卓也没有继续往下聊，玩笑嘛，就是一笑而过。

    三人没有立即离开，施密特又和莱杰尔单独交流了一会，看起来似乎还有些收获。

    等到离开T-Mobile的办公楼，轿车停在面前。

    高通的雅各布有些无奈的用手扶着车门，侧头道：“你们不上？”

    “你先你先。”方卓和施密特都对高通掌门人表示足够的尊重。

    雅各布翻了个白眼，明明来时是乘坐同一辆车。

    他微微摇头，上了车，不掺和这两人的密谈。

    谷歌和易科同行的团队也先上了车，留给大佬空间。

    “莱杰尔实际是倾向同意进一步合作的，但对给用户的补贴费用有疑虑，还有那个分成比例，他也不太满意。”施密特没有废话，直接说了自己与莱杰尔的交流。

    方卓眉头一挑：“他这是用你来和我杀价啊。”

    对给用户的补贴费用有疑虑，无非就是要降低对易科手机的采购价。

    “愿意杀价也是一个好消息，不是吗？”施密特笑道。

    两人坐进轿车的后排。

    施密特顺手拿出今天发挥了巨大作用的文件。

    方卓瞅了眼这位谷歌CEO有点古怪的表情，忽然问道：“施密特，你这个文件是真的吧？”

    “大概率会成真。”施密特说话很严谨。

    “这什么意思？”方卓一愣，怀疑道，“这文件上的数字是不是你自己瞎填的？”

    施密特没好气的说道：“我没有你那么无耻。”

    他继续说道：“这只是一份接近彻底确定的版本，我也不确定是不是真按照这个来，但大体是没问题的。”

    方卓质疑了施密特一眼。

    “苹果和AT＆T之间具体的条件也是权衡，很受行业和竞争的影响。”施密特解释道，“就像你的易科在旁边盯着，苹果和AT＆T就要评估你的威胁，我很确信，它们... -->>
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