第十四章 消费群体

    李敏抿着嘴，一时之间还是很难接受这个被她视作少年人的张旗给她科普服装面料知识，但又不得不承认，张旗在面料辨别的认识上比自己强上太多。一直以来她都以收购外贸休闲款的库存为主，一来这类库存相对好找，二来自己经营了这大半年时间，目前主要的客户构成也同样以休闲款为主。

    外贸休闲款大多是以棉纺等针织料为主，只要价格足够实惠，款式足够新颖，客人一般也不会太挑剔。每天跑工厂打交道找库存花费了大量时间，加上对店铺管理还停留在初创业阶段，又没有服装相关的行业经验，没有机会碰到休闲款有用真丝这类价格成本相对高昂的面料，李敏对于非棉纺织料以外的面料认识就极少。

    仅仅因为兴趣的原因，李敏当初拿着积蓄的三十多万，在闺蜜撺掇下一头扑进这个行业。到近两个月以来，她盘点库存清点账目后才知道，店里看似出货量不小，但真正的盈利极为有限，相当部分的库存都变成了无法变现的垃圾库存。

    最近她收了批A/J的风衣、羽绒服，价格不低，单件成本高到200多至400，但相对的利润也高了许多，而且这类货有瑕疵工厂也愿意返厂翻工补修，也是因为这批货开拓了几个京城和长杭市做精品店的客人，正是基于以上原因，她这才下定决心转做中高端女装。

    这批连衣裙三十多个款，一千多件，许多款式她都很喜欢，打定主意要下来，今晚先拿版衣，也只是想先拍个照传给客人看看效果，好心中有底。

    谁想事情峰回路转，她到现在才感觉到心有余悸。

    李敏接过张旗递过来的茶杯，不好意思地说道：“幸亏你看出来这里面的猫腻，原来我也觉得这面料和我以前商场买的真丝不一样，不过听那工厂的老板说真丝有十四个大类，几十种，我就……”

    “你就信以为真了？”看着她低着头满脸通红的模样，张旗笑道。

    像这种厂家骗批发商，批发商骗零售商，零售商骗消费者的戏码，无论现在还是后世都屡见不鲜。

    张旗还记得11年的时候，曾经的淘金网第一大中高端女装C店，就因为销售了一款采购自市场上的假冒真丝披肩，消费者送检曝光是涤纶面料后，整店被关闭了一个月不说，还赔付了三百万赔偿金。作为月销过万件，且还是当年第一大淘金女装的店铺尚且还会上当，更别提李敏这样跨行业新手或者普通消费者了。

    “敏姐，这个时候还入夏装，太迟了吧？”张旗有意加深她对自己在服装认识上的印象，继续刚才的话题。

    “是有点太迟了……”李敏当时也有想到这个问题，就怕错过这批货再难找到像这批合自己心意的款式，现在冷静下来，才觉得自己多傻、多冲动。

    “眼看就八月份了，敏姐你那几位做精品店的北方客人，要找货也是找冬装，夏装现在只能靠南方的客人走，再有就是你手上那两个新加坡的客人，量也走不了多少。”张旗倒是看出来李敏初入这个行业，对季节的划分似乎只有模糊的概念，换言之，就是对季节于服装批发行业的重要性认识还不够。

    张旗又拿起一件连衣裙，看着李敏问道：“敏姐，似乎你很喜欢这几个连衣裙款？”

    李敏辞了在瑞银会计事务所的工作，投入服装批发行业，更多是单纯地喜爱各种各样漂亮服装。

    就好比哪个女人不爱漂亮的衣服？不爱名牌的包包？

    谈起自己看中的这几个款，李敏脸上也有振奋的神色，“是啊，这几个款我都试过了，上身效果很好，也显身材。”

    “版型是不差。”张旗又细看了下，做工虽然粗糙，但胸线设计及腰线等地方收得都还比较细致。

    “唉，如果不是面料和做工问题，我倒真的很喜欢这些款。”李敏说起来还有些遗憾，心里也有点痛恨这个厂家糟蹋了这么好的款式。

    “敏姐，有没有想过服装地域和文化差异的问题？”

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