000039 刚到就乱来

多英文很不好，但他们都是有钱人，都是律师们的潜在客户，用两句中文来取得客户的好感，对于合作有润滑作用。

    大家还是换回英语：

    “詹森已经将肖先生的意思转告我了，肖先生目前有两个需求，一个是移民，一个是投资，对吧？请相信我们律师事务所正好适合你。”

    经过一番简单了解，肖逸飞签了两个律师，一个是这位瑞安.艾萨克律师，他将担任肖逸飞的私人律师，并且负责商务的法律事务。而另外一位凯文.布朗则是个专门的移民律师。

    签署合约后，肖逸飞首先需要申请社安卡，没有这个卡，没法考驾照、没法办信用卡，甚至连租公寓都没法，只能住酒店。还有就是换签证。

    凯文和詹森带着肖逸飞来到社安局、移民局，填了一堆文件，提交了一堆资料，接下就是等消息。

    肖逸飞和带着瑞安来到了索斯比地产旧金山分部。本来，购买纳帕酒庄的话，应该找索斯比地产索诺马－纳帕分部更合适，但是肖逸飞这桩生意太大了，于是他选择了规模更大的旧金山分部。

    地产经纪事务所的负责人亨利热情的接待了肖逸飞。他先是吹嘘了下自己事务所的实力，接着拿出一叠他们事务所的地产经纪名单让肖逸飞挑选。

    肖逸飞看着名单，咦，“fei.yue”，中国人？岳飞？再一看资料是个女的，那就不是岳飞。

    见肖逸飞在这一页资料停下，亨利马上滔滔不绝的开始介绍：

    “肖先生，你的眼光不错。岳是个中国人，加入我们事务所有2年，已经完成了十几桩中介业务，是我们事务所的干将。她的客户大多是刚刚到美国的中国人，客户对她的满意度非常好。而且她善于和客户交朋友，许多客户现在还经常和她联系，也会热心的帮助她介绍新的客户。”

    “好吧，就她了。”

    “我马上叫她过来。”

    很快，一个年轻靓丽的华裔女人走了进来，齐耳短发，一身职业装，让她显得利落干练。

    “肖先生，这就是我们的岳。”

    “肖先生好。”

    她是中国人，肖逸飞直接就用中国话问道：“你是哪个飞？”

    “妃子的妃，岳妃。”

    “大家坐下说话吧。”

    “我想收购蒙特雷纳酒庄和他们的葡萄园。”

    “啊？”

    瑞安、亨利和岳妃全被肖逸飞打了个措手不及。

    肖逸飞现在还不知道，索斯比地产国际，虽然挂着索斯比的名头，但实际经营者不是索斯比公司，而且索斯比地产国际实际相当于一个加盟公司。

    亨利只知道索斯比拍卖公司那边的副总詹森说有位中国富翁要委托他们购买产业。

    地产经纪岳妃更是啥都不知道，只是进来后猜测是个中国富二代来旧金山买房子。

    他们全都不会想到眼前这位年轻人居然是想做这么大一笔生意，而且不是地产方面的生意，而是商业方面。

    肖逸飞是个半灌水，来之前他从网上了解过中美地产经纪的区别。在中国的地产经纪，卖方经纪一般只卖自己客户的房产，但是在美国不是这样的，在美国，所有卖方经纪将自己手中的客户房产都登记在一个网站上，这样其他经纪都能看到这个出售信息，进而可以和他们直接取得联系。

    另外，在买方来说，拥有一个经纪也是必须的，第一他能给你更多的房源信息。第二，经纪对各项流程更加熟悉，能为你节省时间和资金。第三，美国一般实行买方负责制度，就是说你决定买房后，房子的许多过往历史要买方自己调查，卖方不一定会如实提供房屋的过往历史。比如是否有凶杀等非正常死亡，周围或者是房屋本身是否有重大安全隐患，污染源等。或者是有提供，但也只提供最近三年甚至更短时间的信息。如果你有买方经纪，那么他就能帮你准确找到这些信息。

    在中国，中介经纪的佣金都是买方承担，但在美国却不是，屋主在和卖方经纪签订合同的时候，就约定了中介佣金，加州这里一般是6%，如果是卖方经纪自己找到的客户购买了房屋，或者是买方就指定卖方经纪也担任自己的经纪（这在加州法律是允许的），那他就能独得这笔佣金。如果是买方中介经纪人带着客户来购买，那就双方经纪人平分这笔佣金。当然，买方也可以在成交后给买方经纪一笔费用，但这笔费用并不多，意思应该给餐厅服务员的小费差不多。

    也就是说，不管你有没有买方经纪人，这笔6%的钱已经包含在房价里面了，你不要就卖方占便宜。