第十九章 好硬

    一觉睡到早上九点多，张旗才悠悠醒过来，昨晚雨停了一阵子，这会又下起了淅沥沥的小雨。

    七月正是东海省的汛期季节，台风贴面而过，海州的雨就下了一个多星期。

    从半开的窗户外吹来一阵凉风，张旗躺在床上，浑身懒洋洋地不想动，又赖了会，感觉有点口渴，这才坐起来，动了动左腿，感觉已经没有什么妨碍，绷带前几天就解了下来，缝合处用浸了碘伏的细棉纱粘合着。

    张旗推门出到客厅，倒了杯水，坐在沙发上，看着落地玻璃门外的雨景怔怔出神。

    李敏的库存到底还是以十元的价格清了出去，前天李敏去工厂，路过新海苑的时候上来和张旗碰了下面，问属于他的那笔钱打算怎么用。

    张旗对李敏仓库的情形还有一定的印象，心知无论如何都清不到这样的高价，六元、七元是比较合理的价格。但他也清楚王宏贵此时的境况，省城火车站服装批发市场的廉价货源，已经越来越难以满足日益挑剔的顾客，尤其是在他急于想打开0县城跟嘉应市区市场的情况下。

    王宏贵手里捏着现金，却苦于入门无路，找不到理想的货源，就一直打不破卖场扩张停滞的尴尬局面。

    如今从李敏这里打开一道缝隙，对他来说，就是难得的机会。

    这多出来的溢价，应该就是他为了交好李敏所付的友情金吧？

    能把以往的包袱甩下，李敏心情也很愉快。这次交易，对王宏贵来说是件值得庆贺的喜事，对于此时的李敏来说，也未尝不是个机会。

    李敏当初给闺蜜薛珊珊带入这行，没有货源渠道，凭着薛珊珊在盛丰洋行当文员的有限人脉，这才和海州的几间大型外贸制衣厂打上交道。

    不过也正因为盛丰洋行的实力雄厚，外接订单以Prada、CK、MaxMara等国际一线品牌为主，下派订单的制衣工厂在保护品牌客商利益的意识上比较强烈，在库存清理方面都非常谨慎，不太容易松口。

    在国际一线品牌原单库存的问题上，制衣厂拒绝得很干脆，其他一些欧美的二三线品牌，制衣厂要不继续以品牌商管控严格为由拒绝出货，要不就只肯许以苛刻的包仓形式，在与品牌商签订协议获得谅解的情况下出货。

    以李敏目前的资金量、客户群，现阶段根本无法触及这些大型工厂的品牌原单。

    这时候国内的电子商务发展也还远未到兴盛的时候，许多外贸制衣厂对待库存的问题上都还没有过分的看重，王宏贵一个外来户贸贸然上门要收库存，自然会给人拒之门外。

    盛丰合作的外贸制衣厂不想丢了大客户，在放库存上设置门槛，严格把控也是情有可原。可国内无非是人情社会，看在薛珊珊的面上，大多也都会给李敏指条明路，介绍一些认识的外贸制衣厂的厂长、QC，或者跟单员、仓管给她。

    然而这些中小型外贸制衣厂所接订单多为欧美二三线，甚至一些不知名的小品牌，库存的构成就大多以年轻、休闲款为主，这也是为什么李敏虽然心里更喜欢漂亮、成熟的女装品牌，但主营方向却背道而驰。

    不过李敏跑工厂这半年多来，也不是没有收获，一二线品牌的管控严格，但一些知名度不广的小品牌，对剩余原单库存的态度就相对松泛很多，在制衣厂提出清理库存的时候，基本上都会授权以剪标的方式允许工厂外放。

    李敏在这些小品牌当中，很是发现了不少卖相出众、高质量的原单。

    这才催生了她想转型做中高端女装的念头。

    事实上，以她目前的销售规模和客户组成，大宗库存吃不下，小批量就只能从QC、跟单员、仓管手中收货。往往看到一批质量款式上乘的大宗库存，却因为资金、客户有限而无法也不敢包仓，李敏就觉得非常可惜。

    眼下张旗介绍了个王宏贵这个大客户给她，只要搭住这条线，以后要碰到款式合适，几千件体量的库存就... -->>
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