631 时间不多（二合一）

    方卓与来杰尔的沟通一改往日，啊不，是往年的艰难，变得格外顺畅。

    他聊3G手机的前景，来秃谈3G设备部署所进行的支撑。

    他聊触屏手机的人机交互，来秃谈主流产品的裹足不前。

    他聊茶叶茶包的不足，来秃、来秃重新给方总泡了一杯茶，还仔细的先倒了一泡。

    这么一聊一谈，才发现曾经那个强硬、严峻的来杰尔也可以如此温和、儒雅。

    方卓很高兴今天见到了另一面的来秃。

    不过，尽管从去年就开始感受到运营商在谈判中的强势地位，也在反反复复的拉扯中渐生痛楚，但他今天没有因为一笔欧洲的预售而多么骄横。

    大家就是正常的谈合作，谈发展，谈如何能把这件事做的更漂亮，如此而已。

    虽然与T-Mobile的合作由于德国电信总部的插手，来秃已经失去部分主动权，但方卓从原则上是同意给予他一定时间的独家签约权的。

    比如，手机发售半年之内是T-Mobile的独家，这期间即便运营商Verizon也愿意合作，销售时间也得往后排一排。

    与此同时，方卓也认为T-Mobile的采购价应该给予公允的地位。

    同样是合作，看看人家AT＆T给苹果的325美元，看看你们T-Mobile怎么都给不上300。

    来秃，你要再斟酌斟酌！

    来杰尔在交流中的态度确实显露了新的斟酌意愿。

    他甚至想今晚等来总部的高层，就继续与易科谈一谈合作条件，免得等啊等，又等来新的价格。

    中午时间，方卓就在T-Mobile这里用餐，而吃到一半，他接到了来自欧洲的电话，正是德国电信去年刚上任的CEO奥伯曼。

    去年11月，德国电信换帅，奥伯曼接替原来的CEO里克，成为这家欧洲第一电信运营商的掌门人。

    值得一提的是，奥伯曼在成为掌门人之前就是来秃的顶头上司。

    来秃是T-Mobile USA的CEO，负责的是美国市场，奥伯曼是T-Mobile移动通信服务的全球负责人，两人之间的层级随着后者接任掌门又多了一级。

    方卓接到这位的电话还是多少有点意外的。

    只说德国电信是欧洲第一大运营商显得空洞，谈谈营收才能显示出它的规模，去年的全年营收超过900亿美元，差不多比华夏电信+移动+联通三家加起来的营收还要多。

    如此巨无霸的掌门人过问源起美国子公司拟定合作的新手机厂商，这让方卓为自家手机Mars重新评估影响之余也在心里打了个小小的问号。

    奥伯曼在通话里恭喜了易科发布会的成功，认为Mars是一款有新意和创造力的产品，很期待双方能够进一步的合作。

    以及，他也谈到德国电信独走尝试的十万台预售，说了来秃也不清楚的更具体信息。

    德国电信进行的十万台预售测试确实是针对诺基亚的大本营芬兰，但因为同处北欧市场，这十万台的订单实质被分为三个方向，是芬兰和它的两个邻国挪威、瑞典共同消化了这笔预售。

    饶是如此，德国电信在预售时进行的简单调查，包含预购用户此时的运营商、是否愿意更换运营商等问题，也展现出让人乐观的倾向。

    奥伯曼在简短的通话时间里表现出很强烈的雄心。

    欧洲市场有6800万3G用户，这些只占移动用户的10%，还有多达90%的沉默市场等待撬动。

    不像美国刚刚开始3G市场的发展，欧洲已经相对成熟，各方面条件完备，就差能够吸引用户的明星产品。

    而能够结合YouTube、Facebook等互联网潮流生态，又与谷歌等几十家厂商合作的易科在经过测试后被认为有这样的潜力。

    这一切将由此时此刻飞往硅谷的德国电信团队进行进一步的评估。

    如果易科Mars真如发布会上表现的那样，奥伯曼不像是来秃那么磨磨叽叽，直接在电话就很果决的表示，愿意进行更深层次的合作。

    等到这通电话结束，方卓看着面带询问的来秃，忽然意识到一个问题。

    虚假的铁三角就是虚假，来秃压根不是能和自己、施密特一起自拍的人物。

    真正的铁三角是谷歌施密特、易科方卓、德国电信奥伯曼！

    方卓把会见德国电信高层的时间定在明天。

    他并不担心易科Mars的表现，半年时间用来优化也是来秃同样知道的情况，3G的前景、触屏的交互、移动互联网的生态发展、全球独一无二的前置，这些是Mars不容忽视的竞争力。

    下午一点钟，方卓同来秃握手告别。

    就在回去的途中，秘书整理出关于德国电信一些更值得注意的情况，以供方卓来梳理彼此的合作。

    德国电信掌门人奥伯曼刚刚上任7个月时间，他原先负责移动通信这一块就是与2G、3G相关，也正是如此才得到董事会的厚望。

    所以，奥伯曼相对愿意加注自己熟悉的领域——3G移动设备。

    而原先那位掌门人里克之所以下台，正是因为德国电信过去两年盈利不佳，固话业务不景气，3G业务发展缓慢，没能在欧洲激烈的市场竞争里保持优势。

    德国电信固然是欧洲第一大运营商，但不论英国沃达丰、西班牙电信、荷兰皇家电信还是欧洲各个国家规模更小的运营商，都保持着或大或小的竞争压力。

    因为种种原因，德国电信在今年1月份就宣布调低2007年的盈利预期，一度导致股价大跌。

    “方总，德国电信06年的利润相较于05年有着高达43%的滑坡，也难怪里克会下台了。”秘书刘宗宏关注了一个关键数据。

    如此规模的电信运营商，全年43%利润跌幅，这个数字相当惊人，趋势已经可以称之为惨澹。

    “德国电信再怎么下滑，也还是巨无霸，但它肯定是急于寻找突破口，移动通信出身的奥伯曼显然是把3G当成了重点方向。”方卓打开一封新的邮件，沉吟着说道，“他选择的方向是对的。”

    他继续看这封邮件里所搜集的信息。

    奥伯曼这位新掌门提出了发展战略，要保持竞争力，要通过移动通信取得市场的增长，要注重移动互联网和Web2.0……

    方卓觉得，这位的想法和易科之间有着广泛的合作基础，除了采购价格，Mars与新用户的分成还能再针对性的谈一谈。

    良久，轿车抵达研发中心，方卓合上笔记本，结束浏览及时补足的信息，对德国电信先独走测试、再表达重视的情况有了更清晰的认知轮廓。

    “这会是一次双赢。”

    方卓迎着匆匆下楼的许柯登，笑着对秘书刘宗宏说了句评价。

    刘宗宏看到许总监已到近前，也就只点头，不说话。

    “方总，推特的那个创始人多西就在会议室里等你回来呢。”许柯登对临时过来的推特创始人多西不太满意，这位没有预约，还不管不顾的就蹲在会议室，属实是有点不讲风度... -->>
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