不找顾洛北合作,直接把节目制作出来,顾洛北绝对是哑巴吃黄连,有苦说不出的。
只有等节目制作出来之后,才能注册版权,这时节目的权益才受到法律保护。在节目制作出来之前,顾洛北没有任何自我保护的权益在手。所以,顾洛北必须在方案里留下一些漏洞,包括规则方面,顾洛北在方案里也没有做详细解释,只是列了一个框架出来,具体的实施方案并没有包含进去。
不过,黛博拉一约翰逊说这些话,却不是在咨询顾洛北,而是在为自己添加谈判的砝码。贬低对手的筹码,增加自己的砝码,最简单的谈判手段。
“贝尔先生,你觉得呢?”黛博拉一约翰逊最后总结到,脸上依旧带着从容的微笑,虽然心里对这次谈判暂时没底,无法下定论,但面上却不能显出来。
“约翰逊女士,我想贵公司应该已经在做目标受众调查了吧,还有市场效果调查,不过结果没有那么快出来。”顾洛北无比肯定的话,让黛博拉一约翰逊内心有些意外,听这口气,似乎是十分肯定弗里曼特尔媒体的行动,而不是推测“不过,我现在就可以告诉贵公司一些信息,至于是否相信,就取决于你们了。“顾洛北接着扔炸弹,黛博拉一约翰逊的眼睛停留在顾洛北的脸上,一动不动。
“选秀节目要取得成功,就必须创立品牌,有质量的保证。〖真〗实,就是节目的质量保证,就连制作节目的我们自己,也无法预知下一刻会发生什么,保证百分百的〖真〗实,才能让观众买单。”顾洛北说这话时,想起上一辈子国内选秀节目所谓的黑幕丛丛,倒是欧美国家的选秀节目黑幕新闻就少了许多“让观众来决定比赛的结果,就是节目引发观众热情和成功的关键。如果运作得当,这在全世界都可以传播开来,毕竟世界各地拥有一个音乐梦想的人,可是到处都有的。”
“至于观众的定位,我想十五岁到三十五岁,会是一个很正确的定位。”顾洛北端起眼前的*啡,悠然自得地喝了一口,就好像笃定弗里曼特尔媒体一定会为这个方案买单一般“这个年龄段正是拥有梦想的阶段,也是最有可能参加比赛的年龄,当然也不排斥有子女的父母,受吸引之间对节目表示关注。”
黛博拉一约翰逊看顾洛北的眼神炙热了一些,这些讯息,和弗里曼特尔媒体推测的结果一模一样,虽然还需要做具体的市场调查进行认证,但这个年轻人的眼界确实十分出sè。
“那么,贝尔先生对这个方案的成交条件是?”黛博拉一约翰逊很快就切入了重点,她一开始就表达了对这个方案的兴趣,现在对顾洛北也有一点的了解了,所以她现在需要的就是了解顾洛北的条件,试探顾洛北的底线,从而展开讨价还价。
虽然比预想快了一些,但顾洛北知道,弗里曼特尔媒体对于选秀节目的价值早就有了清晰的认识,他们是绝对会为这个方案买单的,重点只是在于利益分配的差别而已。
“版权共享!其他条件我们可以慢慢磋商。”顾洛北一下就抓住了问题的核心,他很清楚选秀节目挣钱的项目有很多,但顾洛北目前能把握在手里的也只有版权了,所以他必须把握在手里,其他项目让步一些倒无所谓。
对自己的处境有清晰的认识,胆识过人、目标清晰,一直到此时此刻,黛博拉一约翰逊的目光之中才流lù出了对顾洛北的一丝欣赏。
虽然黛博拉一约翰逊想把版权完全掌握在手里,一次xìng买断,毕竟版权在手,把节目贩卖到其他国家绝对是只赚不亏的!但顾洛北的态度再明确不过了,果断坚决,没有丝毫商量的余地,所以她很快就做出了决定,不过在最后决定之前,作为一个名商人,黛博拉一约翰逊还是试探xìng地问道“如果可以一次xìng买断,我们希望贝尔先生可以开出一个数字。”
这一次,顾洛北并没有像上次面对史蒂夫一乔布斯一样说出一个“一千万”的数字,而是直接摇了摇头“不可能。”
黛博拉一约翰逊心中了然,当机立断“希望我们合作愉快!”
今天的谈判,进展得比顾洛北想象顺利许多,至少比上次和苹果的合作顺利,主要还是因为弗里曼特尔媒体对于选秀节目的前景是看好的,并不需要承担数字音乐商业化的风险,所以出手也就少一些顾虑。
当然,这只是初步达成共识罢了,在白纸黑字签合同之前,一切都还是有变数的。@。