第243章

    “陈老板，设计这个推广平台，在技术上没有任何问题。”冯晓道：“不过，建立推广联盟还得要上一级批准才行。”

    冯晓仑当然明白陈楚提议掏货网设立推广平台的目的。

    目前来说，相比起其他淘货店，推广平台对于陈楚合作的网店更加有利。

    这是一个快鱼吃慢鱼的时代。

    某种程度上，和陈楚合作的网店店主，因为事先了解和熟悉推广平台的规则，能以更快的速度，适应规则的转变。

    现在在淘货网上开店的店家，有不少是兼职的。

    等到他们适应规则变化，或者学会利用淘货客这种工具，恐怕又是二三个月后。就目前情况来看，陈楚合作的网店，因为有自已特色，相比起其他店铺更适合用这种推广方式。

    “冯先生，你们这个平台，大概什么时候能推出来呢？”陈楚嘴角带着笑意，出声问道。

    这个问题，差一点就把冯晓仑问住了，他微沉吟一下，缓缓地道。

    “大约一个月之后，陈先生，具体的时间，我没有办法给你答复。”

    两人就其他问题聊了好一会儿，陈楚才提出告别。

    “陈先生，我们淘货网，一向希望能和陈先《，生这样的商家合作，我觉得陈老板不妨自已成立一间淘货店运营。”冯晓仑在握手告别时道。

    陈楚笑起来：“感谢淘货网给我们提供这样的平台，以后会有合作机会的。”

    此时，他已经想到了如何运用推广平台，运作几家网店拉开和竞争网店的差距。

    二零零七年，是原创淘货网店的黄金时期。

    明年淘货商城成立后，淘货网将会把更多的资源放在淘货商场上。

    明年淘货商城成立前后，淘货网将会和一些线下品牌谈判，拉拢这些品牌进入淘货商城。

    那时，淘货网将会把更加网站流量，导入这些线下品牌。

    但现在的情况不同。

    现在的淘货网还需要一些比较大、还较有特色的网店为他们站台。

    很明显，陈楚合作的网站就是淘货网的选择之一。

    淘货网或多或少都会扶持陈楚合作的网店。前世，淘货网就扶持过一批淘品牌。用某行业人士的话来说，如果没有淘货网的扶持，有几家网店的年销售额，绝对不可能超过2亿。

    现在，陈楚合作的那一批网店，比起重生前同期更强大；如果没有意外，这些网店会比前世同期有着更加强大的竞争力。

    说不定陈楚在前世较为熟悉的某些网店，声势会比前世更小……陈楚双眼微微一眯，心中暗暗想道。

    和冯晓仑会谈后第二天，陈楚坐飞机回到了羊城。

    回到羊城后，陈楚直接回到了楚歌制衣厂。

    办公室内。

    “冯希凡，我们制衣厂网络销售情况，现在怎么样？”陈楚问了一个他至为关心的问题。

    “还行。”冯希凡细想了一下，道：“今年前三四个月销售额比去年同期有大幅增长。楚哥，你是对的，网络市场一直在壮大。据主管这方面事务的张主管说，今年淘货网的销售额比去年还要翻倍。我们现在也有几十家合作的掏货店家，每一天代发货物的数量，已经突破了四百条……”

    听到这个数字，陈楚微微地点头。

    在网络上以零售方式批发几百条裤子，对普通人来说是个不错的营生。最起码，这样的营生能保障其小康水平的生活。

    但对陈楚来说，这样的销售额实在太少了。

    事实上。除了入股的几家网店有较大发展外，楚歌制衣厂在网络市场上，还是没有太大进展。

    现在，也是楚歌制衣厂在淘货网上大展身手的时候了。

    相比起二零零五年，楚歌制衣厂现在的规模更大，可以调用的资源更多。

    而且，现在正处于网购大爆发的前夜，此时正是入场的好时机。

    “冯希凡，我准备成立一家由我们工厂注资的网店。”

    “网店，我们不是有一家网店了吗？”

    “我们那家不能叫网店，只是给分销商们看货的展示平台。”

    “楚哥……你的意思，是我们直接在淘货网上卖货？”

    “是的。”

    说到这里，冯希凡却是哈哈一笑。

    “楚哥，你觉得你完全没有必要这样做。你只要做好楚语服饰和天语服饰这两个牌子就可以了。”

    “哦，为什么？”陈楚好奇问道。

    “很简单啊，我们经营好这两个品牌，等这二个品牌在全国各地有很高的知名度，我们再开设网店找到适合的人运营，不用一二年时间，店铺的销售额绝对不会比原创网络品牌差。”

    陈楚深深地看了一眼冯希凡。

    事实上，不少线下品牌，正是接这种方式运营的。

    虽然说很多品牌“触网”不太成功，但相比原创品牌，线下品牌的确有着更深厚的基础，在网上自然更容易成功。

    “你看，天语是纯粹的加盟品牌，每一家加盟店都是天语品牌网店的活广告……等到天语品牌成熟，我们把这个品牌运营到网上，一样可以大把大把赚钱！”

    冯希凡虽然没有明说，但陈楚还是听明白了他的意思。

    这是要通过开网店的方式，和加盟店直接抢生意了。

    “冯希凡，我要成立的，是一个新的不同于楚语和天语两大品牌的网店。”陈楚出声道。

    “一个新的品牌？”冯希凡依然表示不解。

    他们又何必要费力去运营一个新的没有基础的品牌呢？

    “没有错，就是一个新的品牌。”陈楚道。

    在这件事上，陈楚早就做好计划。

    在陈楚的计划里，这个品牌，将会是陈楚在淘货网上的核心网店。

    “冯希凡，淘货网上，我准备进行多品牌运营。”陈楚道。

    对于未来淘货网的发展，陈楚不是一般清楚。

    在二零一零年前，大多数淘货网经营者实行的是单店经营。在二零一零年左右，当风投资本进入这个市场后，一切都发生变化。

    二零零八年后，风投基金开始对淘货网的网店投资产生了兴趣，一些风投在经过评估后，向一些潜力较好的网店发起风投。二零零九年，某网店就接受了国际资本一千万美元风投，就是在这一年，这一家网店在资本的支持下，原本接近一亿元的销售额硬是涨到差不多三亿，砌底和竞争对手拉开差距。

    资本力量进入引起淘货网的另外一大变化，是网店并购的增加。二零一二年底，某财大气粗的淘货网店花费近亿收购另外一家淘网店，在这背后不泛有资本身形。

    风投资本进入市场后，淘货网另外一个较大变化是受到注资的网店开始了多品牌的运营策略。在二零一四年时，一些领先的品牌手中已经有好几个子品牌。

    陈楚将来运作淘货网，将会采用多品牌运营策略，这种运营方式，主要通过自已设立或者收购一家家不同网店，通过核心网店的在运营、技术、资本、渠道等各个方面的支持，将这些子品牌快速做大做强。

    陈楚将自已的意图和冯希凡说了一次。

    “多品牌运营吗？楚哥，为我们我们不像楚语服饰那样专注于一个品牌？”冯希凡表示不解。

    “因为网络品牌的增长，都是有极限的，特别是网上一些小分众品牌。”陈楚缓缓地出声道。

    他想到了在这次时装周前，火速入股的那家专营中国风的网店。

    据陈楚所知，那家网店在二零零八年至二零一二年的这几年间，销售额大幅增长。但是到二零一三年后，网店的发展却沦入到瓶颈中。在那年，网店的创始人也坦然，喜欢中国风的小分类市场就那么大，他们网店对这个市场的挖掘差不多也到尽头，往后几年网店的增长预期将不会很高。

    随后，那家网店收购了二家掏货网店，开始了多品牌的运营。

    现在，陈楚心里已经有了计划，在未来几年时间里，收购十家以上服饰网店，培养十家年销量过亿的网店品牌。而在将来某一天，陈楚更希望这些网店品牌的年销售额能达五十亿，甚至八十亿这样的高度！

    “楚哥，我听你的。对了，我们新成立的那家网店，准备经营什么类目？”

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