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“1000万美元?”布鲁尼大吃一惊,不敢相信自己的耳朵:“你准备出1000万美元获得授权?”
杨云呵呵笑起来:“如果你能签署独家,1000万也不算什么。如果你不能签署独家,我希望能签下2年新车保护期,合同持续时间为10年,每年100万美元,不记名,无税收,瑞士银行直接转账。至于其他人,1000万是起步价,但是怎么拿到手,你们自己想办法!”
布鲁尼听明白了杨云的意思,他突然觉得害怕起来,这个中国人肚子里的花花肠子实在是太多了,很有可能自己一个不小心,也会落入陷阱中。
这是在做双重标准呀!龙腾10年支付1000万美元,每年100万就像毛毛雨一样,毫不吃力,还能拿到每年最新款的型号。
其他公司必须等待两年后才能使用落伍的兰博基尼,而且这个1000万美元的门槛足以吓到99%以上的游戏公司,兰博基尼自己决定是10年,还是20年,或者干脆就从游戏销售中获取版权,来拿到这个1000万。
财大气粗的龙腾竖立标杆,其他企业只有更加苛刻,而无讨价还价的余地,这就是杨云的主意!
可是中间还会涉及到法律问题,布鲁尼习惯了意大利做事风格,摇摇头说道:“不记名,无税收,这样没有办法做到公司账目中,我们配合不了。”
“……”杨云头疼了,这个死脑筋,欧美人做生意就是这样,一点变通都没有,布鲁尼觉得不可以,难道那些高薪养着的会计师们都是吃素的?
“合法地处理这些问题,尽量减免自己的损失,这些事情应该不用我教吧?”
“对不起,杨,我们能不能换个话题?比如说,你们这款游戏可能会卖出多少万份?它带来的影响力大概有多大?”
……
……
在两人拉锯战谈判利诱时,同一个城市中的ea公司,拉里拿着市场部的统计报告,看的发呆,口干舌燥。
“8万份的销量……”看到世界杯结束后《fifa94》的总销量,拉里的心情变得相当糟糕,完全提不起精神。
“《实况足球94》销量59万份,24支国家队的球星们都特别喜欢这款游戏,龙腾公司给每名球员送了一套ss主机以及精装豪华的游戏盒,博得了大家的一致好评……”再看看这份报告,拉里怒上心头,ea公司的fifa94连实况94的零头都不到!
“市场部那帮混蛋!为什么龙腾想到了,而我们却想不到?”拉里破口大骂。
市场部负责人乔治满脸羞愧:“龙腾那边是由耐克公司组织的赠送活动,与耐克体育运动用品一起直接发送到球员手中。但是与我们合作的阿迪达斯公司,他们没有办法接近这些球员,等我们知道时,比赛已经结束了……”
拉里哑口无言,这中间牵涉到耐克与阿迪达斯的经营策略,确实不能怪自己市场部的营销不善,只能怪龙腾公司太狡猾。
被淘汰的队伍已经离开了美国,没有人知道龙腾送了些什么,所以ea公司一直到比赛接近尾声,他们才知道许多国家的球星都被耐克与龙腾收买,成为几乎免费的游戏宣传者,效果还要远远超过50万美元一块的巨型广告牌!
8万……59万……
拉里揉着太阳穴,他差点崩溃了,这种成绩,他还有什么脸面向董事会交代?
三天后,另外一则消息让拉里气的差点吐血。
兰博基尼公司宣称,中国龙腾娱乐游戏公司成为兰博基尼的战略合作伙伴,允许他们在他们的赛车类游戏中使用兰博基尼。
法拉利公司不甘示弱,几乎是同一时间,宣布与龙腾达成战略合作关系。
虽然这些车商对外宣称,欢迎全球有实力的其他游戏公司与他们联系,共同开发赛车类游戏,但是ea公司在拿到这两家公司的传真后,郁闷无比,因为每家公司都各自索要1000万美元,如同狮子大张口一般……
这还怎么玩?有钱就是这样用的吗?
拉里欲哭无泪,ea公司究竟是跟上,还是放弃赛车类游戏?
他还没来得及决定时,董事会就将其召唤过去,投资人和股东们对拉里的表现非常不满,他的位置岌岌可危,他还不知道,能不能坐在ceo的宝座上!(未完待续。)