第18章，引导消费

    该桌的人都吓一大跳，但他仍然没有停，又连续抓起几杯他人正喝的麦酒灌了起来。

    几个治安队的人走过去把他抬起来，把他抬出去，但他还是保持喝的动作。

    然而就在此时，“啪，啪”几声，更多人跳进来了。

    他们高喊着：“我们也要喝！”

    接着又陆续几人跳进来，而后面的人直接把木栅栏门破开。

    大量的人冲进来，元器战士队和治安队立即上前拦住他们。

    苏洪在台上喊道：“别急，我们排队。”

    “对，排队！”台下也有人喊。很快有十几人领头开始排队。这些人大多是苏洪请来的。

    此时，其他人也跟着排起队。

    舞台上立即搬上几桶麦酒，及大量酒杯。

    一部分店员进行售酒。另一部分店员开始甜言甜语地维持队伍秩序。

    原本院内客人也该酒足饭饱了，他们陆续地退场。

    那些苏洪请来的水军，买了酒后，不时地起哄吹捧酒怎样怎样好喝，弄得一直观望的人喉咙发痒。

    一直持续到后半夜，酒客才陆陆续续离开。

    酒吧的店员都累坏了。好在还有尖石酒庄的伙计帮忙。

    这些伙计几乎成了苏洪的免费劳动力。当然苏洪所做的，也是在为他们酒庄推广产品。这点老麦伦不可能不明白。

    接下来的几天，酒吧的生意都还不错，许多酒客都抱着尝尝鲜的态度来喝酒。

    美酒、音乐、杂耍、烧烤，总有一项是吸引他们的亮点。

    一些天，酒吧的生意才逐渐转淡。

    该尝鲜的也都尝了。

    如尖石酒庄老板所说，那些矿工说有钱又没多少，说没钱又有一些，他们喝不起高档酒。

    况且比起工友之家酒吧，其他许多酒吧还提供陪酒女、脱衣舞表演等服务。

    不过苏洪知道自己暂时的目的已经达到了。价格高、高端酒、味道好，几乎已经烙入了黑铁镇酒客们的心中了。

    这天，他正在办公室查看账簿。麦伦来找他。

    “唉！其他酒吧、饭馆等仍然不能接受20银元一桶的批发价。”麦伦抱怨。

    看到苏洪酒吧的生意越来越淡，说明酒不好卖嘛。他们能接受才怪。

    “其实16银元一桶，我们已经能赚钱了，不知道你为什么一定要坚持20银元。你……”

    苏洪放下账簿道：“我绝不是怕竞争对手影响到我们。黑铁镇那么大，我不可能独自把酒客的钱全赚了。”

    “可是……”

    “另外，我上次也说了，怎么定价是你们的事。当然你愿意尊重我的意见我也很高兴。”

    老麦伦皱起眉头：“那你到底是怎么想的？”

    苏洪道：“如果一开始把价格弄低，他们就会很瞧不起你们的酒，觉得这酒也不过如此。”

    麦伦仍然锁着眉头。

    “如果你把价格降低，那么你的竞争对手——金斯也会把价格降低。其实你仍然收获不了多少订单。”

    麦伦苦着脸点点头。老江湖的他又怎会不理解苏洪的意思。

    苏洪说：“我知道你们老板给你的期限有限，你比较急。”

    “可不是嘛。”麦伦摊摊手。

    苏洪解释道：“你必须清楚自己酒的定位，高端还是低端。无论是高端还是低端都有他特定的客户群。我刚才说过，我不可能赚掉黑铁镇所有酒客的钱。你们也一样，你们也不可能。”... -->>
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